「核心提示」

一鯨落，萬物生？薇婭讓出的蛋糕并不那么容易吃到。杭州的直播圈就像一座圍城，很多人想來，但也有人要走。

作者| 楊光

編輯 | 子睿

“直播之都”杭州不見“一姐”。

因為偷漏稅，薇婭被罰13億，徹底消失在直播間，與薇婭一起消失的還有她的廣告牌、公益活動、形象代言……

目前，杭州集中了全國規模最大的直播群體。招商證券的調查報告顯示，中國排前10名的MCN機構，有6家位于杭州，1家位于嘉興，剩余上海1家、廣州1家、深圳1家。杭州是名副其實的直播之都。

在薇婭之前，杭州還有兩名網紅主播雪梨、林珊珊也因偷逃稅款被罰。

直播主播集體塌房后，杭州直播圈還安否？

薇婭消失，謙尋還在

薇婭消失了，薇婭所在的謙尋控股還在正常運行。

作為淘系直播電商頭牌，謙尋控股總部位于阿里巴巴濱江園區內。1月的杭州天氣有些陰冷，當《豹變》來到園區時，正值下午工作時間，在辦公大樓外走動的人并不多。謙尋控股在園區的1號樓，獨享整棟樓10層的辦公區。從一樓窗外，能看到倉庫里一排排貨架排列整齊，上面堆滿了快遞盒和樣品，這里也是謙尋控股的機構選品中心。

在大門口，保安盡職盡責地檢查著每個人的健康碼，沒有戴工牌的人被拒絕入內。一樓大堂非常氣派，由謙尋控股獨享，目測有上千平方米，正中間是公司前臺，前臺斜對面是一家咖啡吧，右側是接待洽談區，左側也有一些休息桌椅。

下午4點多，進出大堂的員工并不多，偶爾能看到員工用小推車拉著各色商品進出。等到5點多，外出吃飯的員工多了起來，看上去神態比較放松。

在大堂盡頭有兩張按摩椅，兩個快遞小哥在上面安逸地刷著手機，這個時間點原本是快遞攬貨并拉到配送站的高峰期。大堂的咖啡吧空無一人，老板說，之前來喝咖啡的人多，這段時間很少有人來，生意差了很多。薇婭偷漏稅被曝光頭幾天，大門不讓外人進，現在稍微放松點了。

謙尋總部一樓大堂的咖啡吧，空無一人/豹變

下午6點，整棟樓燈火通明，辦公區很多座位空著，走動的人不多。根據謙尋官網披露，公司目前簽約了40多位主播，不僅有小僑Jofay、唄唄兔等網紅，還有林依輪、戚薇、李靜等明星，覆蓋了美妝、穿搭、美食、生活家居等品類。

一家MCN機構創始人馬騰告訴《豹變》，品牌和直播方本身就有多種合作形式，薇婭旗下的主播接下部分份額沒有問題，主要看薇婭內部怎么去把這些資源盤活。

只是薇婭突然“啞火”后，謙尋旗下簽約主播很難完全填補上巨大的流量空缺。

草根小主播不擔心查稅

一鯨落，萬物生？

“我們那幾天的流量明顯好了很多。”一位杭州服裝主播告訴《豹變》，薇婭偷漏稅事件后，他們感覺到流量有上升。對于杭州大力整治直播行業納稅，她表示像她這樣的草根小主播不擔心。

杭州服裝快報主播謝龍在杭州經營服裝生意已有16年。根據他的觀察，很多中小型主播銷售額看上去不錯，但很多都會刷單、做大銷量，實際上并不賺錢，甚至利潤可能是負的。“有的貨源是在小廠甚至農民房里做出來的，連發票都沒有。”謝龍說：“薇婭、雪梨都在濱江區，那里大品牌、大主播很集中，賬目有進有出，有據可查。”

直播代運營機構奇致眾略運營總監七條（花名）告訴《豹變》，一般主播賣貨都是底薪+提成，入行一年左右的主播月收入大概1-2萬元，成熟點的主播月收入能達到3-5萬元左右，公司會為他們代繳個人所得稅。而且這個收入水平并不算高，一般不會觸及紅線。

奇致眾略家電直播間/豹變

相比被稅務部門調查，杭州的老板們更擔心手下的主播流失。九堡離杭州四季青服裝市場不遠，是杭州最早的直播聚集地，薇婭也是從這里起步的。

晚上十點半，九堡的新禾聯創產業園臨街的辦公樓雖然熄燈了，但是園區里面每棟樓都有不少直播間亮著燈。走在園區里，能清楚聽到主播在鏡頭前大聲叫賣的聲音。

位于九堡的直播基地，薇婭從這里起步/豹變

一位服裝直播間負責人對《豹變》表示，杭州直播競爭太激烈了，現在這個時間點，冬裝賣不動、春裝又不知道賣什么款式好，主播又都覺得自己很牛，有點名氣跳槽就成家常便飯了。

主播有逃離的趨勢

有人淡定，也有人選擇離開。

浪哥在杭州直播圈打拼多年，他認為已經有主播離開杭州的勢頭，因為直播行業的泡沫在慢慢褪去。

浪哥去年回到了家鄉唐山。在唐山，他招一個主播底薪4000元，提成另算；在杭州，一個月經驗的主播，底薪就敢要1萬元。他有個朋友，幾個月下來做了5000多萬元GMV，但是成本太高，最后算下來就賺了3萬元，主播賺得比老板還多，最后索性回山東老家發展了。

“杭州確實是直播圣地，但那是學習的圣地。這里信息流通很快、玩法也很多樣，有點風吹草動都能第一時間得到消息，很適合來學習。但現在賽道過于擁擠，成本太高了，早晚得離開。”他說。

除了避開過于擁擠的賽道，還有的主播選擇去鄉村尋找新的發展空間。浙江播商文化創始人汪嘯對《豹變》表示，現在農村比在一線城市發展更有價值，可以帶動家鄉人一起進步。他看好新農村第三產業，決定要跟著這個趨勢走。

此外，難以割舍的故鄉情也吸引他擁抱鄉村。“以前認為在杭州會有更多機會、更多商機、更有面子。自從做了直播電商，覺得可以回到老家發展了，因為流量在那里開播都一樣。在家里可以和家人一起，可以省下很多不必要的開支。”汪嘯說。

目前，杭州在大力推進城市建設，一些直播基地面臨拆遷整改，不少主播不得不思考下一個落腳點。時尚云村離杭州四季青服裝市場不遠，10多年前這里整個村就開始做電商，隨著電商業態轉型，這里的商家也開始做直播。但如今，這里顯得有點冷清，在村中心廣場，到處懸掛著宣傳拆遷的橫幅，不少商家不得不搬走，店面空置了不少。

杭州無近憂，有遠慮

短時間看，杭州對于主播們來說依然具有強大的吸引力。

奇致眾略運營總監七條認為，杭州的最大優勢是人和貨源。來杭州之前，他所在的公司一直在做達人孵化，擁有幾位幾百萬粉絲的達人，是當地頭部MCN機構，但兩年前，他毅然決定到杭州重新開始二次創業。

“我們把公司放到了杭州市區邊上的富陽，還是很好招人。但以前在溫州，想招人太不容易了。而且這邊招的主播很有狼性，有的春節都不回家，準備一直播。”七條說。

目前，奇致眾略手上一半客戶是國內外一線品牌。七條表示，客戶格局比一般的中小商家高很多，有的春節期間愿意付3倍服務費請主播不停播，不單純為GMV，而是為了品牌調性。

更加開放包容的環境，也吸引主播留下。杭州砂糖文化運營總監陳默表示，電商主播會因為貨源留在杭州；顏值類主播會因為開放包容留在杭州。尤其顏值女主播，在很多人看來是“不務正業”，回家鄉做的話可能會被人指指點點。這兩年成都直播圈發展很快，像無憂傳媒這樣的頭部機構也在成都設置了分公司。

但從長期來看，杭州的產業結構現在過度依賴數字經濟，相比之下，制造業顯得黯然失色，這或許是杭州不能忽視的遠慮。

知名媒體人秦朔就曾發文說，杭州的“傳統”行業被顛覆得太快了，可能在別的城市是5-10年的時間，但在杭州卻只用了三四年的時間！秦朔說：“這座城市搭著一輛‘創新’的列車，絕塵而去。但杭州所謂的創新又都是什么創新呢？創新的杭州，蒙上了三層濾鏡，一層是金融、一層是網紅、一層是數字屏幕。看上去精致完美，但深究起來又有些令人擔憂遺憾。”

秦朔所指的三層濾鏡都屬于第三產業。據杭州統計局公布的數據，2021年上半年，杭州第一、二、三產業占比分別為1.77%、28.27%和69.96%，而2016年三大產業占比分別為2.8%、36%和61.2%。五年間，杭州第三產業占比大幅提升了近9個百分點，第一、二產業的占比持續下降，特別是以制造業為主的第二產業尤甚。

不僅規模占優，第三產業增速也把一、二產業甩在了身后，截至去年上半年，杭州第三產業兩年平均增長8%，高于第二產業兩年平均5.3%的增速。

國家十四五規劃明確指出，要“保持制造業比重基本穩定”。從產業分布來說，杭州“偏科”嚴重，“軟實力”突出，“硬科技”嚴重拖后腿。杭州在硬科技領域與同級別城市相比，有不小差距。在芯思想研究院發布的《2021年中國大陸城市集成電路競爭力排行榜》上，杭州位列第11位，低于北京、上海、深圳，更是排在無錫、蘇州、合肥等城市之后。

杭州這座城城就像一個顏值高的特長生，優勢項目非常明顯，也很討人喜歡，但如果只注重強項突出，而忽視其他科全面發展，一條腿走路是最容易摔跤的。