「核心提示」

憑借先發優勢，阿里云常年獨占中國云計算市場鰲頭，問題是經過十余年的發展，阿里云的增長速度明顯不比以前。好在下一步怎么走，阿里云早就想好。云計算的下一場戰爭，阿里云可能又要“搶跑”了。

作者| 秦海清

編輯 | 劉楊

云之于阿里越來越重要。

2月24日，阿里巴巴集團發布的2021年第四季度財報顯示，總收入同比增長10%至2425.8億元，其中云業務是阿里除中國商業業務外最大的收入來源。

報告期內，阿里云總收入264.31億元，抵銷跨分部交易后，收入為195.39億元。受金融及電信行業的推動，阿里云收入同比增長20%。

好消息是阿里云又盈利了。阿里云該季度經調整EBITA利潤1.34億元，連續五個季度實現盈利（未將釘釘業績劃入阿里云業務分部之前）。

在當晚的業績電話會上，阿里云頻繁被提及。據阿里巴巴CEO張勇介紹，阿里云在非互聯網行業客戶貢獻的收入不斷上升。阿里云方面認為，這有利于業務的長期健康發展。

花旗分析師提問稱，海外業務是否會從3月份這個季度開始出現加速增長？張勇雖然并未直接回應，但阿里云正在用實際行動表明，阿里云志向四海。

阿里云的出海“打法”

海外市場的高速增長已經成為阿里云新的推動力。據阿里云方面稱，在過去三年間，阿里云的海外市場規模增長了10倍以上。

2021年，阿里云先后在印尼、菲律賓、韓國、泰國等地新增本地數據中心，升級海外團隊的組織結構，設立國家經理制度。在2021年阿里云國際峰會上，阿里云宣布未來三年再投入10億美金，用于亞太市場的本地化團隊和生態建設。

截至目前，阿里云在全球25個地理區域運營著80個可用區，建立了數百個云數據中心，覆蓋超過200個國家，是全球規模第三、亞太地區第一的云服務商。

早在中國云計算市場競爭并不激烈的2014年，阿里云就開始考慮“出海”。2015年，阿里云在新加坡設立國際總部，此后阿里云陸續在亞洲、歐洲和北美等地建設數據中心和開放可用區。

為了開拓海外市場，阿里云甚至在2016年更換企業標識，以一種全世界都能看到的代碼語言，代替了舊Logo中的“云”字。

資料顯示，阿里云在海外服務超過百萬用戶，其中包括洲際酒店集團、新加坡最大郵政集團Singapore Post、馬來西亞知名電商PrestoMall、馬來西亞最大電器零售商Senheng、印尼金融集團Astra Financial等知名企業。

到2020年，Gartner報告顯示，阿里云排名全球前三，連續五年實現全球市場份額增長。在亞太地區的云計算市場，阿里云排名第一，份額接近亞馬遜AWS和微軟Azure的總和。

根據阿里云的海外布局，可以明顯看到，亞洲是阿里云的出海大方向，而東南亞又是其中核心所在。

阿里云是亞太市場上耕耘最早、最深的國際云服務商，在印尼、菲律賓等多地，阿里云都是第一家建設本地數據中心的云服務商。

為什么是亞太？阿里云國際事業部總經理袁千在接受媒體采訪時曾表示，亞太市場環境與中國市場比較接近，“無論是文化，還是經濟往來，整個亞太市場與中國市場有著高度的相似性。我們在中國積累的這些經驗，繼續在亞太市場幫助客戶完成組織和業務的數字化。”

此外，亞太市場是全球數字經濟最活躍的市場之一。Gartner報告顯示，中國、印尼、菲律賓、泰國等多個亞洲市場的云計算市場增速均在60%左右，遠超歐美市場約30%-40%增速。

阿里云又為什么將東南亞視為重點？袁千指出，亞太市場尤其是東南亞市場，年輕人的占比和互聯網的活躍度都非常高，東南亞有很多年輕人，他們更開放，愿意擁抱互聯網、擁抱新技術。

深耕亞太尤其是東南亞市場，正是目前阿里云的出海“打法”。

阿里云靠什么出海?

出海的方向有了，本事呢？如果野心沒有實力支撐，注定是一場虛妄。

東京夏季奧運會、北京冬季奧運會兩次選中阿里云，很大程度上說明了阿里云的全球競爭力。

奧運會是全球科技的集中演練場，阿里云能夠成為奧運會核心系統、賽事轉播等核心場景的關鍵底座，是國際市場對阿里云技術投出的信任票。

早在2017年，阿里云就與國際奧委會達成長期合作，成為國際奧委會到2028年的官方云服務提供商和電子商務平臺服務合作伙伴。

2018年，奧林匹克轉播服務公司（OBS）和阿里云共同推出“奧林匹克轉播云（OBS Cloud）”，用于向所有奧運會持權轉播機構傳輸奧運會相關影像，并支持各個轉播機構在云上設置專屬工作臺。

2021年，東京夏季奧運會首次采用OBS Cloud，實現轉播中心占地面積縮小25%、現場轉播工作人數量減少27%的同時，奧運賽事內容的輸出卻更加豐富。

2022北京冬奧會又將奧運賽事推向更高的水平。阿里云支撐北京冬奧會賽事運營所需的核心系統100%遷移上云，并通過“OBS Cloud”首次實現在云上傳輸高清電視及網絡直播信號，轉播超6000小時內容。北京冬奧會成為史上第一屆“云上奧運”。

2022北京冬奧會新聞中心的電視轉播/視覺中國

轉播云將許多工作遷移至遠程，比起平昌冬奧會，北京冬奧會現場轉播人員減少32%，轉播中心面積縮小20%，但轉播內容多出了400小時。

能得到國際奧委會的青睞，得益于阿里云多年來的技術積累。作為國內最早進入云計算領域的云服務商，阿里云的先發優勢非常明顯。阿里云是唯一一家具備自研云操作系統、大數據、數據庫等全套產品的云服務商。

在2021年的云棲大會上，阿里云發布自研CPU芯片倚天710，該芯片是業界性能最強的ARM服務器芯片，這是阿里云推進“一云多芯”策略的重要一環，倚天710將在阿里云數據中心部署應用。

2021年12月，權威機構Gartner發布的報告顯示，阿里云的IaaS基礎設施能力被評為全球第一，甚至超過全球科技巨頭亞馬遜和微軟，并在計算、存儲、網絡和安全四個評比類目中獲得最高分，這也是中國云首次超越亞馬遜、微軟、谷歌等國際廠商。

在行業方面，阿里云通過“云釘一體”策略，降低了制造、零售、物流等實體經濟行業的用云門檻。企業不需掌握專業的IT技術，業務人員用低代碼就能自己開發應用。

印度尼西亞的新式咖啡品牌Kopi Kenangan就受益于阿里云。新冠疫情爆發以來，Kopi Kenangan將應用遷移至阿里云上，通過增加線上訂單彌補疫情導致的門店損失，線上訂單提升50%。Kopi Kenangan還使用釘釘管理3000多名員工，實現疫情期間的遠程辦公。

阿里云在國內云市場的技術積累，已經在海外“開花結果”。

阿里云為什么出海？

阿里云將出海視為重要戰略，原因有哪些？

首先最直接的原因自然是擴大收入來源。如前所述，東南亞正處于互聯網大爆發的時期，就像幾年前的中國，云計算市場是一片“處女地”，廣闊且易開墾。

谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的研究數據顯示，到2025年，東南亞數字經濟規模將達到3630億美元，超過此前預測的3000億美元。僅在云計算IaaS層面，泰國、印尼等國家即保持了50%以上的增速，超出歐美市場10至20個百分點。

阿里云沒有理由不抓住這個機會，如果舉措得當，海外市場很有可能成為阿里云收入的一個增長支柱。

另一方面，“出海”本身就是一種意義。近年來，中國企業正在進入“大航海時代”，尤其是中國科技企業，一定要走出去參與全球競爭，接受全球市場的檢驗，而東南亞不過是阿里云走向全球的一塊“跳板”。

作為基礎技術，阿里云像是“大航海時代”的一座橋梁，承接著中國出海企業與海外本地生態，可以為中國企業在海外的發展架橋鋪路。

中國企業出海，供應鏈、產業鏈、技術架構都需要在海外市場上重構，往往免不了幾年的適應期，即使是阿里云自身，也是經過四五年的積累，在亞洲市場形成知名度，才在各個國家和地區扎下了根。以此來看，對于新出海的中國企業，如果能在技術方面得到支持，將會極大降低出海成本和難度。

正如阿里云智能總裁張建鋒說的那樣，“阿里云要服務好中國企業出海，他們在中國采用云計算，在全球化時也可以繼續使用阿里云。”

近年來，阿里云已經在印尼、新加坡、馬來西亞等地建立了以云為底座、與當地合作伙伴共建的生態模式。不久前，阿里云在馬來西亞設立了第一個海外創新中心，在印尼則與當地政府合作，共同培養當地的數字化人才，在新加坡，阿里云還與南洋理工大學成立了聯合研究院，開展全方位的AI合作。

目前，阿里云是亞洲市場上基礎設施規模最大的云廠商，在菲律賓等國家，也是率先甚至唯一進入市場的國際云廠商。這些積累，為阿里云站穩東南亞、與亞馬遜微軟等海外廠商競爭打下了基礎，讓阿里云的整體市場份額遙遙領先，幾乎接近亞馬遜和微軟的總和。

當然，在“出海”這件事上，阿里云依然處于初期階段——繼續深耕當地生態，繼續擴大出海的范圍，繼續面對海外市場多元與多變的環境，都是這家中國云計算領頭羊將需要克服的難題。這也是“搶跑”的先行者必然會面臨的挑戰與機遇。