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焦慮讓人沖動(dòng)?吉利開(kāi)啟手機(jī)夢(mèng)原创

派財(cái)經(jīng)王飛澍2021年09月30日 16时 數(shù)字產(chǎn)業(yè)
吉利手機(jī),會(huì)不會(huì)成為格力手機(jī)第二?

手機(jī)企業(yè)扎堆造車(chē)之后,“汽車(chē)狂人”李書(shū)福要反攻了。

9月28日,吉利董事長(zhǎng)李書(shū)福創(chuàng)辦的湖北星紀(jì)時(shí)代科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“星紀(jì)時(shí)代”)與武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,吉利正式宣布進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。該項(xiàng)目總部落戶武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),定位高端智能手機(jī),未來(lái)將服務(wù)全球市場(chǎng)。

一段時(shí)間以來(lái),手機(jī)企業(yè)涉足造車(chē)的不在少數(shù),小米、OPPO都已有了明確的造車(chē)計(jì)劃,華為也推出了HI智能汽車(chē)解決方案,走著車(chē)企的路,顛覆著汽車(chē)行業(yè)。在此形勢(shì)下,吉利成為了第一個(gè)反攻手機(jī)行業(yè)的車(chē)企,而在這背后,吉利與李書(shū)福有著怎樣的考量?直接硬剛高端智能手機(jī),吉利能成嗎?


造手機(jī)背后的大棋局

李書(shū)福突然轉(zhuǎn)向造手機(jī),是一時(shí)興起嗎?

答案想必是否定的,雖然星紀(jì)時(shí)代注冊(cè)成立時(shí)間為9月26日,但據(jù)媒體披露,李書(shū)福對(duì)手機(jī)行業(yè)的關(guān)注已經(jīng)有3-5年了,入局造手機(jī)絕非心血來(lái)潮。

單從團(tuán)隊(duì)組成來(lái)看,星紀(jì)時(shí)代CEO為王勇,曾擔(dān)任中興TD-SCDMA產(chǎn)線負(fù)責(zé)人;高管團(tuán)隊(duì)成員張亞?wèn)|,曾任中興手機(jī)副總裁。另外,有不少小米背景員工也已加入吉利手機(jī)團(tuán)隊(duì),例如系統(tǒng)和軟件負(fù)責(zé)人汪文俊,其2010年就加入小米,此后轉(zhuǎn)戰(zhàn)OPPO手機(jī),如今已參與到吉利手機(jī)項(xiàng)目。目前,有消息稱(chēng)星紀(jì)時(shí)代已經(jīng)已經(jīng)搭建了40-50人的團(tuán)隊(duì)。

可以看出,吉利造手機(jī)并非兒戲,單從投資100億與組建手機(jī)團(tuán)隊(duì)的豪華程度而言,李書(shū)福可以說(shuō)是志在必得了。然而,從關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的汽車(chē)跨界而來(lái),李書(shū)福造手機(jī)的真實(shí)目的是什么?

針對(duì)外界的疑問(wèn),“不務(wù)正業(yè)”的吉利方面解釋稱(chēng),手機(jī)具有較強(qiáng)的軟件能力和算力,先進(jìn)的芯片都是先用在手機(jī)上,未來(lái)反哺到汽車(chē)上;用戶手機(jī)不離手,要想和用戶建立鏈接,手機(jī)是最大的入口;目前吉利在做低軌衛(wèi)星,可以直接接入6G網(wǎng)絡(luò),用自己的衛(wèi)星信號(hào)做聯(lián)網(wǎng)輸出,成本較低;此外,手機(jī)和VR結(jié)合在一起,未來(lái)可以帶著眼鏡通過(guò)手機(jī)看3D電影和動(dòng)畫(huà)片;最為關(guān)鍵的是可以與手機(jī)一起建立汽車(chē)生態(tài)。未來(lái)吉利汽車(chē)手機(jī)將是標(biāo)配。

在這一解釋中,“汽車(chē)生態(tài)”無(wú)疑是圈出來(lái)的重點(diǎn),手機(jī)的作用毋庸置疑。汽車(chē)能否與手機(jī)無(wú)縫連接,已成為衡量不少車(chē)企智能網(wǎng)聯(lián)水平的標(biāo)準(zhǔn)。如果,未來(lái)的吉利手機(jī)能夠與吉利車(chē)機(jī)系統(tǒng)做到更方便、更多場(chǎng)景、更多特有功能的協(xié)同,那么無(wú)疑能夠形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)生態(tài)。

吉利從手機(jī)入手,確實(shí)能夠帶來(lái)這方面的優(yōu)勢(shì)。接近吉利的知情人士王蒙認(rèn)為:“吉利造手機(jī),可以方便其收集用戶需求,更好的實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互、車(chē)聯(lián)萬(wàn)物的功能。”更重要的是,作為最為接近智能車(chē)的終端,智能手機(jī)并不涉及安全問(wèn)題,這也意味著車(chē)企的許多新技術(shù),可以率先在手機(jī)上應(yīng)用迭代,之后其經(jīng)驗(yàn)也能反哺智能汽車(chē)。

實(shí)際上,這與華為、小米、OPPO的智能汽車(chē)思路類(lèi)似,都是從智能生態(tài)的一端,擴(kuò)展到另一端,只不過(guò)手機(jī)企業(yè)是想給智能手機(jī)安上輪子、沙發(fā)、動(dòng)力系統(tǒng),而吉利是想在汽車(chē)的基礎(chǔ)上打造一個(gè)手機(jī),兩者殊途同歸。

而這樣的布局顯然能為吉利帶來(lái)更優(yōu)秀的汽車(chē)生態(tài),以及營(yíng)收的想象空間。

根據(jù)摩根士丹利預(yù)測(cè),當(dāng)前汽車(chē)的價(jià)值構(gòu)成仍以硬件為主,占到90%,未來(lái)這一比例將下降到僅為40%,而剩余的60%將由服務(wù)、軟件及內(nèi)容主導(dǎo)。“更重要的是,這些軟件和應(yīng)用程序恰好是利潤(rùn)率較高的業(yè)務(wù)。”

目前,車(chē)主可以在特斯拉 App 中支付1萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)輔助駕駛功能、完全自動(dòng)駕駛功能、加速性能提升以及其他高端功能,實(shí)時(shí)路況、卡拉 OK、流媒體等功能也將加入付費(fèi)套餐。蔚來(lái)汽車(chē)也推出了NAD服務(wù)訂閱模式,用戶以每月支付680元的方式訂閱ADaaS服務(wù),4月又推出了“NIO Pilot全配包”定價(jià)為39000元。

“小鵬要軟硬件服務(wù)結(jié)合一起,開(kāi)辟全新的賽道,才會(huì)有更好的毛利表現(xiàn)。”何小鵬在媒體專(zhuān)訪時(shí)表示。廣汽蔚來(lái)則做得更“絕”,其創(chuàng)始人廖兵直接公布了廣汽蔚來(lái)007的BOM單,并宣布硬件綜合利潤(rùn)不會(huì)高于1%,盈利將主要靠軟件。

上述一切的基礎(chǔ),就在于車(chē)企能否研制出具有競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)和軟件。但實(shí)際上,傳統(tǒng)車(chē)企不僅無(wú)法做出令人滿意的系統(tǒng)獲得收益,而且今后很有可能需要從第三方購(gòu)買(mǎi),失去“靈魂”,更遑論從軟件中獲取利潤(rùn)。

顯然,吉利瞄準(zhǔn)的正是這部分的盈利能力。根據(jù)吉利汽車(chē)的規(guī)劃,到2025年其智能電動(dòng)汽車(chē)的銷(xiāo)量要達(dá)到100萬(wàn)輛以上,帶來(lái)的利潤(rùn)將極為龐大。


億咖通是關(guān)鍵

如此大動(dòng)干戈造手機(jī),吉利有何把握?在探討這一話題之前,不妨先細(xì)看下新成立的星紀(jì)時(shí)代。資料顯示,星紀(jì)時(shí)代注冊(cè)資本8000萬(wàn)元,法定代表人沈子瑜。股東信息方面,大股東李書(shū)福持股比例以4400萬(wàn)元的出資額,持股55%,為實(shí)際控制人;沈子瑜出資2400萬(wàn)元,持股比例30%。李書(shū)福和沈子瑜分別擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

除了李書(shū)福之外,沈子瑜這一角色至關(guān)重要。2016年,李書(shū)福與沈子瑜共同創(chuàng)立了億咖通科技,沈子瑜擔(dān)任億咖通聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO。目前,億咖通在杭州、北京、上海、武漢、大連及瑞典哥德堡設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和研發(fā)中心,研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)千人。

2020年,億咖通科技為吉利汽車(chē)深度定制的GKUI智能生態(tài)系統(tǒng)搭載了旗下40多款車(chē)型。今年8月,億咖通迭代后的新車(chē)機(jī)操作系統(tǒng)銀河OS在吉利星越L車(chē)型上落地,并逐步向其他車(chē)型推廣。

就在不久之前的9月7日,吉利汽車(chē)發(fā)布公告稱(chēng),與億咖通科技正式簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議,向其注資5000萬(wàn)美元,相當(dāng)于億咖通科技總股份的1.51%。

吉利汽車(chē)表示,億咖通科技有能力提供計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、駕駛艙操作系統(tǒng)、軟件及自動(dòng)駕駛,同時(shí)還提供汽車(chē)智能相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),包括汽車(chē)核心芯片模組,汽車(chē)智能軟件及生態(tài)產(chǎn)品等,投資該公司符合吉利汽車(chē)打造智能技術(shù)生態(tài)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

實(shí)際上,早在2018年,億咖通就提出了智能汽車(chē)構(gòu)想——基于全球在線云服務(wù),讓手機(jī)、車(chē)機(jī)時(shí)時(shí)在線,通過(guò)同一個(gè)賬戶,讓車(chē)輛與手機(jī)互相識(shí)別,數(shù)據(jù)共享、千人千面。由此可見(jiàn),由億咖通、沈子瑜參與造手機(jī)或許早已成為吉利的既定策略。

華東地區(qū)某證券公司汽車(chē)首席分析師表示,億咖通做的是車(chē)機(jī)系統(tǒng),與手機(jī)業(yè)務(wù)有一定的業(yè)務(wù)協(xié)同度,所以作為一個(gè)先頭部隊(duì)去試水。李書(shū)福的表述則更為直截了當(dāng):“手機(jī)是快速迭代的隨身移動(dòng)終端,是電子產(chǎn)品市場(chǎng)驗(yàn)證及軟件創(chuàng)新的應(yīng)用載體,既能讓用戶盡快分享創(chuàng)新成果,又能把安全、可靠的一部分成果轉(zhuǎn)移到汽車(chē)中應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)車(chē)機(jī)和手機(jī)軟件技術(shù)的緊密互動(dòng)。”

因此,從根本上而言,承載吉利造手機(jī)任務(wù)的關(guān)鍵是沈子瑜和億咖通,他們的核心目的是通過(guò)做手機(jī)來(lái)磨煉自身的軟件能力,最終的目標(biāo)還是服務(wù)吉利智能汽車(chē),手機(jī)只是服務(wù)的一種方式。

那么,吉利入局做手機(jī),勝算究竟有多少?

從李書(shū)福的發(fā)言來(lái)看,其目標(biāo)直指全球市場(chǎng)的高端手機(jī),而這一市場(chǎng)自華為跌落之后,已經(jīng)成為增速最快的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Counterpoint Research最新的報(bào)告顯示,2021年第2季度,全球高端手機(jī)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)46%,高端市場(chǎng)排名前五的依舊是蘋(píng)果、三星、華為、小米、OPPO。

如果吉利手機(jī)能夠結(jié)合低軌衛(wèi)星、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等,做出與眾不同的功能體驗(yàn),相信有機(jī)會(huì)在高端市場(chǎng)立足。畢竟,從造手機(jī)本身而言,難度其實(shí)并不高,早在山寨機(jī)時(shí)代,在深圳華強(qiáng)北組裝一部手機(jī)就已非難事,而智能手機(jī)早期,各路玩家入局造手機(jī)也非秘聞,樂(lè)視、360、美圖、格力、海爾、TCL、海信等各界廠商都曾經(jīng)涉足其中。

一位ODM廠商人士表示:“(吉利)大概率會(huì)找ODM廠商代工,這是最省力、成本也最低的辦法。”“今年年初,吉利與富士康談的是汽車(chē)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作,當(dāng)時(shí)吉利還沒(méi)有明確的手機(jī)業(yè)務(wù)計(jì)劃,但富士康在ICT領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力、豐富經(jīng)驗(yàn)和全球化布局,或是吉利入局手機(jī)領(lǐng)域資源協(xié)同的最佳選擇。”另一位知情人士表示。

至于如何打開(kāi)局面,有業(yè)內(nèi)人士建議買(mǎi)吉利汽車(chē)送手機(jī),這或許是一個(gè)不錯(cuò)的思路,“就像恒大原來(lái)提出的未來(lái)可能會(huì)推出買(mǎi)樓送車(chē)一樣,吉利也可以通過(guò)類(lèi)似的捆綁銷(xiāo)售,把手機(jī)業(yè)務(wù)打開(kāi)。”要知道,吉利汽車(chē)上半年就銷(xiāo)售了超過(guò)63萬(wàn)輛汽車(chē),而在2025年的規(guī)劃將實(shí)現(xiàn)365萬(wàn)輛的目標(biāo),又有誰(shuí)能拒絕買(mǎi)車(chē)送手機(jī)呢?

因此,不難看出,從一開(kāi)始吉利造手機(jī)就是奔著車(chē)機(jī)而來(lái),而其中的關(guān)鍵就在于沈子瑜與億咖通,其能否將做手機(jī)得來(lái)的優(yōu)勢(shì)與車(chē)機(jī)實(shí)現(xiàn)完美協(xié)同,也就成了吉利手機(jī)能否成功的關(guān)鍵所在。


高端之困

吉利造手機(jī),需求方面吉利自有充足的理由入局,而造手機(jī)本身的能力也并非吉利所需要擔(dān)心的內(nèi)容,唯一的問(wèn)題就在于,吉利手機(jī)是否能夠站穩(wěn)高端。

“幾乎看不到新手機(jī)品牌的機(jī)會(huì)。”當(dāng)某手機(jī)行業(yè)人士聽(tīng)聞吉利造手機(jī)之后表示,做手機(jī)或許很容易,但做好高端則非常之難。手機(jī)圈幾乎已經(jīng)過(guò)了拼制造、供應(yīng)鏈的階段,長(zhǎng)續(xù)航、高清拍照、全面屏,一輪一輪的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)宣講完之后,行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌和渠道的角逐地帶,而且每家都已經(jīng)形成自身的獨(dú)特打法。

華為某高管也對(duì)吉利造手機(jī)持悲觀態(tài)度,他認(rèn)為,汽車(chē)和手機(jī)行業(yè)本身基因相差較大。“汽車(chē)廠商各方面本身比較滯后,產(chǎn)品理解和軟硬件技術(shù)能力積累都比較薄弱”,而手機(jī)市場(chǎng)則類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的贏者通吃,是變化迅速且競(jìng)爭(zhēng)激烈的。

以研發(fā)而言,小米2020年的研發(fā)投入達(dá)到93億元,預(yù)計(jì)2021年將增長(zhǎng)30%以上,達(dá)到130億元;OPPO在2018年的研發(fā)費(fèi)用還未超過(guò)40億元,但2019年就猛增到100億元;一向重視研發(fā)的華為,研發(fā)費(fèi)用則以千億計(jì)。目前,頭部手機(jī)廠商中,員工人數(shù)普遍超過(guò)一萬(wàn),相關(guān)研發(fā)人員更是占據(jù)了50%以上。

在所有研發(fā)費(fèi)用中,高端手機(jī)的研發(fā)費(fèi)用又屬于重中之重,通常而言,最先進(jìn)的元器件及功能往往會(huì)率先應(yīng)用到高端手機(jī)。以華為Mate40為例,華為手機(jī)產(chǎn)品線副總裁李小龍?jiān)硎荆摍C(jī)型是歷代Mate手機(jī)中不論人力還是資金投入最高的,大概花了5.6億美元,折合人民幣37.5億元。而且,這還沒(méi)有算上5nm工藝制程麒麟9000處理器的研發(fā)費(fèi)用。

實(shí)際上,自研芯片幾乎已經(jīng)成為頭部手機(jī)廠商的標(biāo)配。

以作為消費(fèi)者最為看重的攝影功能為例,其功能的強(qiáng)弱主要取決于攝像模組、芯片和AI算法,夜景、廣角、微距、逆光等攝影功能就是早先華為手機(jī)能夠站穩(wěn)高端的重要原因之一。因此,頭部玩家愈發(fā)開(kāi)始重視自家系統(tǒng)和芯片的深度調(diào)優(yōu)以及算法優(yōu)化,華為珠玉在前,自研芯片也就成了各家的必經(jīng)之路。

今年3月,小米發(fā)布旗下首款折疊屏手機(jī)MIXFOLD,搭載了小米專(zhuān)業(yè)影像芯片澎湃C1;8月,vivo自主研發(fā)打造的專(zhuān)業(yè)影像芯片V1也在vivo X70系列上完成了首秀;OPPO代號(hào)為“馬里亞納計(jì)劃”的自研芯片計(jì)劃一直在推進(jìn)中,智能手機(jī)輔助運(yùn)算的芯片“M1”也位列其中。

而上述的所有這些,都需要海量的資金支持,以V1芯片為例,這款芯片vivo投入了300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),歷經(jīng)24個(gè)月才最終完成,而OPPO的馬里亞納計(jì)劃則預(yù)計(jì)投入多達(dá)500億元。

相比之下吉利2021年上半年的全部?jī)衾麧?rùn)僅為23.81億元,現(xiàn)金流相對(duì)充裕,達(dá)到了199.2億元。但這樣的資金水平能否扛得住高端手機(jī)快節(jié)奏的研發(fā)投入,難免令人心生疑竇,更何況吉利還需要同時(shí)保持對(duì)汽車(chē)、衛(wèi)星、車(chē)機(jī)、新能源等主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目的持續(xù)投入,這一難度可謂巨大

或許早已認(rèn)識(shí)到造手機(jī)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高,李書(shū)福才以個(gè)人而非吉利名義入股星紀(jì)時(shí)代,目的也是避免投資人恐慌和吉利股價(jià)波動(dòng)。

當(dāng)然,研發(fā)還只是一方面,吉利做手機(jī),還要面對(duì)汽車(chē)渠道和品牌能力難以復(fù)用的局面,渠道幾乎需要重建,而這一部分恰恰是當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)高端手機(jī)的苛刻要求之一。從頭部手機(jī)廠商來(lái)看,截至2020年10月份,華為線下零售體驗(yàn)店超10000家;今年4月底,小米之家數(shù)量超過(guò)5500家;vivo目前約共有20萬(wàn)家線下門(mén)店,包括直營(yíng)近4000家體驗(yàn)中心等;OPPO線下門(mén)店更是超過(guò)25萬(wàn)家。

毫無(wú)疑問(wèn),如果李書(shū)福想讓其高端手機(jī)具有旺盛的生命力,而非只是作為汽車(chē)配件捆綁銷(xiāo)售,就必須邁出自建渠道網(wǎng)絡(luò)這一步,去完善用戶服務(wù)體驗(yàn)。因?yàn)椋窳Φ脑焓謾C(jī)往事已經(jīng)證明,依靠自身經(jīng)銷(xiāo)渠道強(qiáng)制銷(xiāo)售,并非有效的解決思路,搞不好還會(huì)反噬自身。

最后則是品牌問(wèn)題,吉利品牌與手機(jī)互不關(guān)聯(lián),更與身邊多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)完全沒(méi)有瓜葛,因此,自建新品牌也就成了大概率事件,但不可否認(rèn)的是,吉利、李書(shū)福依然是新品牌背后最有力的背書(shū)。

然而,要想改變消費(fèi)者心目中對(duì)吉利的固有認(rèn)知,卻是難于上青天。早在2015年小米進(jìn)軍高端手機(jī)時(shí),華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東就曾“提醒”:一個(gè)屌絲品牌,不甘心只做屌絲用戶。轉(zhuǎn)而做高大上的品牌,恐怕是行不通的。不再發(fā)燒,更不再有性價(jià)比,失去初心,失去自我,屌絲們會(huì)用腳投票的。忠言逆耳,善意提醒。

事實(shí)上,直至今日小米也未能完全立住高端手機(jī)的人設(shè),以此來(lái)看,余承東當(dāng)年的提醒并非空穴來(lái)風(fēng)。吉利無(wú)疑也面臨著同樣的問(wèn)題,以吉利與李書(shū)福作為背書(shū)的高端手機(jī),如果沒(méi)有過(guò)人之處,憑什么讓消費(fèi)者買(mǎi)單?又會(huì)不會(huì)成為格力手機(jī)第二?

這些,都是吉利與李書(shū)福不得不回答的問(wèn)題。(完)

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