出品｜公司研究室IPO組

文｜曲奇

過去幾年，國內戶外運動蓬勃發展，馬拉松、徒步、越野、登山等賽事和玩家日漸增多。

《2024戶外運動線上消費發展報告》顯示，中青年是戶外運動消費的主力軍，越來越多的年輕人選擇在日常通勤場景中穿著戶外服飾，戶外裝備成為消費市場的“爆款單品”。

4月28日，戶外運動品牌伯希和向港交所遞交上市申請。2022年到2024年，伯希和收入從3.5億元增長至17.33億元，復合年增長率為122.2%。

IPO前，創始人劉振及花敬玲夫婦持股比例分別為35.10%、28.08%。機構投資者方面，騰訊投資及啟明創投持股比例分別為10.70%、5.35%。

收入3年翻4.6倍，抖音平臺收入已超京東

伯希和成立于2012年，是一家戶外運動服飾及裝備品牌公司。

隨著過去幾年國內戶外運動的興起，伯希和業績爆發式增長。2022年到2024年，伯希和收入分別為3.8億元、9.1億元、17.7億元，年復合增長率為122.2%；毛利率逐年提升，分別為54.3%、58.2%、59.6%；凈利潤分別為2430萬、1.5億元、2.8億元，年復合增長率150.0%；凈利率分別為6.4%、16.7%、16.0%。

伯希和的銷售渠道可分為線上DTC、線下DTC和分銷商。其中，線上渠道包括天貓、抖音、京東等，線下DTC包括直營店以及聯營店。

截至2024年末，伯希和在國內共有146家零售店，其中包括14家直營門店以及132家聯營門店。

按渠道劃分，伯希和的收入主要來自于線上渠道，2024年線上DTC渠道收入13.5億元，占比76.5%；線下DTC渠道收入1.7億元，占比9.6%；分銷商渠道收入2.2億元，占比12.5%。

具體來看線上渠道，天貓平臺占比依舊最大，抖音平臺增速最快且已超過京東。

2022年到2024年，伯希和天貓自營店收入分別為1.3億元、2.9億元、5.2億元，年復合增長率99.2%；抖音平臺收入5440萬元、1.73億元、3.23億元，年復合增長率143.8%；京東及唯品會第三方線上DTC收入分別為8960萬元、1.78億元、3.22億元，年復合增長率89.7%。

沖鋒衣3年銷售380萬件，市場份額1.7%

從產品品類來看，伯希和主要產品仍然是沖鋒衣。2022年至2024年，伯希和累計銷售約380萬件沖鋒衣。同期，伯希和沖鋒衣銷量實現144.0%的復合年增長率。

不過，近年來，伯希和的產品品類逐漸豐富，已包括羽絨衣、抓絨衣、防曬衣、鞋帽、戶外配件（登山杖、帳篷）等。

2022年至2024年，羽絨服的銷售收入分別為0.24億元、0.81億元和1.60億元，分別占總收入的6.3%、8.9%和9.1%。

從產品線來看，2025年1月伯希和推出巔峰系列，主要面向極端環境下進行戶外活動的人群。

目前，伯希和收入主要來自“經典系列”，報告期內，“經典系列”收入占比超80%。

根據弗若斯特沙利文的資料，2019年到2024年，中國內地高性能戶外服飾行業的零售銷售額從539億元增長至1027億元，年復合增長率13.8%，預計將進一步以16.0%的復合年增長率，在2029年進一步增至2158億元，成為功能性服飾市場中增長最快的細分市場之一。

根據招股書，按2024年零售額計算，中國內地前十大高性能戶外服飾品牌分別為駱駝、北面、始祖鳥、迪卡儂、迪桑特、可隆、伯希和、凱樂石、哥倫比亞、探路者。其中，2024年，伯希和以17.66億的銷售額占據1.7%份額。

從市場份額來看，高性能戶外服飾是一個競爭激烈、較為分散的市場，前十大參與者合計市場份額僅有27.2%。

從近年來伯希和產品線布局來看，公司正在開發面向精英、專業人士的產品，并未滿足于城市通勤人群以及輕戶外人群。不過，面向精英、專業人士的產品，伯希和仍需向市場證明自己的產品力。