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剛剛,瀘州老窖“閃崩”!提價20元,4個月蒸發(fā)690億

深藍(lán)財經(jīng)楊波2023-12-12 12:03 大消費
近日,有券商機(jī)構(gòu)發(fā)布點評,透露瀘州老窖近日通知經(jīng)銷商,52度國窖1573經(jīng)典裝(500ml*6)(簡稱國窖1573)在12月18日前打款價930元/瓶(原打款價為980元/瓶)。這種“降價”行為,引發(fā)投資者擔(dān)憂。

營收跌成老五的瀘州老窖,開始讓利經(jīng)銷商了。

近日,有券商機(jī)構(gòu)發(fā)布點評,透露瀘州老窖近日通知經(jīng)銷商,52度國窖1573經(jīng)典裝(500ml*6)(簡稱國窖1573)在12月18日前打款價930元/瓶(原打款價為980元/瓶)。這種“降價”行為,引發(fā)投資者擔(dān)憂。

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受此消息影響,11日早盤瀘州老窖股價直奔-8%!帶著整個白酒股一塊兒“崩”。

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今年以來,白酒行業(yè)負(fù)面消息不斷,壓貨、滯銷、價格倒掛等問題被頻繁提及。原定于12月中旬舉行的“2023杭州國際酒業(yè)博覽會”,因為眾多“經(jīng)銷商及代理商積壓庫存過多,無法進(jìn)行正常采購”而被迫延期。

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白酒行業(yè)似乎正卷入了一場全面性的“寒潮”中。迫切想重回前三的瀘州老窖,又該如何應(yīng)對?

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瀘州老窖,打響“降價第一槍”?

按照消息,國窖1573最新執(zhí)行價格為930元/瓶,相當(dāng)于變相“降價”50元/瓶。另外,本次打款政策覆蓋全國范圍,打款比例上限為23年度打款額的45%。此外,除國窖1573外,特曲打款價也從340元降到290元。

今年8月份,瀘州老窖進(jìn)行過一次“提價”。當(dāng)時,國窖1573經(jīng)銷商結(jié)算價格從為960元/瓶提高到為980元/瓶,相當(dāng)于提價20元。當(dāng)時這一價格已經(jīng)超過了52度飛天茅臺的出廠價(969元/瓶),市場一片嘩然。

如果本次“降價”50元屬實,相當(dāng)于現(xiàn)在國窖1573的價格還低于8月份。

那么提價,相當(dāng)于提了個“寂寞”。

具體到股市,從8月14日至今,瀘州老窖股價不但沒有受到提價的“利好”刺激,反而被刺激的下跌了20%。提價4個月后,瀘州老窖市值縮水690億。

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這可能說明,市場并不認(rèn)可之前的提價行為。所以,此番短期促銷,資本市場可能直觀的理解為“降價”行為,從而引發(fā)了大跌。

截止今日收盤,瀘州老窖A股下跌4.45%,收盤價181.55元/股。

針對本次課“降價”行為,華創(chuàng)食飲團(tuán)隊點評認(rèn)為:這屬于“階段性”讓利經(jīng)銷商,緩解渠道壓力,比較務(wù)實;另外通過“五碼合一”掃碼再來一瓶等讓利消費者,提高終端動銷。

另外,盤后瀘州老窖很快進(jìn)行了“澄清”。據(jù)“第一財經(jīng)”報道,今日瀘州老窖董秘辦和經(jīng)銷商分別證實,上述核心產(chǎn)品結(jié)算價格并未改變,而是針對部分客戶進(jìn)行的利潤前置調(diào)整。

雖然具體怎么調(diào)整未知,但核心應(yīng)該是:支持經(jīng)銷商,返利經(jīng)銷商,推動去庫存。

因為瀘州老窖產(chǎn)品價格倒掛的問題,一直比較明顯。

據(jù)“今日酒價”數(shù)據(jù), 國窖1573目前批價875元/瓶,特曲(老字號)批價260元/瓶。零售價方面,在京東平臺,國窖1573零售價格約829元-929元/瓶。在拼多多平臺,有正品保證的國窖1573被商家正以809元/瓶價格進(jìn)行零售!

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混亂的價格體系,明顯的價格倒掛,讓經(jīng)銷商根本賺不了什么錢,自然很難有打款的積極性。所以,解決價格倒掛問題,可能是擺在瀘州老窖眼前最大的難題了。

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“重回前三”難了

對于瀘州老窖而言,還有一個更大的“痛”,那就是喊了8年“重回前三”的夢想。

中國白酒的排位賽,曾經(jīng)很長一段時間被“茅五瀘”占據(jù)前三甲。2010年,洋河異軍突起,超越瀘州老窖坐上了行業(yè)第三的位置,并一直保持到今天。2022年山西汾酒在營收規(guī)模上超過瀘州老窖,排位老四,瀘州老窖的行業(yè)地位進(jìn)一步下滑至第五名。

從今年前三季度營收數(shù)據(jù)來看,山西汾酒對瀘州老窖的領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大了。山西汾酒2023前三季度營業(yè)收入267.44億元,瀘州老窖的數(shù)據(jù)為219.43億元。相當(dāng)于山西汾酒營業(yè)收入超出瀘州老窖48億元(2022年末兩者差距為10.9億元)。

不過,瀘州老窖前三季度的凈利潤為105.66億元,山西汾酒為94.31億元,瀘州老窖還是略勝一籌。主要原因是瀘州老窖毛利率更高,這主要的功績自然是“國窖1573”。

然而,現(xiàn)在國窖1573面臨的市場倒掛現(xiàn)狀,讓投資者不得不“謹(jǐn)慎”對待,乃至直接“用腳投票”。

另外,作為白酒企業(yè)業(yè)績蓄水池的合同負(fù)債,山西汾酒也明顯高于瀘州老窖。瀘州老窖三季度末合同負(fù)債為29.62億元,山西汾酒三季度末合同負(fù)債為52億元(比瀘州老窖高出75%)。

結(jié)合實際的市場來看,由于主力產(chǎn)品國窖1573的價格倒掛,經(jīng)銷商的打款意愿或進(jìn)一步降低。這對于瀘州老窖而言,是一個不好的信號。

受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,今年整個白酒市場壓力是比較大的。如果用幾個關(guān)鍵詞來表達(dá),大概包括:滯銷、庫存積壓、佳節(jié)銷量不及預(yù)期、價格倒掛等。

有雪球投資者認(rèn)為:這一波低迷期不會短。上一波整個白酒行業(yè)走出低迷期用了五年。

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另外有雪球投資者認(rèn)為,“下跌才剛剛開始,前路漫漫”。

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在這種行情下,瀘州老窖,何時重回前三?

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結(jié)語

6月19日,中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2023中國白酒市場中期研究報告》。這算是一份比較權(quán)威的資料。報告顯示,上半年中國白酒市場有幾大特點:一是庫存高企,動銷緩慢。二是消費下行,競爭內(nèi)卷。三是預(yù)期不強(qiáng),謹(jǐn)慎樂觀。四是現(xiàn)金流下降,上市公司分化。

對于今天的困局,中國酒業(yè)協(xié)會認(rèn)為,短期來看受到宏觀經(jīng)濟(jì)下行、“新冠疫情”等事件的影響;長期來看,根本原因是前幾年行業(yè)高速增長時,在消費、生產(chǎn)、流通等方面積壓的大量問題和矛盾的集中體現(xiàn)。 

市場分析人士指出,雖然今年主要白酒上市公司業(yè)績表現(xiàn)依然良好,但隨著大環(huán)境尤其是房地產(chǎn)、基建下滑的背景下,高端白酒業(yè)績后期面臨的壓力也不小。

另有雪球投資者認(rèn)為,三年疫情白酒業(yè)績居然突飛猛進(jìn),只不過是“現(xiàn)代版皇帝的新裝”!

你怎么看待瀘州老窖,以及高端白酒后市表現(xiàn)?

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