上周五，有著“美妝界華為”之稱的巨子生物上市，盤中一度上漲超25%，截至收盤，收漲9.88%，今天，巨子生物再度大漲17.98%，報(bào)收31.5港元/股，總市值達(dá)到312.36億港元。

薇婭丈夫董海鋒正是巨子生物投資者Qianyi Holdings Limited（以下簡稱“Qianyi”）的最終受益人，根據(jù)招股書，其持有巨子生物全球發(fā)售后0.84%的股權(quán)，以巨子生物今日收盤價(jià)粗略計(jì)算，薇婭夫婦持有的巨子生物股份市值約為2.62億港元，對(duì)比 2022 年 1 月入股時(shí)1.67億港元的成本，短短十個(gè)月的時(shí)間，凈賺近1億港元。

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“美妝界華為”上市，薇婭丈夫浮盈1個(gè)億

對(duì)巨子生物來說，薇婭是貴人，創(chuàng)業(yè)之初，它度過了很長一段不溫不火的時(shí)間，直到薇婭在直播間的大力推薦，巨子生物的產(chǎn)品才出了名，常年占據(jù)電商銷量榜。

巨子生物旗下品牌“可復(fù)美”還曾多次出現(xiàn)在薇婭的直播間，雙方合作過多場直播帶貨，2021年，薇婭也曾在海口消博會(huì)上為巨子生物站臺(tái)，而2021年“雙十一”提前開啟預(yù)售時(shí)，可復(fù)美成為薇婭直播間銷售額的Top5，達(dá)5000余萬元，“雙十一”當(dāng)日，靠著薇婭在直播間里的大力推介，巨子生物旗下主力品牌可復(fù)美 13 分鐘內(nèi)累計(jì)成交額突破一億元。

成為薇婭直播間的常駐品牌后，巨子生物迅速積累起業(yè)界聲望，招股書顯示，巨子生物近三年的業(yè)績持續(xù)增長，2019年，巨子生物實(shí)現(xiàn)營收9.57億元，2020年已經(jīng)破10億元大關(guān)至11.91億元，2021年進(jìn)一步增長至15.52億元，今年1月至5月31日，公司也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營收7.23億元，較2021年同期增長2.02億元。

從凈利潤層面看，2019年至2022年前五個(gè)月，巨子生物的凈利潤分別為5.75億元、8.26億元、8.28億元及3.14億元；同期間，經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為5.75億元、8.27億元、8.51億元及3.36億元。

從具體業(yè)務(wù)來看，薇婭大力推薦的可復(fù)美和可麗金撐起了巨子生物的大半業(yè)績。招股書顯示，2019年至2022年前五個(gè)月，上述兩個(gè)品牌的合計(jì)收入分別為7.71億元、9.81億元、14.24億元、6.67億元。

更夸張的是，除了持續(xù)增長的營收和凈利潤，巨子生物的毛利率更是驚人，招股書顯示，2019年至2022年前五個(gè)月，巨子生物的毛利率分別為83.3%、84.6%、87.2%、85.0%，以2021年為例，同花順iFinD顯示，目前A股4981家公司中，2021年銷售毛利率比巨子生物高的上市公司僅有55家，也就是說，巨子生物2021年專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品毛利率超過了A股98%的公司。

對(duì)薇婭來說，巨子生物是金主，也正是上市前的2022 年 1 月，巨子生物獲得 Pre IPO 輪融資時(shí)，薇婭的謙尋文化突擊入股，據(jù)招股書披露，一家名為“Qianyi Holdings Limited”（下稱“Qianyi”）的公司位列投資者名單中，其以總對(duì)價(jià)1.68億元參與了巨子生物A-1輪優(yōu)先股和A-2輪優(yōu)先股融資，持有巨子生物全球發(fā)售前0.86%的股權(quán)，緊隨全球發(fā)售后0.84%的股權(quán)。

Qianyi是一家于2021年10月11日在英屬維爾京群島注冊(cè)成立的公司，由上海謙漪企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）（下稱“上海謙漪”）控制，天眼查顯示，上海謙漪的最終受益人正是薇婭的丈夫董海鋒。

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又一參股公司即將上市

值得一提的是，除巨子生物外，薇婭丈夫董海鋒還出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)板IPO公司廣東德爾瑪科技股份有限公司（以下簡稱“德爾瑪”）的股東名單中，以 1.5 億元入股了德爾瑪，時(shí)機(jī)抓得也非常巧妙，因?yàn)檫@是德爾瑪 IPO 前最后一輪融資。

具體來看，2020年11月，董海鋒向德爾瑪增資1.5億元，取得公司2.84%的股權(quán)，據(jù)德爾瑪招股書（2022-09-28版）顯示，若公司順利上市，則董海鋒本次發(fā)行后持有的德爾瑪股份比例為2.27%。

德爾瑪也是薇婭直播帶貨時(shí)曾經(jīng)大力推薦的產(chǎn)品，公開資料顯示，德爾瑪主營吸塵器、凈水器、按摩器等創(chuàng)新家電產(chǎn)品，公司旗下品牌包括“德爾瑪”“飛利浦”“薇新”等。

相比巨子生物，近3年德爾瑪?shù)臓I收有所增長，但歸母凈利潤增速卻有所放緩。此前，據(jù)其招股書顯示，從2019年至2021年，德爾瑪營收分別為15.17億元、22.28億元和30.38億元，分別同比增長56.91%、46.89%、53.27%；歸母凈利潤分別為1.11億、1.73億、1.70億元，分別同比增長173.80%、56.55%、-1.85%。

以Pre-IPO輪德爾瑪最新轉(zhuǎn)讓/增資價(jià)格50元/股計(jì)算，德爾瑪上市前估值已達(dá)52.75億元。

顯然，薇婭已經(jīng)早早開始把直播帶貨當(dāng)作跳板，擁進(jìn)資本圈，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前薇婭共關(guān)聯(lián) 16 家企業(yè)，在 10 家公司擔(dān)任法定代表人職務(wù)，而與董海鋒關(guān)聯(lián)的企業(yè)則有 25 家，其擔(dān)任法定代表人職務(wù)的公司有 20 家，業(yè)務(wù)涉及外貿(mào)、零售、咨詢、企業(yè)管理、電商等。

今年這個(gè)雙11，直播江湖已不見薇婭的名字，但在資本市場，薇婭刷了一波存在感。