智能健身鏡，又回歸“智商稅”討論。

文丨獵云網(wǎng) ID：ilieyun

作者丨蛋總

近日，一家估值破10億美元的智能健身鏡獨(dú)角獸，被爆裁員了。

7月22日，據(jù)界面新聞報(bào)道，F(xiàn)ITURE魔鏡于上周進(jìn)行了一次大規(guī)模裁員，涉及人數(shù)超過500人。裁員在上周三（7月13日）集中進(jìn)行，多數(shù)被裁員工已在上周離職，賠償按照“2N”計(jì)算。裁員范圍主要為國內(nèi)業(yè)務(wù)一線員工，此外，還有四位VP離職。

在脈脈上，也有部分爆料佐證了這一說法。一名已實(shí)名認(rèn)證的前員工7月14日在脈脈上表示，F(xiàn)ITURE突然裁員，失業(yè)在家第一天，簡歷更新得滿滿的。

來源：脈脈截圖

對此，F(xiàn)ITURE方面回應(yīng)稱，作為一家處于成長期的創(chuàng)業(yè)公司，為了更長遠(yuǎn)地發(fā)展，需要根據(jù)戰(zhàn)略靈活調(diào)整組織架構(gòu)，但并不存在網(wǎng)傳的大批員工離職的說法。FITURE工作人員也在獵云網(wǎng)求證中表示，此次動(dòng)作為正常架構(gòu)調(diào)整，接下來會(huì)有很多城市門店進(jìn)行開業(yè)，所有經(jīng)營都在進(jìn)行中。

但無論是裁員還是調(diào)整，都似乎在預(yù)示著這個(gè)曾被資本捧上風(fēng)口的健身鏡市場正在面臨遇冷的境況。

融資近4億美元， 資本捧起的網(wǎng)紅獨(dú)角獸

智能健身鏡作為新興品類，將屏幕與攝像頭融合，觸摸屏顯示教練動(dòng)作，用戶可跟隨練習(xí)；攝像頭結(jié)合AI，幫助矯正用戶姿勢，其市場最早是從美國萌芽。

2018年，最早進(jìn)入大眾視野的是健身鏡開創(chuàng)者美國品牌Mirror，隨后其全球追隨者開始涌現(xiàn)，TEMPO、Tonal等品牌在產(chǎn)品形態(tài)與內(nèi)容上展開差異化競爭。

在疫情的推動(dòng)下，居家健身的風(fēng)潮吹至中國，健身市場逐漸向科技化轉(zhuǎn)型，F(xiàn)ITURE就成為了第一個(gè)吃螃蟹的公司。

2019年3月，隸屬于成都沸徹科技有限公司的FITURE注冊成立，定位家用健身，主要提供集硬件、AI技術(shù)、內(nèi)容和服務(wù)為一體的全鏈條產(chǎn)品，通過真實(shí)的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，為用戶提供定制的訓(xùn)練計(jì)劃和實(shí)時(shí)的進(jìn)度追蹤。成立僅6個(gè)月，就獲得了紅杉資本的青睞。

時(shí)隔一年之后，2020年9月，在FITURE同名初代產(chǎn)品面世前的一個(gè)月，公司就又宣布完成A輪6500萬美元融資，刷新了全球健身行業(yè)A輪融資的紀(jì)錄，由騰訊領(lǐng)投，C資本、凱輝基金、黑蟻資本、CPE、BAI、全明星基金跟投，參與了FITURE天使輪融資的紅杉資本也再次加碼。

有報(bào)道顯示，因?yàn)椤凹t杉錯(cuò)失過‘健身界奈飛’Peloton，看到FITURE這個(gè)項(xiàng)目，下手尤為果斷。”

截至目前，F(xiàn)ITURE成立3年多完成4輪融資，融資總額近4億美元，估值達(dá)15億美元，參與投資的機(jī)構(gòu)則已遠(yuǎn)超其公布的名單。

來源：天眼查截圖

資本的不斷加持不僅讓智能健身鏡一躍成為居家健身達(dá)人眼中的網(wǎng)紅產(chǎn)品，也給了FITURE領(lǐng)跑中國智能健身鏡市場的底氣，一方面重金招攬行業(yè)人才，另一方面持續(xù)加大技術(shù)、內(nèi)容投入。

據(jù)了解，智能健身鏡包括硬件、AI、內(nèi)容和服務(wù)，核心即主打人體識(shí)別和動(dòng)作捕捉的AI技術(shù)，以及課程和內(nèi)容。據(jù)FITUER此前公布的信息，公司人員規(guī)模達(dá)1000人，其中，技術(shù)研發(fā)與內(nèi)容制作人員占比過半。

FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲此前接受媒體采訪時(shí)稱，動(dòng)作捕捉技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員多來自國內(nèi)知名無人機(jī)企業(yè)。內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)中則來自迪士尼、《中國好聲音》，均為從業(yè)多年資深人士。

據(jù)《中國企業(yè)家》報(bào)道，張遠(yuǎn)聲強(qiáng)調(diào)，用戶體驗(yàn)是FITURE的核心競爭力。

為此，F(xiàn)ITURE組建了豪華團(tuán)隊(duì)：曾服務(wù)于蘋果的全球頂級(jí)設(shè)計(jì)師事務(wù)所Frog的中國總經(jīng)理溫伯華負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)；蘋果在中國的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人唐偉潔負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈；原中國索尼音樂新事業(yè)開發(fā)總經(jīng)理謝定原負(fù)責(zé)內(nèi)容。

在產(chǎn)品方面，F(xiàn)ITURE的高清屏幕集成了眾多精密感應(yīng)器，并結(jié)合無人駕駛和無人機(jī)的相關(guān)技術(shù)，能夠識(shí)別人體骨骼點(diǎn)，支持任意方向的動(dòng)作。該系統(tǒng)具備動(dòng)作捕捉、實(shí)時(shí)糾錯(cuò)、數(shù)據(jù)分析等功能，并支持手勢交互、多人同練，反饋時(shí)延在300毫秒之內(nèi)。健身內(nèi)容方面，F(xiàn)ITURE內(nèi)容團(tuán)隊(duì)有一百多人，分為教研內(nèi)容、影視制作、運(yùn)營三大塊，共上線了14大類、超過2000節(jié)智能健身課程。

此外，公司在2020年下半年重金建立了4000平米的專業(yè)影音內(nèi)容制作工場，其中一個(gè)攝影棚的燈光造價(jià)就高達(dá)幾百萬元。

叫好不叫座，智能健身鏡是真科技還是偽需求？

FITURE在資本市場的走紅，自然帶動(dòng)了整個(gè)賽道的發(fā)展。

截至今日，智能健身鏡賽道已呈現(xiàn)三分天下的態(tài)勢：以FITURE、Mirror、myShape、YUPP等為代表的初創(chuàng)公司，以樂刻、咕咚、小喬體育等為代表的健身行業(yè)資深玩家，還有以百度、小米、華為為代表的科技巨頭。天眼查數(shù)據(jù)顯示，智能健身鏡領(lǐng)域已有10余家企業(yè)產(chǎn)生超20起融資，最新一起融資為今年7月YUPP完成以小米生態(tài)鏈谷倉學(xué)院背景的厚天資本參與的戰(zhàn)略投資。

來源：獵云網(wǎng)

而智能健身鏡之所以備受資本追捧，是因?yàn)槠湓谫Y本市場有對標(biāo)的企業(yè)Peloton。該公司起家于智能動(dòng)感單車，主打健身硬件+內(nèi)容+社區(qū)的家庭健身模式，創(chuàng)立7年后在2019年成功登陸納斯達(dá)克，成為全球家用健身領(lǐng)域市值最高的公司。

這或許也解釋了紅杉緣何在兩年前就“下注”了FITURE。紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬曾表示，“中國健身行業(yè)在過去幾年高速發(fā)展，已經(jīng)成為數(shù)千億規(guī)模的市場。隨著技術(shù)提高，我們已經(jīng)看到智能家庭健身對健身體驗(yàn)的顛覆性改變。”

但是，不管是從硬件設(shè)備還是健身內(nèi)容切入，智能健身鏡玩家們卻殊途同歸。

不僅硬件產(chǎn)品類型類似，即帶攝像頭能糾正用戶動(dòng)作的健身鏡和不帶攝像頭的鏡子兩種，收費(fèi)模式也主要為“硬件+內(nèi)容”，課程大都圍繞著瑜伽、普拉提、有氧舞、搏擊操、力量塑形、體態(tài)糾正、體能訓(xùn)練、孕產(chǎn)等健身需求而設(shè)定。

創(chuàng)新同質(zhì)化、功能內(nèi)卷的同時(shí)，隨著疫情影響下消費(fèi)降級(jí)成為主流，外加宅家紅利的消失，智能健身鏡在經(jīng)歷了過去2年的市場認(rèn)證，也面臨著“智商稅”吐槽，以及被“平替”的趨勢。

來源：淘寶截圖

FITURE CEO 唐天廣曾在接受專訪時(shí)表示FITURE魔鏡鎖定的是流失掉的95％用戶市場，用“硬件+AI+內(nèi)容+社區(qū)”解決用戶堅(jiān)持健身的攔路虎，譬如手機(jī)屏幕小、體驗(yàn)差、私教團(tuán)課費(fèi)用高等問題。

然而理想豐滿，對于智能健身鏡研發(fā)的高投入直接體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，當(dāng)下智能健身鏡的購買門檻之高讓不少消費(fèi)者望而卻步。

在淘寶上可以看見，市場上銷售的各種品牌智能健身鏡價(jià)格，從2000多元到最高2萬多不等。而且購買后，用戶還需要每年購買會(huì)員才能使用產(chǎn)品提供的各種課程。以FITURE為例，其當(dāng)前健身鏡產(chǎn)品定價(jià)在2000多元到6000多元不等，每年會(huì)員費(fèi)為1100余元。而早期，F(xiàn)ITURE初代產(chǎn)品售價(jià)曾接近萬元。

有消費(fèi)者對獵云網(wǎng)表示，自己在疫情封控在家的時(shí)候購買FITURE的欲望最為強(qiáng)烈，但最后依然“十動(dòng)然拒”，主要還是覺得售價(jià)過高，而且市場上同類型的產(chǎn)品也有更低的價(jià)格可以選擇，相比之下，F(xiàn)ITURE的性價(jià)比并不算高。

其次，就是智能健身鏡的“智能”并非居家健身人士的剛需。

上海的王女士坦言，在家健身，有Keep還有B站視頻，自己可以根據(jù)身體情況，基于跟私教積累的一些肌肉發(fā)力技巧，以及在家中及辦公室安排一些小工具，想一些動(dòng)作即可練習(xí)，并不需要購買價(jià)格比較貴的設(shè)備，就可以在健身設(shè)備、內(nèi)容兩方面都得到了性價(jià)比很高的滿足感。

“對于健身的時(shí)候體態(tài)和發(fā)力位置，有一面鏡子，然后自己感受肌肉也足夠了，不需要電子化的方式來告訴我。”

甚至還有消費(fèi)者在小紅書上表示，跟劉畊宏打卡健身的效果可能都比對著智能健身鏡來得更快。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對獵云網(wǎng)坦言，F(xiàn)ITURE總體在市場上優(yōu)勢較為明顯，產(chǎn)品推出較早，內(nèi)容相對會(huì)更好。

“但智能健身鏡不僅拼硬件的產(chǎn)品能力，更多還是后續(xù)軟件服務(wù)。用于人臉識(shí)別的前置攝像頭、動(dòng)作捕捉的精準(zhǔn)度等智能化體驗(yàn)的開發(fā)成本高，故而在賽道早期階段，產(chǎn)品面臨著價(jià)高但是準(zhǔn)確度不夠等問題。”

與此同時(shí)，獵云網(wǎng)還注意到，即便資本市場上智能健身鏡打得火熱，但最終落地到消費(fèi)者端，面世的產(chǎn)品少之又少，目前各大平臺(tái)上能看到面向C端的智能健身鏡品牌寥寥無幾，位列淘寶搜索前列的僅有FITURE、mirror、小度添添、IMBODY等品牌，且可選擇的款也僅為個(gè)位數(shù)。

顯然，市場對于居家健身的熱度，并不足以成為智能健身鏡的剛性需求，在高昂的價(jià)格與低迷的銷量對比中可見一斑。在此次FITURE優(yōu)化之前，今年2月Peloton也裁員30%，管理層出現(xiàn)動(dòng)蕩，首席財(cái)務(wù)官離職，市值更是從500多億美元的峰值降至30多億美元。

對標(biāo)的企業(yè)尚且如此，F(xiàn)ITURE等一眾門徒的日子自然也不好過。市場關(guān)注度下降之后，資本也開始趨于冷靜，與此前每隔4個(gè)月完成一輪融資不同，F(xiàn)ITURE從去年4月完成B輪融資后就暫未有資本進(jìn)入。

對于智能健身鏡賽道來說，F(xiàn)ITURE具有一定先發(fā)優(yōu)勢，但面臨著樂刻、咕咚的內(nèi)容優(yōu)勢，以及百度小度添添等相對平價(jià)產(chǎn)品的涌入，其未來無論是技術(shù)、內(nèi)容還是新的商業(yè)模式增長點(diǎn)，都需要交出一份更令人滿意的答卷。