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想要逆襲的「哪吒」,腳下的風火輪還不穩

豹變林木2022-01-21 18:46 數字產業
如今,造車新勢力又一輪號角吹響,哪吒汽車做好沖刺準備了嗎?

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「核心提示」

問世三年多的哪吒汽車,似乎終于踩上了“風火輪”,開始在新能源市場嶄露頭角。隨著其銷量不斷提高,融資一輪接一輪,勢頭直追“蔚小理”。如今,造車新勢力又一輪號角吹響,哪吒汽車做好沖刺準備了嗎?

作者卓宇

編輯 | 劉楊

國產動畫電影《哪吒》在2019年暑期上映后,票房爆火,沖上各大熱搜。這對旗下哪吒新品牌問世剛滿一年的合眾汽車來說,就像是天上掉下的餡餅。

果然,《哪吒》上映不到半個月,合眾就拿下版權合作,來了個新瓶裝舊酒,把2018年上市的哪吒N01改成2020款順勢推出;還將哪吒汽車原本LOGO換成合眾的噴泉標,讓其統轄所有產品線。

當時外界多是些不看好的聲音,網友嘲諷其熱度蹭到了極點。不想哪吒汽車卻借著這場聲勢悄悄扎進三四線小城,喊著“為人民造車”的口號,攪動新能源汽車下沉市場的風云。

剛剛過去的2021年,哪吒汽車儼然成為了造車新勢力隊伍中的一匹黑馬,不僅先后與360集團、寧德時代高調“聯姻”,全年銷量也已直逼“蔚小理”三兄弟

然而,表面看似風光,哪吒汽車卻遠未修成正果。

原計劃2021年實現的IPO遲遲沒有下文;去年8月曝出的“吳亦凡代言人”事件,反映出新股東入場后的內部混亂;品牌定位起步于低端市場,如今也困于低端市場

2022年,想要實現逆襲的哪吒汽車,能踩穩腳下的“風火輪”嗎?

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穩居造車新勢力第一陣營?

1月初,各家造車新勢力的2021年度銷量成績單紛紛出爐。

沒有意外,小鵬、蔚來、理想分別以98155、91429和90491輛銷售業績占據前三,只不過排名從“蔚小理”變成了“小蔚理”。

緊隨其后的是哪吒汽車,全年累計銷售69674輛,同比增長362%,11月、12月連續銷量過萬。尤其在去年5月,哪吒汽車賣出4508輛,一度趕超了當月交付4323輛的理想汽車。

作為合眾旗下推出不到四年的新生品牌,這樣的成績的確十分惹眼,外界如今飛滿了哪吒汽車“穩居第一陣營”“造車新勢力四強”的喜報。

然而,這個被視為與新勢力“三太子”同臺競技的哪吒,卻并沒有想象中那么穩。

從產品定位看,哪吒汽車主要通過低價走量,產品價格聚焦在10萬元左右,與“蔚小理”30萬元以上的市場定位相比,產品價值尚有差距。

哪吒汽車CEO張勇接受《經濟觀察報》采訪時也曾表示,按照哪吒汽車現有的產品價值,銷量到達“蔚小理”的三倍才有說服力。

目前,哪吒3款在售車型分別是哪吒N01、哪吒U以及哪吒V。銷量貢獻大頭主要是哪吒V及U系列車型。

哪吒V脫胎于哪吒首款車型N01,是一款小型入門級純電SUV,售價在6-8萬元左右。乘聯會數據顯示,2021年全年哪吒V銷量為49646輛,超過整體銷量的70%。

上輪價格調整前,哪吒V以不到6萬的起售價殺入電車市場,這個區間本就有頗受下沉市場歡迎的重磅品牌:五菱宏光mini EV、歐拉黑貓及零跑T03。

其中,宏光mini EV僅去年12月就賣出了35388輛車,是當之無愧的領頭羊。哪吒V 2021年全年銷量落后于歐拉黑貓,只比零跑T03高出一些。

所謂的造車新勢力“第四強”,實則正處于一個比上不足,比下也無太多余力的尷尬境地。

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2021年,北京,哪吒汽車線下體驗店/視覺中國

哪吒汽車另一個需要彌補的短板,是它在用戶眼里若有如無的“存在感”。

哪吒汽車最初賴以生存的是to B業務,2018年推出的首款哪吒汽車N01,主要面向對公市場,還未上市就與滴滴出行、一度用車等分時租賃平臺,簽下5萬輛戰略采購協議。

哪吒汽車2020年全年銷量15091輛,據《豹變》不完全統計,其中至少有超過2800輛賣給了政府、企業。

因此,2021年,哪吒官方交付月報中經常會強調個人用戶交付占比,一方面是為了解答用戶關于“哪吒汽車都賣給誰了”的疑惑,另一方面也在證明自己不再依賴B端市場。

張勇在最近一次受訪中透露,哪吒汽車2021年B端市場占比已不足10%,9、10月份大概在2-3%左右。

可見,哪吒汽車正借助爆款哪吒V在下沉市場混臉熟,但想要追趕“蔚小理”的品牌形象,除了哪吒V,其他車型也需要有所表現。

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命運由誰掌控?

2021年哪吒汽車的另一件大事是牽手360。然而,與這次聯姻相比,另一場風波引發了更多的關注。

去年8月,網上流傳的一張關于哪吒品牌團隊的微信聊天截圖顯示,一位名叫彭鋼的成員聲稱“要給吳亦凡一個代言機會”,并表示“大不了回頭官方道歉,開除相關人員”。下面還有人附言,“學習了,就是要不斷制造熱點”。

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網絡流傳的哪吒汽車群聊內容

這張圖讓哪吒汽車成為輿論場的眾矢之的,當晚哪吒官方迅速發布聲明道歉,并且開除了相關人員。

值得注意的是,當天哪吒官方發聲后360官方也隨即“表態”,這不禁引起外界猜測,360的入股是不是對哪吒內部造成了某些變化或影響?

2021年5月,360集團創始人、董事長周鴻祎宣布正式戰投哪吒汽車,投資完成后將間接持有哪吒汽車16.594%股權,成為其第二大股東。周鴻祎還多了個哪吒汽車產品經理的新身份。

關于哪吒汽車的未來,周鴻祎提出了諸多建議。比如,他認為哪吒汽車的Logo“太兇了”,要將其形象改成“一只手拿手機,一只手拿車鑰匙的”形象;再比如,他建議要將車價拉低至10萬元以內,還要把“我命由我不由天”這句話印到車上。

但事實證明,周鴻祎對于汽車似乎不太在行,官宣聯手哪吒汽車的發布會上,他甚至沒能認出威馬汽車的logo。

做手機失敗后,360順勢殺入汽車領域,目標明顯是新能源這塊蛋糕。周鴻祎也很坦誠,他表示,聯手哪吒,是因為新勢力“三兄弟”都上市了,自己“選擇空間很小”。

不過,周鴻祎的野望可不小,他認為“這個時代最偉大的產品經理,一定會出現在智能汽車行業”。他還表示,360不僅是作為投資,更是要參與造車,把哪吒作為樣本,把安全技術輸送給其他車企。

哪吒汽車內部一直不太安生。在周鴻祎之前,上一個高調的外來客是華夏幸福董事長王文學。

2017年底,王文學個人認繳出資3.3億元收購合眾汽車近53.4%股份,不僅擔任了合眾汽車新任董事長,還通過旗下實控公司成為最大股東。

但僅過了一年,華夏幸福便從合眾黯然抽身,法人代表由王文學變回合眾汽車創始人方運舟,只留下一場動蕩不小的人事變動。

同樣是去年8月,汽車老兵陸皓加入哪吒汽車,擔任首席體驗官一職。

陸皓此前曾就職于捷豹路虎、廣汽菲亞特、北汽新能源、法拉第未來、福特中國等多車企業,進入哪吒之后,負責用戶運營及產品體驗業務板塊,直接向張勇匯報。

但沒過一個月,陸皓就被上海警方帶走調查,具體原因不明,至今沒有后續公開消息。

360進入哪吒大本營后,雖然打著互聯網賦能的旗號,其本行卻聚焦在車聯網安全方面,關于智能汽車的核心標配“智能駕駛、車載操作系統、驅動系統”等項目寥寥。

哪吒汽車顯然也沒將智能化全權托付給360,去年8月以來,先后與華為、商湯、地平線等公司合作,完成了智能駕駛計算平臺、激光雷達技術以及自動駕駛芯片等核心技術的背書。11月更是抱住了寧德時代大腿,為自家“三電系統”上了一層牢靠的保險。

360與哪吒未來是否能達成一致的造車理念,尚有待觀望。

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對手是誰?

除了內部動蕩,哪吒汽車的中高端突圍戰也不太好打。

最初,為了避免與新勢力“蔚小理”短兵相接,哪吒汽車選擇了低端逆襲打法

首款下線的哪吒N01補貼后售價6.68萬-9.96萬元,主攻三四五線小鎮,甚至都沒在一線城市設立銷售渠道。但哪吒N01訂單大多依賴于B端,連CEO張勇自己都承認,“這個車型的產品力確實不太夠。”

2020年3月,哪吒又把目光瞄向中端市場,推出第二款緊湊型SUV哪吒U,售價區間達到了9.98萬-16.18萬元,對標售價處于同一級別的威馬EX5和小鵬G3。

雖然已經借《哪吒》電影的東風進行了造勢,但哪吒U銷量仍不理想,上市半年后,同期的威馬EX5每月已經賣出2000臺,哪吒U月銷量還未破千。

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2021年10月3日,杭州,哪吒汽車/視覺中國

此時哪吒汽車并未繼續上探,反而回到低端市場,推出了不到6萬元的小型SUV哪吒V,并且一炮走紅。

從過往發展軌跡來看,哪吒汽車腳踩的兩大風火輪路線越發清晰:以哪吒V低價走量打響品牌旗號,再拉動哪吒U突圍中端市場。

按照計劃,哪吒汽車首款電動轎跑——哪吒S將于今年年底上市,雖未公布價格,但從“L4級智能駕駛”等配置,也能感受到哪吒進軍一二線城市的野心。

當下看來,哪吒汽車中高端市場的主要對手并非“蔚小理”,而是威馬汽車。

首先,兩家都是最不像新勢力的造車新星。

方運舟創立合眾前,在國內堪稱新能源汽車黃埔軍校的奇瑞新能源主管研發工作,深耕十余年;威馬汽車創始人沈暉曾是吉利李書福手下的得力干將,是吉利收購沃爾沃那場世界大并購的推動者之一。

兩個團隊的核心人才也大多出身于傳統車企,不論是造車經驗還是行業積累,都可以說不相上下。

其次,雙方戰略打法相近,都是先避開高端戰場,以中低端市場開路。

哪吒汽車當前王牌車型無疑是哪吒V,但低端市場成本毛利上的廝殺刀刀見血。當下10萬級別的電動車市場,長城、長安、吉利、比亞迪四大悍將均已入場。這個區間同樣是燃油車的主力戰場之一,對于常被詬病智能化水平有限的低端電動車而言,幾乎無明顯競爭優勢。

張勇2021年曾表示,哪吒汽車最初的定位是做高性價比的智能汽車,做大眾車并不意味著只做10萬以內的車。而更早之前,他還曾說過,合眾只做20萬以下的純電動汽車。

這意味著,哪吒汽車與主打中端市場的威馬汽車必有一戰。

威馬汽車旗下兩款車型EX5和W6系列,補貼后售價分別為14.98萬和16.98萬起。2021年威馬全年交付新車44157輛,總體銷量被哪吒甩在身后,但如果對比同一級別的哪吒U,后者銷量剛突破2萬。

最后,造車三兄弟排隊上市之后,哪吒與威馬雙雙搶灘第四家IPO新勢力。湊巧的是,雙方最初都將目標定在了科創板。

2020年9月,威馬汽車向上交所提交了科創板IPO輔導備案,2021年4月被曝出材料中發現問題,至今處于被擱淺狀態。而原計劃于2021年登陸科創板的哪吒汽車,先后完成360、寧德兩輪融資,后又有消息稱其可能赴港上市,計劃于今年5月實現。

兩家造車新勢力的賽跑仍將繼續。

1月8日,方運舟與一眾員工迎來了第10萬臺哪吒汽車的下線。從造出第1臺到量產10萬臺,哪吒汽車用時42個月,恰巧神話故事里哪吒也被母親懷胎三年又六個月。

正如方運舟現場感言:這僅僅是個開始。圖片

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