出品｜派財經(jīng)

文｜王得政 編｜派公子

今天，“怪獸充電”將正式登陸納斯達克，成為共享充電寶企業(yè)第一股。

從最初的“千團大戰(zhàn)”到如今“三電一獸”的江湖格局。街電、來電、小電、怪獸，這四家共占了充電寶市場96%的份額，成為資本的寵兒。

享受著鮮花和熱捧、聆聽著財富奔涌的聲音，光鮮的背后卻是刀光劍影。

這個江湖魚龍混雜，為了搶地盤上演了各種無間道，下發(fā)封殺令、拔電源線、涂花二維碼，甚至直接搬走充電寶機器……

01共享充電的江湖

“不計代價讓它（某共享充電寶品牌）出局，必須讓我們進入”，一場商業(yè)飯局上，羅威用微信悄悄給自己團隊，下達了“堵殺指令”。

當時，對方負責品牌的人與羅威正在同桌吃飯，“這家共享充電品牌原想收編我們，可惜沒談攏”，羅威告訴派財經(jīng)。

這場飯局并未因此中斷，兩邊人馬表明上依舊談笑風生，可是市場上雙方已劍拔弩張。

“大家心照不宣而已，誰也不會撕破臉”，羅威說，今年是他從事共享充電相關工作的第5年，“我們團隊已拿下所在區(qū)域的第一名”。

這些年，羅威推銷過成百上千家商戶，同業(yè)勾心斗角屢見不鮮，甚至，他還遇到過一些不光彩的“小動作”，比如，惡意破壞充電設備。

這件事最開始被發(fā)現(xiàn)，是因為后臺彈出一條設備故障提示，羅威去處理這個情況。到了商戶所在地后，他們查看設備時發(fā)現(xiàn)，這臺機器像是被人為破壞。于是，他們果斷調取了商家監(jiān)控。羅威告訴派財經(jīng)：“這是一家競品公司搞的鬼，對方是個小團隊，在創(chuàng)業(yè)期壓力也比較大”。

不過，這并非孤例。在欲望和金錢的驅使下，共享充電江湖中總會不時出現(xiàn)一些令人啼笑皆非的競爭手段。比如，剪單個充電寶的線、拔共享充電柜的電源線、涂花充電寶的二維碼，甚至直接搬走充電寶機器。

一家共享充電寶公司主管蘇文靜告訴派財經(jīng)：“我們公司的充電寶機器，就曾被競品公司的員工拿走過。”

蘇文靜說，當時，有家商戶擺著兩家品牌的共享充電寶產(chǎn)品，“我們的機器丟了，另一家還明晃晃地擺著，我們就懷疑是對方下得手”。

然后，蘇文靜的公司就派出了一名演技精湛的臥底。而這名臥底的主要任務是，裝成面試者，去對方公司尋找丟失的充電寶機器。果不其然，這名“臥底”在對方那發(fā)現(xiàn)了丟失的充電寶機器，“我就帶著人去他們公司，直接把充電寶機器要回來。”她說。

02兩大派系

有江湖的地方就會有派系。從經(jīng)營模式上來看，共享充電寶的玩家可分為兩類：

一類是直營模式。比如，“三電一獸”均以是直營團隊為主。

“我們的直營團隊，各地加起來大概有幾千人”，一家共享充電寶的高管何谷透露，比起代理商，直營團隊更在乎企業(yè)的形象與后期服務。

同時，這也意味著，直營模式人工成本較高，人員難管理，甚至，還會出現(xiàn)一些利益輸送問題。比如，員工私下給商戶結賬。

正常情況下，共享充電公司會將一段時期的結款，打到商戶指定賬戶。但是，有些商戶并不能準確知道自己的充電流水是多少。

“一方面，這個錢比較少有些商戶不在意；另一方面，一些商戶沒有權限查看充電寶流水”。

一位商戶也向派財經(jīng)證實了這點：“他們不知道機器使用具體數(shù)據(jù)”。

在這樣的背景下，一些員工開始借此漏洞謀取私利。他們先當面給商戶微信轉賬，告訴商戶這是他們的利潤。當然，這筆款會比商戶應得的實際利潤要低一些。何谷表示，“緊接著，他們再通過朋友賬戶把商戶應得利潤轉出來，這樣他們就從中賺取了一筆差價”。

“因為這個問題，都抓進去幾個員工了”，另一家共享充電品牌的內部人士透露。

另一類是代理模式。比如，搜電、美團等。

很多代理商在當?shù)貕艛嘀Y源。蘇文靜透露，這些代理商手握當?shù)卮蟛糠仲Y源，其他品牌根本進不去市場。

張霖曾是一家共享充電寶的代理商，同時他還在做酒店相關的生意，所以他跟當?shù)鼐频甑年P系非常好，“我跟老板關系比較好，就跟老板說只用我的機器，把別人充電寶的線都拔掉。”

一位共享充電寶的商務拓展告訴派財經(jīng)， 這種情況公司后臺是可以檢測到的，“但是拔電源是商家默許的，我們也沒辦法只能商量。”

共享充電寶從業(yè)者普遍認為，這是個靠人脈打天下的行業(yè)。羅威告訴派財經(jīng)，在做充電寶業(yè)務前，他們還有另一項業(yè)務，打下了幾千商戶市場，因此，其他家都不是他們的對手。

“這個行業(yè)屬于資源變現(xiàn)的行業(yè)，做代理要優(yōu)于直營”，美團共享充電寶事業(yè)部的員工透露。

03發(fā)展瓶頸

“我們已經(jīng)陷入發(fā)展瓶頸”，對羅威而言，現(xiàn)在共享充電這塊業(yè)務食之無味，棄之可惜，“我們普通員工每個月能拿到1萬多元工資，但沒有增長空間了，所在區(qū)域的市場已經(jīng)趨于飽和”。

羅威直言，他們已經(jīng)開始做其他附加項目，比如營銷策劃。

需要注意的是，目前來看，無論是線下商務拓展，還是公司管理層，都開始謀求增潤或者其他盈利模式。比如，上漲充電寶的價格、開展增值服務等。

“在一些商場里，商務拓展會故意在用戶拿走充電寶后填滿充電機，讓用戶找不到還機器的位置，以此來延長用戶使用充電寶的時間。”蘇文靜說。

令人驚訝的是，這種行為是共享充電寶管理層默許的。一位離職員工透露，“在會上，領導曾特意提示，商務拓展可以把空的充電機口填滿，以此延長用戶的使用時間。”

有用戶在網(wǎng)上投訴上表示，連續(xù)兩天他騎電動車按照商家提供的租借地圖，找歸還充電寶的機位都沒找到，直至最后扣了他99元的押金，“跑了三十多處，除了有兩處設備有空位外，其它設備均已滿載，這兩處還設備故障。”

而此前，派財經(jīng)的《充電2小時收費30塊，撕下“天價”充電寶的共享偽面具》中調查發(fā)現(xiàn)，2019年下半年起，各家開始步調一致地上調充電寶租賃價格。共享充電費用從過去每小時一元漲到了三四元，甚至有的場所漲到十幾元每小時。

此外，還有一些玩家開始研究增值服務。最近，網(wǎng)上有消息稱，怪獸充電正在開展白酒相關業(yè)務。對此，一位業(yè)內人士吐槽，“這個業(yè)務跟他們主業(yè)，也相差太遠了”。

羅威告訴派財經(jīng)，“在我們這個小地方，你不做更多配套增值服務，團隊都養(yǎng)不起”。

實際上，業(yè)內普遍認為，共享充電行業(yè)已進入成熟期。

需要注意的是，由于這個行業(yè)對線下場景有強依賴性，玩家為了“搶地盤”正在展開激烈競爭。《共享充電寶行業(yè)研究報告》指出，如果突破了鋪設量級的臨界點，點位的使用頻次會降低，行業(yè)會傾向排他性合作。

“去商戶說競品壞話、PK分傭比例、破壞對方機器等都會發(fā)生”，多位共享充電從業(yè)者透露。但在不少共享充電寶圈內人看來，面對激烈的競爭壓力，最明智的做法是，提高分傭和附加值。“過去，商戶和公司是五五開；現(xiàn)在，商戶都能拿到70%以上”，蘇文靜透露。

需要注意的是，這個環(huán)節(jié)也有一些玩家趁機暗箱操作。

據(jù)知情人士透露，共享充電寶可以告訴商戶，分90%給它，然后在展示給商戶整體數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)上做“文章”。他們只需要隱藏商戶一部分的實際流水。比如，商戶共享充電寶一個月的實際流水為1000元，公司只說商戶只有700元，然后在按700元付給商戶分傭。也就是630元，只占實際流水的63%。

對此，一位共享充電寶廠商坦言，“企業(yè)可以在直接后臺設置商戶流水數(shù)據(jù)與比例，不同商業(yè)可以設置不同數(shù)據(jù)”。“遇到一些細心、查具體數(shù)據(jù)的商戶，企業(yè)倒不會作假；但不查的商戶就容易被企業(yè)‘欺負’”，蘇文靜直言，這方面企業(yè)也是“看人下菜碟”。

多位業(yè)內人士告訴派財經(jīng)，他們早已萌生退意，“這個行業(yè)看似繁榮，實則競爭激烈，利潤空間越來越小了。”（完）

注：以上均為化名