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今天想跟家人們嘮一嘮,大幾百上千買的化妝品實際成本到底多少錢?

大家平時用的大幾百元的彩妝、護膚品,成本可能也就十幾元,是的你沒聽錯,包括一些高端品牌國際大牌,毛利率高達70%。這是一個什么概念呢?就是一個300元的化妝品,成本可能也就幾十元。

比如近期更新招股書的毛戈平,這一圈看下來,派小妹覺得自己平時斥巨資購買化妝品就是純純的大冤種。

為什么派小妹覺得自己像一個冤大頭?今天想跟家人們嘮一嘮,大幾百上千買的化妝品實際成本到底多少錢?

從毛戈平的招股書中看出,毛戈平2022年的毛利率高達80%,高出了很多大牌的國際化妝品,包括歐萊雅、資生堂、歐舒丹、丸美股份、珀萊雅、貝泰妮等。毛戈平去年收入16.8億,毛利率達到了13億。

毛戈平壓根兒沒有自主生產線,所有產品全部通過委外加工模式進行,這意味著這些化妝品的實際成本更低。

我們看看毛戈平成本的具體構成,在成本當中,直接材料是大頭,占了成本的86.78%左右,而剩下的13.22%是加工費用。在直接材料當中,原料占比大概59%,包裝等占比41%。

那么在直接材料之外,我們還在為哪些成本買單呢?對于化妝品來說,最重要的大頭就是營銷成本。毛戈平的營銷成本占到銷售額的46.74%,這其中最大的一塊就是形象宣傳推廣費,也就是我們俗稱的廣告。毛戈平去年花了3個億在廣告上。

但是毛戈平的研發費用卻是極低,比行業平均水平還要低。

也就是說,當你花100元購買一瓶毛戈平化妝品的時候,成本其實只有20元,你為其中的原料和成分支付了10元,為包裝盒和瓶子支付了7.2元,為研發產品的測試和科學家支付了1元,為廣告支付46元等等。

但這中間還忽略了一點,就是渠道商,因為我們不能直接從毛戈平手里直接買到化妝品,我們必須經過專柜或者是電商平臺購買。毛戈平的招股書里有說明了這點,毛戈平給百貨專柜的經銷商折扣可以給到6.7折,給網絡經銷商可以到5.65折。這意味著什么?化妝品的實際成本更低。

一個做化妝品代加工的工廠的老板告訴派小妹,供應商基本盒子幾毛錢,瓶子貴的也就幾塊錢,內料成本平均下來一瓶里也是幾塊錢。

派小妹約看越覺得臉上火辣辣的。

比如毛戈平還提到,他的明星產品凈悅免洗卸妝水,這款產品官網價格是230元,他的定制單價居然是2.29 元!

這說一句暴利,不為過吧?

毛戈平在招股書里交代的很清楚,面霜、蜜粉、唇膏、精華等彩妝護膚產品來自代工廠瑩特麗。瑩特麗科技有限公司單價采購的均價是31.49元,小樣是6.54元。

所以,我們買的化妝品中,近一半的錢是品牌為了讓你知道它而付出的代價。認知稅,我們不得不為自己的認知買單。

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