大家平時(shí)用的大幾百元的彩妝、護(hù)膚品，成本可能也就十幾元，是的你沒聽錯(cuò)，包括一些高端品牌國(guó)際大牌，毛利率高達(dá)70%。這是一個(gè)什么概念呢？就是一個(gè)300元的化妝品，成本可能也就幾十元。

比如近期更新招股書的毛戈平，這一圈看下來，派小妹覺得自己平時(shí)斥巨資購(gòu)買化妝品就是純純的大冤種。

為什么派小妹覺得自己像一個(gè)冤大頭？今天想跟家人們嘮一嘮，大幾百上千買的化妝品實(shí)際成本到底多少錢？

從毛戈平的招股書中看出，毛戈平2022年的毛利率高達(dá)80%，高出了很多大牌的國(guó)際化妝品，包括歐萊雅、資生堂、歐舒丹、丸美股份、珀萊雅、貝泰妮等。毛戈平去年收入16.8億，毛利率達(dá)到了13億。

毛戈平壓根兒沒有自主生產(chǎn)線，所有產(chǎn)品全部通過委外加工模式進(jìn)行，這意味著這些化妝品的實(shí)際成本更低。

我們看看毛戈平成本的具體構(gòu)成，在成本當(dāng)中，直接材料是大頭，占了成本的86.78%左右，而剩下的13.22%是加工費(fèi)用。在直接材料當(dāng)中，原料占比大概59%，包裝等占比41%。

那么在直接材料之外，我們還在為哪些成本買單呢？對(duì)于化妝品來說，最重要的大頭就是營(yíng)銷成本。毛戈平的營(yíng)銷成本占到銷售額的46.74%，這其中最大的一塊就是形象宣傳推廣費(fèi)，也就是我們俗稱的廣告。毛戈平去年花了3個(gè)億在廣告上。

但是毛戈平的研發(fā)費(fèi)用卻是極低，比行業(yè)平均水平還要低。

也就是說，當(dāng)你花100元購(gòu)買一瓶毛戈平化妝品的時(shí)候，成本其實(shí)只有20元，你為其中的原料和成分支付了10元，為包裝盒和瓶子支付了7.2元，為研發(fā)產(chǎn)品的測(cè)試和科學(xué)家支付了1元，為廣告支付46元等等。

但這中間還忽略了一點(diǎn)，就是渠道商，因?yàn)槲覀儾荒苤苯訌拿昶绞掷镏苯淤I到化妝品，我們必須經(jīng)過專柜或者是電商平臺(tái)購(gòu)買。毛戈平的招股書里有說明了這點(diǎn)，毛戈平給百貨專柜的經(jīng)銷商折扣可以給到6.7折，給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商可以到5.65折。這意味著什么？化妝品的實(shí)際成本更低。

一個(gè)做化妝品代加工的工廠的老板告訴派小妹，供應(yīng)商基本盒子幾毛錢，瓶子貴的也就幾塊錢，內(nèi)料成本平均下來一瓶里也是幾塊錢。

派小妹約看越覺得臉上火辣辣的。

比如毛戈平還提到，他的明星產(chǎn)品凈悅免洗卸妝水，這款產(chǎn)品官網(wǎng)價(jià)格是230元，他的定制單價(jià)居然是2.29 元！

這說一句暴利，不為過吧？

毛戈平在招股書里交代的很清楚，面霜、蜜粉、唇膏、精華等彩妝護(hù)膚產(chǎn)品來自代工廠瑩特麗。瑩特麗科技有限公司單價(jià)采購(gòu)的均價(jià)是31.49元，小樣是6.54元。

所以，我們買的化妝品中，近一半的錢是品牌為了讓你知道它而付出的代價(jià)。認(rèn)知稅，我們不得不為自己的認(rèn)知買單。