出品｜公司研究室IPO組

文｜曲奇

甜品給人帶來(lái)的愉悅感讓人無(wú)法抵抗，然而高糖量攝入帶來(lái)的肥胖、代謝綜合征等健康風(fēng)險(xiǎn)也令人擔(dān)憂。近年來(lái)，消費(fèi)者在追求口感的同時(shí)，更加關(guān)注一種健康的生活方式，如減糖、控糖等。

6月28日，人工甜味劑三氯蔗糖的生產(chǎn)商新琪安向港交所遞交招股書(shū)。新琪安過(guò)去3年業(yè)績(jī)?nèi)绾危日崽切袠I(yè)的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)其有何影響？作為一家民營(yíng)企業(yè)，新琪安5名執(zhí)行董事中有4位家族成員，公司治理及財(cái)務(wù)是否健全、透明？

1、超30%收入來(lái)自可口可樂(lè)、雀巢

新琪安是國(guó)內(nèi)一家食品級(jí)甘氨酸及三氯蔗糖生產(chǎn)商。三氯蔗糖作為甜味劑中的后起之秀，是一種人工合成的代糖，被廣泛應(yīng)用于飲料、糖果、糕點(diǎn)等各種食品及飲料中。

2021年至2023年，新琪安收入分別為6.6億元、7.6億元和4.5億元，凈利潤(rùn)分別為1908萬(wàn)元、1.2億元和4466萬(wàn)元。

2023年，新琪安收入同比下降41.3%，凈利潤(rùn)同比下降63.4%。

具體來(lái)看，2021年至2023年，三氯蔗糖收入分別為2.2億元、3.8億元、2.3億元，收入占比分別為33.0%、49.6%、51.1%。同期，谷氨酸收入分別為4.3億元、3.7億元、2.1億元，收入占比由65.0%降至46.2%。

從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，過(guò)去三年，谷氨酸收入逐年下滑，三氯蔗糖已成為公司第一大收入來(lái)源。但2023年，兩種產(chǎn)品收入同時(shí)下滑，導(dǎo)致新琪安業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大波動(dòng)。

可口可樂(lè)和雀巢長(zhǎng)期為新琪安的前兩大客戶，2021年至2023年，新琪安分別有40.5%、39.3%和32.4%的收入來(lái)自雀巢和可口可樂(lè)。

然而，正是可口可樂(lè)和雀巢的采購(gòu)額下滑，導(dǎo)致新琪安業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大波動(dòng)。

新琪安對(duì)雀巢主要銷售食品級(jí)谷氨酸，報(bào)告期內(nèi)，新琪安對(duì)雀巢的收入分別為1.74億元、1.25億元、7385.7萬(wàn)元。在食品級(jí)谷氨酸這一產(chǎn)品中，新琪安至少有30%來(lái)自雀巢。

新琪安對(duì)可口可樂(lè)主要銷售三氯蔗糖，報(bào)告期內(nèi)，新琪安來(lái)自可口可樂(lè)的收入分別為9390.5萬(wàn)元、1.75億元、7094.1萬(wàn)元。

新琪安對(duì)可口可樂(lè)和雀巢的依賴是公司主要風(fēng)險(xiǎn)之一，因?yàn)檫@兩家公司并不只有新琪安一家供應(yīng)商。

2、不打價(jià)格戰(zhàn)卻仍受波及

除了雀巢和可口可樂(lè)采購(gòu)額下滑，新琪安的業(yè)績(jī)波動(dòng)還受到了三氯蔗糖行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的影響。

國(guó)內(nèi)三氯蔗糖市場(chǎng)高度集中，幾家大的生產(chǎn)商主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)。根據(jù)招股書(shū)，按2023年銷量計(jì)算，新琪安是全球第五大、國(guó)內(nèi)第四大三氯蔗糖生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額為4.8%。

2023年，國(guó)內(nèi)前三大三氯蔗糖生產(chǎn)商分別為金禾實(shí)業(yè)、山東康寶、福建科宏，市占率分別為27.8%、23.4%、14.0%。

從市占率來(lái)看，新琪安雖然為全球第五、國(guó)內(nèi)第四，但市場(chǎng)份額卻難以與金禾、康寶、科宏相比。

根據(jù)浙商證券研報(bào)及新琪安招股書(shū)，2021年受益于化工行業(yè)高景氣，三氯蔗糖價(jià)格一路上漲，從21年8月的20.5萬(wàn)元/噸漲至22年1月的48萬(wàn)元/噸。

然而，生產(chǎn)商積極擴(kuò)產(chǎn)，導(dǎo)致三氯蔗糖市場(chǎng)供過(guò)于求。為減少庫(kù)存，生產(chǎn)商低價(jià)銷售產(chǎn)品，致使產(chǎn)品價(jià)格這兩年進(jìn)入下行通道。此外，頭部企業(yè)為維持市場(chǎng)份額并遏制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，還打起價(jià)格戰(zhàn)。

招股書(shū)中，新琪安明確表示公司不參與價(jià)格戰(zhàn)，但行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)難免讓其受到影響，比如2023年，新琪安三氯蔗糖的銷量和均價(jià)都較2022年出現(xiàn)下滑。

浙商證券研報(bào)稱，2024年4月，三氯蔗糖價(jià)格已跌至12.5萬(wàn)元/噸。目前，行業(yè)普遍進(jìn)入虧損狀態(tài)，部分企業(yè)已關(guān)停生產(chǎn)線，僅四家企業(yè)在正常生產(chǎn)。

然而，三氯蔗糖這一輪價(jià)格戰(zhàn)仍未走到終局，新琪安預(yù)計(jì)今年前四個(gè)月收益較2023年將繼續(xù)下降。

此外，根據(jù)招股書(shū)預(yù)測(cè)，即便此后幾年三氯蔗糖市場(chǎng)價(jià)格提升，但也難以到達(dá)2022年高點(diǎn)。新琪安往后幾年的業(yè)績(jī)能否持續(xù)增長(zhǎng)，并何時(shí)能超越2022年，則是一個(gè)疑問(wèn)。

3、5名執(zhí)行董事中有4位家族成員

從股權(quán)結(jié)構(gòu)和董事會(huì)人員安排來(lái)看，新琪安是一家家族式企業(yè)。

2003年，創(chuàng)始人王小強(qiáng)成立新琪安。IPO前，王小強(qiáng)、丁丹夫婦通過(guò)新琪安實(shí)業(yè)持股41.1%。此外，王小強(qiáng)直接持股6.9%，通過(guò)聚合興投資持股6.8%。王小強(qiáng)、丁丹夫婦合計(jì)持有新琪安約54.8%股份。

董事會(huì)人員安排上，王小強(qiáng)和其親戚們一起掌控了新琪安的董事會(huì)。

目前，新琪安的董事會(huì)由5名執(zhí)行董事、1名非執(zhí)行董事和3名獨(dú)立非執(zhí)行董事組成。其中，5名執(zhí)行董事中有4名是王小強(qiáng)的家族成員，包括王小強(qiáng)本人、兒子王皓、表弟吳丁峰和外甥女左玥。

另外，王小強(qiáng)同胞兄弟的配偶賀慶鳳也持有新琪安3.8%的股權(quán)，同時(shí)為主要子公司之一的西藏新琪安監(jiān)事。

在分紅方面，2022年和2023年，新琪安分別進(jìn)行現(xiàn)金分紅860萬(wàn)元、1.11億元。而這兩年，新琪安凈利潤(rùn)分別為1.2億元和4466萬(wàn)元。新琪安將兩年凈利潤(rùn)的72%進(jìn)行了分紅，若以持股比例計(jì)算，王小強(qiáng)夫婦套現(xiàn)超過(guò)6500萬(wàn)元。

新琪安上市籌資為擴(kuò)建產(chǎn)能，但在公司IPO前卻進(jìn)行突擊分紅，且2023年分紅額遠(yuǎn)超當(dāng)年凈利潤(rùn)，有違“新國(guó)九條”。

此外，作為一家民營(yíng)企業(yè)，新琪安董事會(huì)成員主要為家族成員，這是否會(huì)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)決策或財(cái)務(wù)方面不夠透明。新琪安作為一家沖擊港股IPO的公司，能否通過(guò)港交所的聆訊，公司研究室將持續(xù)關(guān)注。