3月12日美股盤前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ,HK:2076）發布了2023年第四季度及全年財報。

2023年第四季度營收、現金收款和利潤水平都超過了公司此前預期。第四季度，BOSS直聘實現營收15.80億元，同比上漲46.0%；經計算現金收款17.80億元，同比增長61.2%，環比上漲8.8%。第四季度公司取得凈利潤3.31億元，較上年同期由虧轉盈。

截至2023年12月31日止的十二個月內，公司付費企業客戶數為520萬，同比上漲44.4%。

在充滿挑戰的2023年，BOSS直聘營收、現金收款、利潤等關鍵指標都實現了穩健增長，產品價值被持續驗證。2023年全年，BOSS直聘實現營收59.52億元，同比上漲31.9%；經計算現金收款66.85億元，同比增長44.9%；取得凈利潤10.99億元，較2022年的1.07億元同比大幅上漲。

進入2024年，隨著求職招聘旺季到來，BOSS直聘活躍用戶與付費企業客戶規模繼續擴大。2024年第一季度營收預期在16.4億元-16.7億元區間，同比增長在28.3%-30.7%區間。

公司董事會批準了新一期的股票回購計劃，預計未來12個月內回購最多價值2億美元的股票。這也是BOSS直聘上市以來發布的第三個股票回購計劃。2023年11月，BOSS直聘還進行了上市后的首次派息，派息資金來自公司盈余，約8000萬美元。這些舉措說明管理層對市場、公司的未來充滿信心。

BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬表示，“過去一年，我們在了解用戶群體的精細化需求上持續投入資源。在科研和技術上加大投入。我們選拔更能適應挑戰和更具好奇心的同事擔當重任。這些努力都收到了成效?！?

招聘需求穩步復蘇帶動營收增長

BOSS直聘營收主要來自于向企業提供線上招聘服務。腳踏實地研究用戶實際需要、產研上的長期投入，讓BOSS直聘建立了迅速且高效承接不同線級城市、不同行業、不同規模企業招聘需求的服務能力。這也使得公司在市場環境發生波動時，擁有更強抗風險能力，更容易把握機遇。

過去一年，BOSS直聘招聘端用戶群體不斷拓展。以服務業為代表的藍領職類，二線及以下城市，中小企業招聘端需求穩定增長。在過去，這些用戶群體并未很好地享受到在線招聘服務的紅利。此外，中大型規模企業，第四季度延續了第三季度以來穩步復蘇的表現。

2023年，BOSS直聘營收增至59.52億元，同比上漲31.9%；經計算現金收款66.85億元，同比增長44.9%。截至2023年12月31日止的十二個月內，公司付費企業客戶數為520萬，同比上漲44.4%。

2024年春節后，平臺用戶規模繼續擴大。春節后至今的日均新增職位數、在線職位數也創下歷史同期新高。

從城市角度看，二線及以下城市活躍招聘者增速可觀。從職類與行業角度看，服務業、供應鏈/物流、生產制造等藍領職類崗位無論是在增量上，還是在漲幅上，都有良好的表現；白領行業中消費品、醫療器械、汽車、廣告傳媒等行業漲幅靠前。從企業規模角度看，在中小企業需求保持上漲態勢的同時，大型企業招聘需求也在恢復。

低線級城市與藍領職類帶動用戶基本盤擴大

2023年，BOSS直聘平均月活躍用戶（MAU）達到4230萬，同比上漲47.4%。截至2023年12月31日，公司已累計為超過1.78億用戶提供服務，2023年全年有近15億人次的用戶在平臺上實現了雙向達成。

過去一年的求職側同樣呈現向二線及以下城市、藍領滲透的趨勢。2024年的春季，這一趨勢仍在持續。

過往被視為“一線城市專屬”的產品、技術等職類的崗位候選人，越來越多出現在二線及以下城市。在平臺上，有北京的程序員回到阿爾山市——一個與蒙古國接壤的邊境小城，尋找技術方向的兼職。也有上海的女程序員回到呼倫貝爾，加入一家網絡安全公司，做起了運維工作。

曾經在一線城市做“求職者”，到低線級城市轉型為老板的“招聘者”，在2023年也呈現了相當的漲幅。他們提供的崗位，少則一兩個，多則有數十個。有游戲特效師從廣州到河源開起了家政公司，也有人名校畢業，進過國企、手機大廠，最終從深圳來到云南臨滄賣茶，招起了“電商帶貨主播”。

新用戶嘗試后留下變成老用戶，老用戶在跳槽/創業時持續選擇，共同將BOSS直聘帶到了大江南北、千行百業。值得一提的是，2023年，在活躍用戶數持續增加的同時，BOSS直聘銷售與營銷費用占收入比創下歷年新低，公司營運效率不斷提升。

自研招聘行業垂類大語言模型完成備案

2023年第四季度，BOSS直聘研發投入達4.30億元，同比增長46.3%。

公司自主研發的招聘行業垂類大語言模型“南北閣”，已通過《生成式人工智能服務管理暫行辦法》備案，并開始積極探索在求職招聘領域的落地場景。

2024年2月，“南北閣”參與中國信通院組織的可信AI大模型標準符合性驗證工作，順利完成大語言模型專項驗證并最終獲得4+評級。BOSS直聘也成為首批通過該項驗證的國內面向招聘行業的企業。

另一方面，BOSS直聘職業科學實驗室（Career Science Lab，CSL）在基于大模型的圖結構數據理解和職位推薦、職業路徑規劃及認知診斷增強等方向取得進展，相關成果發表在AAAI-2024，IEEE TKDE等人工智能頂級國際學術會議和期刊上。2023年12月，CSL聯合多家高校在ICDM-2023上舉辦了第一屆AI賦能職業科學國際研討會，這是全球首個面向“職業科學”領域的國際研討會。

職業科學實驗室也在積極推進產學研合作。截至2023年底，已與北京大學、清華大學、復旦大學、中國人民大學、中國科學技術大學、北京航空航天大學、香港科技大學（廣州）等一流高校開展學術交流合作，或共建專業學位實踐基地/智能人才服務技術研究中心，或建立研究生校企聯合培養/訪問學者交流機制。

提升安全保障水平

2023年安全團隊持續通過技術、產品功能等方面的迭代，提升求職安全的保障水平。招聘端驗證材料的識別的準度與效率不斷進步，用戶交互體驗也在提升。

2023年第四季度，藍領職位保真服務“海螺優選”入駐企業環比增長65.44%，“海螺優選”單季度覆蓋超過1700萬求職者。

2023年第四季度，BOSS直聘向全國各地公安機關提供45條違法犯罪線索。成功打擊4個違法犯罪團伙，破獲10起案件，抓獲41名違法犯罪嫌疑人。