“不是羽絨服買(mǎi)不起，而是軍大衣更有性價(jià)比。”

伴隨著“國(guó)產(chǎn)羽絨服漲價(jià)”“國(guó)產(chǎn)羽絨服賣到7000元”等話題頻頻登上熱搜，有網(wǎng)友發(fā)出了這樣的感嘆。

在大多數(shù)消費(fèi)者的記憶中，我們購(gòu)買(mǎi)一件羽絨服只需要幾百塊，如果花費(fèi)上千價(jià)格，那一定是一件高端品牌貨。而這兩年我們突然發(fā)現(xiàn)，羽絨服價(jià)格漲得飛起，千元羽絨服更是司空見(jiàn)慣，已經(jīng)顛覆了消費(fèi)者對(duì)羽絨服這一御寒保暖衣物的認(rèn)知。

那么，羽絨服漲價(jià)的背后究竟發(fā)生了什么？國(guó)產(chǎn)羽絨服真的邁向高端化了嗎？

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從兩位數(shù)到四位數(shù)，羽絨服差價(jià)原因幾何？

12月29日，中國(guó)氣象局召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上表示，12月以來(lái)氣溫變化幅度非常大，氣溫冷暖轉(zhuǎn)換非常急劇。14日至24日出現(xiàn)極端寒冷天氣，綜合強(qiáng)度為有記錄以來(lái)12月最強(qiáng)。

驟降的氣溫打破了大家過(guò)“暖冬”的幻想，羽絨服購(gòu)置刻不容緩。

然而當(dāng)人們走進(jìn)商場(chǎng)想要購(gòu)買(mǎi)羽絨服時(shí)卻突然發(fā)現(xiàn)，一千塊錢(qián)的預(yù)算竟然已經(jīng)不足以拿下很多羽絨服品牌了。從7000元的國(guó)產(chǎn)羽絨服SKYPEOPLE，到價(jià)格上萬(wàn)元的加拿大鵝，都在向消費(fèi)者展示著羽絨服的價(jià)格“實(shí)力”。

電商平臺(tái)上的情況則截然相反。此前，拼多多某款標(biāo)價(jià)35元的羽絨服就曾引發(fā)熱議。但對(duì)于這種“跳樓價(jià)”，不少人直言“不敢穿”，也擔(dān)心這樣價(jià)格根本無(wú)法提供需要的“溫度”。

不過(guò)，電商平臺(tái)上的低價(jià)羽絨服并不全是雜牌。在鴨鴨羽絨服天貓旗艦店，一款到手價(jià)99元的輕薄短款羽絨服已經(jīng)售出10萬(wàn)+。這款羽絨服填充的是白鴨絨，100g以下的充絨量，在平均溫度保持在零上的南方地區(qū)，過(guò)冬足矣。

價(jià)格在兩位數(shù)的羽絨服和上萬(wàn)元的羽絨服確實(shí)在用料和制衣工藝上存在差距，但質(zhì)量的差距和價(jià)格的差距真的成正比嗎？

有業(yè)內(nèi)人士走訪了位于嘉興平湖的羽絨城發(fā)現(xiàn)，90%以上羽絨服吊牌價(jià)并非真實(shí)售價(jià)，實(shí)購(gòu)價(jià)僅1-3折。部分高價(jià)羽絨服實(shí)際上是有折扣的，標(biāo)簽價(jià)可能是2000元，打折后的價(jià)格僅為100多元。

或許“打骨折”的羽絨服并不是每個(gè)人都能遇到，但羽絨服品牌價(jià)格混亂這一現(xiàn)象確實(shí)存在。大部分消費(fèi)者對(duì)于羽絨服“價(jià)格和保暖度成正比”的認(rèn)知偏差，也給了一些商家利用信息差哄抬價(jià)格的可乘之機(jī)。

而事實(shí)上，羽絨服保暖與否，不取決于價(jià)格高低，而在于品質(zhì)和工藝。

有人從充絨材質(zhì)、含絨量、充絨量、蓬松度、鉆絨情況五個(gè)方面列出了一份羽絨服選購(gòu)指南。其中，充絨量是決定羽絨服保暖程度的重要一環(huán)。

羽絨主要分為鵝絨（白/灰）和鴨絨（白/灰），按絨子含量又分為50%、60%、70%、80%、85%、90%、95%等多個(gè)不同層級(jí)，羽絨的價(jià)格波動(dòng)也會(huì)受多種因素的影響。一個(gè)大的趨勢(shì)是，絨子含量越高的羽絨服，價(jià)格越高。

據(jù)羽絨金網(wǎng)數(shù)據(jù)，近半年羽絨行情呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。截至12月22日，“95%規(guī)格白鵝絨”價(jià)格為92.65萬(wàn)元/噸，“50%規(guī)格白鵝絨”為41.41萬(wàn)元/噸，“95%規(guī)格白鴨絨”為46.58萬(wàn)元/噸，“50%規(guī)格白鴨絨”為19.19萬(wàn)元/噸。

除了絨子含量，人工加工費(fèi)也是影響羽絨服價(jià)格的重要因素。

平湖市某羽絨服生產(chǎn)工廠的負(fù)責(zé)人表示：人工加工費(fèi)的高低受淡旺季影響，淡季加工費(fèi)大概四五十元一件，旺季加工費(fèi)能到120元—150元一件，并且工藝越復(fù)雜價(jià)格也越高，一個(gè)熟練的工人一天的工資有七八百元，最高能拿上千元。

品牌溢價(jià)，由消費(fèi)者買(mǎi)單

我們不難發(fā)現(xiàn)，市面上的貴價(jià)羽絨服，都是有名有姓的大品牌，那么“品牌溢價(jià)”就是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

有生產(chǎn)廠商表示，進(jìn)口面料不是主要成本，最大的成本在于獨(dú)特的制作工藝，他們的工藝已經(jīng)申請(qǐng)專利，這樣的專利使他們擁有了“定價(jià)話語(yǔ)權(quán)”。

在羽絨服領(lǐng)域里，以價(jià)格區(qū)分的話，頂端市場(chǎng)基本都被加拿大鵝、盟可睞等萬(wàn)元以上的國(guó)外品牌主導(dǎo)；中端市場(chǎng)主要是高梵、波司登，客單價(jià)在1500元以上；1500元以下的大眾市場(chǎng)，是比較卷的賽道，除了鴨鴨這種專門(mén)做羽絨服的品牌外，還包括一部分四季品牌，比如太平鳥(niǎo)、優(yōu)衣庫(kù)、Lululemon、Zara等品牌，他們到了冬天時(shí)會(huì)把羽絨服作為一個(gè)重要的品類來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

像高梵、波司登這樣中高端的羽絨服品牌，在一二線城市的商場(chǎng)內(nèi)布局了不少線下門(mén)店。這些門(mén)店的店租、水電費(fèi)、人工費(fèi)等，都成為了品牌溢價(jià)的一部分，由消費(fèi)者買(mǎi)單。

波司登羽絨服線下店鋪

當(dāng)?shù)罔F和電梯里充斥著波司登的廣告時(shí)，重金的營(yíng)銷投入已經(jīng)成為了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。近五個(gè)財(cái)年以來(lái)，波司登包含廣告宣傳費(fèi)用在內(nèi)的營(yíng)銷開(kāi)支水漲船高，從34.4億元增長(zhǎng)到61.25億元，五個(gè)財(cái)年的廣告營(yíng)銷開(kāi)支更是高達(dá)248億元。

對(duì)此，有媒體指出，營(yíng)銷開(kāi)支高企，已然成為國(guó)產(chǎn)羽絨服變貴的重要推手。但是，一味的漲價(jià)可能會(huì)引起消費(fèi)者的“逆反”，引發(fā)消費(fèi)分流，把消費(fèi)者推去羽絨服的競(jìng)品賽道。

暖冬時(shí)期，很多品牌廠商研發(fā)了不少穿著輕便、版型時(shí)尚的輕薄羽絨服和羽絨馬甲。在一些御寒需求沒(méi)那么強(qiáng)的南方地區(qū)，其他品類的冬季外套也就成為了羽絨服的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如近兩年爆火的軍大衣，在抖音電商熱銷第一的鏈接月銷量高達(dá)5萬(wàn)+件；再比如兼具時(shí)尚屬性的沖鋒衣，雙十一期間在京東上成交額同比增長(zhǎng)200%。百度搜索指數(shù)顯示，今年5到10月，沖鋒衣百度搜索指數(shù)持續(xù)高于羽絨服。

很多羽絨服品牌已經(jīng)意識(shí)到，消費(fèi)者對(duì)羽絨服的要求不再僅限于保暖，還渴求性價(jià)比和時(shí)尚兼具。此外，在冬季服飾方面，消費(fèi)者對(duì)無(wú)齡感、無(wú)界感、品質(zhì)感以及多應(yīng)用場(chǎng)景的需求也越來(lái)越大。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于普通消費(fèi)者而言，大家希望能夠買(mǎi)到物美價(jià)廉，物有所值的羽絨服。而從品牌發(fā)展來(lái)看，對(duì)面料和品質(zhì)進(jìn)行升級(jí)，建立好差異化競(jìng)爭(zhēng)模型，才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)，只會(huì)擠壓源頭工廠的利潤(rùn)空間，不利于整個(gè)行業(yè)的有序發(fā)展。而一味的漲價(jià)，讓消費(fèi)者承擔(dān)過(guò)高的品牌溢價(jià)，又會(huì)損害消費(fèi)者的權(quán)益。

最理想的市場(chǎng)狀態(tài)，莫過(guò)于讓低價(jià)雜牌羽絨服和高端品牌羽絨服都能獲得充足的發(fā)展空間。所有品牌都能持續(xù)用品質(zhì)和服務(wù)說(shuō)話，讓不同的消費(fèi)群體都能在消費(fèi)體驗(yàn)上獲得價(jià)值感。

羽絨服作為冬季剛需品類，未來(lái)還將持續(xù)擁有著廣闊的市場(chǎng)增量等待著品牌廠商的挖掘，這也需要品牌繼續(xù)鉆研深耕，用“專業(yè)”和“質(zhì)量”幫助品牌延長(zhǎng)生命線。

參考資料

⑴《拼多多的99元羽絨服，讓4億中產(chǎn)破防了》

⑵《批發(fā)價(jià)600元的羽絨服，線下賣到1500元以上才能賺錢(qián)》

⑶《羽絨服年銷300億元》

⑷《羽絨服品牌“過(guò)冬”：4個(gè)殘酷事實(shí)，3個(gè)求生法則》