如果你問我，2023年最重要的決定是什么？

對杰總來說，今年最重要的決定其實有兩個。

第一個暫時保密。

第二個就是，7月份，我們決定，今年必須繼續(xù)JUMP大會第四季。

做決定既是成年人的義務，也是特權(quán)。但是，并不是所有人都能享受做決定的快樂。

我們是享受的。尤其看到，這個決定在過去的四個月里慢慢長大，最終變成今天的樣子時。

7月開始，一路出差，采風交流，我們視野中的議題與嘉賓，從想象開始，一一落地，最終兌現(xiàn)在一張海報里。

目標嘉賓的兌現(xiàn)率高達99%，唯一不成行的目標人選也會出現(xiàn)在大會現(xiàn)場。

外界不了解的是，這個過程其實比想象中的更為順利。

但是，順利的背后另有密碼。

第一，做足功課。

第二，不留后路。

我們在決定一個議題前，通常會在行業(yè)里尋訪一圈。不在乎問的人多，也不在乎人的層級，但咨詢對象須是厲害的人。

在我們看來，「厲害」的標準就是，對當前的行業(yè)局勢與地產(chǎn)人關注點的排序，要有非常敏銳的閱讀理解與捕捉能力。

當話題變成議題的那一刻，最優(yōu)的人選其實自動會浮出水面。

然后，不留備選，全力追求。

最終，一點好運氣加持，成就了一個今年最棒的決定。

但是，依然存在一個謎題。

很多朋友私下反饋，他們一直以來對JUMP大會的議題設置非常好奇：為什么是這些議題與嘉賓？

事實上，我非常樂意回答這個問題。

一，對內(nèi)歸因

我想到了一個詞匯，對內(nèi)歸因。

過去三年，房地產(chǎn)行業(yè)有好幾個天花板下降的厲害。規(guī)模，融資，產(chǎn)品，價格，場景等等。

但是，有一個是普適的：形象的天花板。

中國房地產(chǎn)行業(yè)走到今天，輿情形象的不堪，以及被輿情倒逼出來的政策管控，是兩個息息相關的因果。在這個過程中，很多開發(fā)商當了負面的形象代言人，樓盤交付節(jié)節(jié)敗退成一個奢侈的義務。

這種環(huán)境下，贊助了多少個足球俱樂部，捐了多少錢做慈善，創(chuàng)造了多少個就業(yè)崗位，支撐了多少GDP占比，其實都是蒼白無力的。

一句話，現(xiàn)在不是自辯清白的時刻。

但是，地產(chǎn)的終局還是地產(chǎn)。要延續(xù)這個定理，不宜向外求安慰，只能對內(nèi)歸因。

對內(nèi)歸因，不僅是心態(tài)的擺正，而且痛定思痛，還可能引爆我們今天地產(chǎn)行業(yè)最需要的一件事：供給側(cè)改革。

供給側(cè)改革就是第四季JUMP大會的題眼。

只不過，為了軟化消解這個高大上詞匯的凜然寒意，我們冠以「新故事好故事」之名。

但是，地產(chǎn)「新故事好故事」的底色，只能來源于地產(chǎn)行業(yè)的供給側(cè)改革。

于是，至少三個議題，油然而生，出現(xiàn)在我們的視線里。

第一個，地產(chǎn)開發(fā)鏈條中，傳統(tǒng)座次有沒有可能被部分重構(gòu)？

貝殼貝好家、大樂裝站了出來，聯(lián)手破題。

這兩家公司，過去四個月董小姐與杰總分別有深入的剖析文字，但它們首次面向公眾的第一人稱視角的演講，將絕對值回票價。

第二個，地產(chǎn)開發(fā)鏈條中，哪個環(huán)節(jié)的效率最應該被改造？

神秘的龍湖龍智造，將從技術的角度求解這道命題。

順便說一下，龍智造CEO宋海林老師的演講，也是第一次揭開龍湖耗資巨大的數(shù)字化能力底盤的神秘面紗，根據(jù)我看到的小視頻，它展示了對小場景、中場景到大場景的全面覆蓋。

當然，他也做好了直面尖銳提問的準備。

第三個，市場成交改善崛起，下一代破陣殺敵的好產(chǎn)品怎么出爐？

這樣一個拼刺刀級別的話題，必須由有資格的高端玩家答題。

老實說，我本來想在大會上組織一個高級別圓桌對話，邀請幾個小而美的民營地產(chǎn)公司的老大來JUMP，包含但不限于：懋源地產(chǎn)，金基地產(chǎn)，江山萬里，萬眾，萬華，偉星，安徽置地，金沙集團等。

但是，這個事情的難度超出了我的人脈邊界與時間的允許。

幸好，行業(yè)還有綠城。

綠城過去幾年創(chuàng)新產(chǎn)品頻出，全產(chǎn)品線均有代表作問世。但是，背后的背后，離不開綠城中國的客研體系、研發(fā)設計的前置創(chuàng)新以及能力封裝，綠城建筑科技集團作為旗下全產(chǎn)業(yè)鏈建筑服務商，亦扮演了重要角色。

綠城建筑科技集團副總經(jīng)理曹曉花會講講，下一代好房子，都有哪些「科技營造密碼」，用戶如何參與共建，以及，為什么BBC選裝業(yè)務越來越受歡迎，且正在成為一個性感的新賽道。

二，數(shù)據(jù)的力量。

地產(chǎn)行業(yè)里，可能沒有第二家自媒體，像一勺言這么執(zhí)著地相信，房地產(chǎn)也是一個 7??24 小時產(chǎn)生數(shù)據(jù)流量的行業(yè)。

只不過可惜的是，很多人忙著數(shù)鈔票，卻忽略了數(shù)據(jù)可以有更強大的「造反」的力量。

但是，有人比我還相信。

貝殼副董事長、貝好家CEO徐萬剛（阿甘）是相信的。

一個月前，在貝殼總部，阿甘給我與董小姐面對面分享了他對于地產(chǎn)新開發(fā)模式的認知，廓清了外界對貝好家的一些認識誤區(qū)，雖然并沒有完全說服我們，但是，我對于兩個詞匯的記憶非常深刻：數(shù)據(jù)驅(qū)動，C2M。

不用說，望文生義，這兩個關鍵詞匯將直接沖擊你對于傳統(tǒng)開發(fā)模式的理解。我們當然都想知道，一個組建數(shù)月的百人團隊，憑什么能對行業(yè)輸出改造的勇氣。

大樂裝創(chuàng)始人劉慧，也是非常相信的。

她在這篇文字中說道，建筑業(yè)是地球上最大的經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)，也是最后一篇未聯(lián)網(wǎng)、未云化的蠻荒之地，地大物博，值得被改造。

我與她曾有過四五個小時的面對面交流，所以略知一些她的改造手段。但是，我告訴她，只要能講到下圖中這些話題，我們就可以共創(chuàng)一個成功的演講。

地產(chǎn)人比任何時候都更需要更大的想象力。

因為，想象力正在地產(chǎn)之外，變成正在發(fā)生的商業(yè)模式。

龍智造的宋老師當然也相信數(shù)據(jù)的力量。

三四天前在龍湖總部見面，他給我看了單單一個商場每月產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)場景，本人深表佩服，當時就想起來，上次見面時他不斷重復的一個意思：

「數(shù)據(jù)的背后都是成本?！?

你看，文化人說話非常含蓄。

我的理解是，有人看數(shù)據(jù)就是為了做圖表，有的人看數(shù)據(jù)，真的是為了省錢。

三，全村的希望。

董小姐說，代建正在成為地產(chǎn)行業(yè)「全村的希望」。

這個論斷大概率是正確的。

過去一兩年，代建崛起，不管是在PPT里崛起，還是在田間地頭崛起，它不僅成為中國地產(chǎn)行業(yè)保交付大業(yè)的重要保障，也的確承載起了無數(shù)地產(chǎn)人的職業(yè)生涯與安身立命，善莫大焉。

龍智造CEO宋海林與金地管理董事長郝一斌，聯(lián)手組成了本屆大會的代建二人組，有趣的是，二人均為清華系出身，郝是宋的師兄，這場戲熱鬧了。

郝總先講，然后宋老師跟進。

郝一斌主談代建行業(yè)的底層認知，這既符合金地管理的行業(yè)地位，也飽含了我的小心思。

因為，我寫了一份我中意的內(nèi)容清單給他。

我不知道他最終會不會講到這些話題，我也不完全確定這些話題是不是真問題，但是，這確實是我關心的話題。

順便說一句，JUMP大會沒有彩排，雖然會有事先的內(nèi)容管理，但杰總與諸位一樣，都是現(xiàn)場才第一次知道演講內(nèi)容的全部。

我把這張內(nèi)容溝通截圖放出來，你可以理解為，我在綁架他。

龍智造與金地管理是代建行業(yè)的正規(guī)軍，各有破陣奇招。他們之外，還有諸多想在平臺能力上建功立業(yè)的個人創(chuàng)業(yè)者，能力虛實，真真假假，令人好奇。

最近看到有個新聞，世茂前高管呂翼創(chuàng)業(yè)，反向收購了世茂代建平臺，由此再出發(fā)。

這個事情反映了代建之熱，但是，我個人不知道細節(jié)，只是觀感上覺得，與其說是個代建創(chuàng)業(yè)，不如說更像是一個雙方和平分手的體面儀式。

知道細節(jié)的可以聯(lián)系董小姐，她也在關注這個話題。

總之，如果你關心代建，12月22 日代建二人組的演講，不容錯過。

四，觀眾才是精華

上一屆大會前，我曾經(jīng)寫過一個文字說：

「幸虧，做一場有范兒的行業(yè)大會，你只需要從最基本的事情做起：嘉賓、觀眾與議題，一個一個進行嚴格的溝通、審核與管理。然后，等待天氣變好，等待美好的事情發(fā)生。」

但是，非常不好意思地說一聲，過去幾屆大會，我們給嘉賓與議題投射了足夠多的關注，但是觀眾被照顧的太少了。

所以，我們希望在第四季做一些彌補。

德筑集團副董事長、管理咨詢業(yè)務CEO陳瑋，與我們的意圖不謀而合。我們向他發(fā)出邀請前，一直在構(gòu)思，一個心理按摩的議題如何與他的身份產(chǎn)生最大的化學反應。

陳瑋履歷過于豪華，他服務過的公司，每一個拿出來都是行業(yè)巨頭，從業(yè)背景與職業(yè)生涯，意味著他是一個活字典級的人物。

他如今的另一重身份——北大匯豐商學院實踐教授——也更增添了這份演講的合法性。

略有意外的是，他對我與董小姐說，自己可能會潑點冷水。

說老實話，我是有點點擔心的。

行業(yè)已經(jīng)如此慘淡，總不能繼續(xù)鞭尸吧。

最后，陳瑋老師自己建議說，希望跟臺下的觀眾做一些真正的互動。在這一刻，他回歸的老師本色，讓人十分安心。

我當然雙手支持。

然后下一分鐘，我就開始擔心，你們提不出讓老師滿意的問題。

我翻看后臺的報名，很多人在「你為什么參會」的理由中，選擇了對嘉賓感興趣。兩個朋友對我說，曾上過陳瑋老師的課程。

我心想，如果你把大會現(xiàn)場當作一個更大的課堂，你還敢提問么？你還能提出足夠好的問題么？

勇士，快來簽到！如果你們有好問題，可以提前私信一勺言。

五，重啟的前提。

地產(chǎn)行業(yè)的重啟，很多人都在預測時間表。最樂觀的也在三年以上。

但是，我知道兩件事。

第一件，好日子與苦日子，都是每天 24 小時，都要一天天過。

第二件，行業(yè)重啟，有個前提，化債。不化債，難言重啟。

中金公司債務重組業(yè)務執(zhí)行負責人蔡雪珂，是化債話題上一直被別人安利給我、卻是最后一個見到的嘉賓。董小姐在上一篇文字里給他貼了很多標簽，意圖昭然若揭：讓他講出更多的干貨。

但是，我能確定的一點是，蔡雪珂來到JUMP大會上，不是為了爆料而來。

他會基于過往的經(jīng)驗，幫著抽象出幾條關鍵的原則、路徑，這些東西會真正幫助更多的地產(chǎn)從業(yè)者對我們的當下有更高視角的洞察。

爆料與八卦，是完成不了這種使命的，但實操經(jīng)驗與歸納可以。

地產(chǎn)行業(yè)的重啟，不是一個情懷插曲，而是由一個一個出險案例中的專業(yè)與技術硬碰硬合成的。

我對蔡總說，行業(yè)大面積出險，很多局中人，雖然利益攸關，雖然全身入戲，但是不少人是吃瓜心態(tài)，盲眼摸象視角，不知局勢何以如此嚴重，不知迷宮出路路在何方。

這場演講，就應該給迷眼亂局一個關鍵線頭，談點專業(yè)與常識，足矣。

可以小小期待一下，這個局內(nèi)人視角下的開場演講。

最后的最后，已經(jīng)又寫了4000字了。

房地產(chǎn)不破不立。

慘淡的市場，寒冷的氣候，才能逼出偉大的公司。有想象力的問題，會直擊靈魂，還通常會自動找到最匹配的答題者。

期待現(xiàn)場與你再次見面。