從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從移動(dòng)應(yīng)用工具到產(chǎn)業(yè)制造外溢，從戰(zhàn)略性出海到生而全球化，中國出海創(chuàng)業(yè)者正不斷續(xù)寫新的故事版本。做深跑通出海模式的同時(shí)，它們所開辟出的增長前景也愈發(fā)受資本青睞。

TENWAYS便是例證，在它身上，資本看見的不只有增長，還包括生而全球化的基因能力。

11月，電助力自行車E-bike品牌TENWAYS宣布完成數(shù)億元B輪融資，本輪融資由L Catterton路威凱騰與東華映資本共同領(lǐng)投，高瓴創(chuàng)投跟投，消費(fèi)電子巨頭立訊精密也加其股東序列。TENWAYS方面透露，融資主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

作為一家2021年成立的年輕公司，TENWAYS至今已獲得了4輪融資。今年1月，TENWAYS宣布完成3億人民幣A輪融資，A1輪投資方包括騰訊投資、鐘鼎資本、華映資本等，A2輪由消費(fèi)投資公司路威凱騰領(lǐng)投。彼時(shí)，TENWAYS亦稱，所融資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、供應(yīng)鏈拓展及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

TENWAYS能獲得實(shí)力資本的認(rèn)可，除了其所處的E-bike賽道擁有“碳減+消費(fèi)電子+短途電動(dòng)出行+新能源”等諸多投資熱點(diǎn)，還少不了海外原生基因的標(biāo)簽。可以說，TENWAYS是繼TikTok、SHEIN等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之后，為E-bike企業(yè)甚至是整個(gè)制造業(yè)市場(chǎng)，打造了一個(gè)全新的生而全球化的樣本。

出生即出海

TENWAY的母公司是由千里達(dá)集團(tuán)孵化的深圳十方運(yùn)動(dòng)，千里達(dá)集團(tuán)成立于1990年，擁有幾十年自行車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目前已是一個(gè)成熟的自行車大型集團(tuán)，旗下?lián)碛卸嗉抑孕熊嚻放啤?

2014年，TENWAYS創(chuàng)始人梁霄凌，出任千里達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理，工作重心聚焦于電助力自行車產(chǎn)品的研發(fā)，并于2016年正式發(fā)力E-bike，幫助千里達(dá)發(fā)布了多款新型電單車。

E-bike特指增加了新能源動(dòng)力輔助系統(tǒng)的自行車，屬于新能源兩輪車中的細(xì)分賽道。由于國內(nèi)市場(chǎng)已被“小電驢”式的電瓶車占領(lǐng)，電動(dòng)自行車市場(chǎng)趨于飽和，E-bike的國內(nèi)生存空間非常小。

于是，2021年，梁霄凌創(chuàng)辦了TENWAYS，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，致力于解決城市通勤煩惱，面向歐美市場(chǎng)。梁霄凌將公司總部設(shè)立于荷蘭，并設(shè)立品牌設(shè)計(jì)、銷售渠道中心，鋪設(shè)了超200家實(shí)體門店，還上線了海外獨(dú)立站。

而TENWAYS的供應(yīng)鏈、研發(fā)和運(yùn)營中心仍在亞洲。由于中國作為全球三大自行車供應(yīng)鏈基地之一，在電機(jī)、電池、控制器等領(lǐng)域快速發(fā)展，成為國外高端自行車品牌的主要代工地之一，國內(nèi)制造也使得TENWAYS擁有更強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在客群定位上，TENWAYS定位于城市自行車，適用于城市中有日常通勤和運(yùn)動(dòng)需求的用戶。目前，TENWAYS有三款主推產(chǎn)品，CGO600、CGO600Pro、CGO800S，售價(jià)分別為1399、1799、1899歐元，價(jià)格在歐洲市場(chǎng)具有一定競(jìng)爭力。

從不同的用戶角度入手，解決用戶在戶外騎行上的差異化痛點(diǎn)，TENWAYS的主推產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了大部分目標(biāo)用戶群。其中CGO600以15KG超輕量級(jí)、0維護(hù)、0時(shí)滯等優(yōu)勢(shì)，獲得較高知名度，在歐洲市場(chǎng)十分暢銷。

更進(jìn)一步，CGO600Pro在標(biāo)準(zhǔn)版基礎(chǔ)上，續(xù)航提升至100 公里，并增加便攜式電池、35勒克斯一體式前燈，以及更大膽的配色，被稱為“輕量級(jí)冠軍”；CGO800S進(jìn)一步將更時(shí)尚的極簡風(fēng)外觀，與智能應(yīng)用程序?qū)Ш较嘟Y(jié)合，無需手機(jī)支架。

除了滿足日常通勤需求，TENWAYS還推出了更高端的 AGO T 及 AGO X，售價(jià)分別為2599、2399歐元，以滿足用戶在騎行運(yùn)動(dòng)方面的需求。

制造成本優(yōu)勢(shì)和智能化產(chǎn)品功能，是中國制造業(yè)出海的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)之上的本土化營銷網(wǎng)絡(luò)，是中國制造出圈的核心。為此，TENWAYS以海外獨(dú)立網(wǎng)站為載體，將三款主推產(chǎn)品的的材質(zhì)、重量、騎行速度、車型優(yōu)勢(shì)等基本信息，進(jìn)行詳盡展示與直觀對(duì)比。在介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，弱化營銷氣息，反而著重體現(xiàn)有溫度的品牌文化，傳遞健康騎行的生活方式理念。

從獨(dú)立網(wǎng)站的設(shè)計(jì)構(gòu)思，可以看出TENWAYS對(duì)歐洲市場(chǎng)用戶的審美喜好、生活節(jié)奏、文化特點(diǎn)等方面，都做了充足的調(diào)研準(zhǔn)備。與國內(nèi)節(jié)奏更快、效率更高的DTC品牌網(wǎng)站相比，TENWAYS的海外官網(wǎng)更符合歐洲市場(chǎng)的調(diào)性。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，TENWAYS海外官網(wǎng)在今年4-6月，總訪問量超125.5萬，平均月訪問量約為42萬。

在品牌推廣方面，TENWAYS也借助本土達(dá)人效應(yīng)。2022年6月，TENWAYS簽約世界女子短道速滑的領(lǐng)軍人物之一，荷蘭短道速滑女將舒爾廷為品牌大使；2023年，又與德甲豪門多特蒙德正式合作，簽約全球頂流健身網(wǎng)紅帕梅拉出任品牌大使。一連串強(qiáng)勢(shì)的品牌推廣活動(dòng)，助力TENWAYS在歐洲市場(chǎng)初立品牌形象。

進(jìn)擊全球市場(chǎng)

TENWAYS在歐洲市場(chǎng)的成功，為國產(chǎn)E-bike企業(yè)布局全球，找到了一塊更適合創(chuàng)新型、高端技術(shù)型產(chǎn)品發(fā)展的沃土。

從市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)理念來看，歐美地區(qū)尤其重視ESG理念，出于節(jié)能減排的環(huán)保因素考慮，不同國家出臺(tái)了針對(duì)E-bike的補(bǔ)貼措施。

法國去年就曾推出一項(xiàng)政策，給那些放棄汽車、購買電動(dòng)自行車的用戶補(bǔ)償4000歐元；瑞典對(duì)購買E-bike的消費(fèi)者，推出售價(jià)25%的補(bǔ)助，計(jì)劃總預(yù)算為10億克朗；愛爾蘭在2020年就提供了1250歐元的自行車補(bǔ)貼，和1500歐元的E-bike補(bǔ)貼。2021年11月，美國眾議院通過《重建美好未來法案》，針對(duì)購買兩輪電動(dòng)車的用戶，提供購買價(jià)格30%的稅收抵免。

有咨詢公司在相關(guān)報(bào)告中稱，人們的通勤方式從公共交通轉(zhuǎn)向個(gè)人出行，整個(gè)歐洲的消費(fèi)者開始傾向于電動(dòng)自行車，騎行文化越發(fā)受到青睞。歐洲的旅游公司還專門提供“騎行假期”套餐，以鼓勵(lì)游客采用電動(dòng)自行車游覽歐洲旅游景區(qū)。

能源變革，消費(fèi)重塑，政策指引，一同促使海外的E-bike市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長。

在歐洲，E-bike市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)非常龐大。2021年，德國E-bike占據(jù)了自行車業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的38.7%，達(dá)到195萬輛；法國E-bike銷量達(dá)到66萬輛，同比增長28%，2022年銷量突破100萬輛，E-bike已逐漸成為許多法國人尤其是通勤人員的交通工具。

據(jù)歐洲自行車制造商協(xié)會(huì)（CIE）、歐洲自行車產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)（CONEBI）和歐洲自行車基金會(huì)（ECF）發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年-2021年，歐洲EBIKE銷量由167萬輛增長至500萬輛，到2025年有望超過1000萬輛。

北美作為E-bike最大的消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2026年其市場(chǎng)規(guī)模將增長到500億美元。在2019-2020年期間，美國市場(chǎng)中E-bike的銷量增長了145%，是傳統(tǒng)自行車的兩倍。僅去年3月，美國的E-bike和相關(guān)配件的銷量，就比2021年同期翻了一倍，銷售額更是飆漲600%以上，其中E-bike的銷量增長了85%。

全球E-bike消費(fèi)需求活躍，進(jìn)一步助推中國的E-bike出海熱潮。隨著國內(nèi)E-bike企業(yè)越來越多，中國開始成為海外E-bike最大供應(yīng)商。中國之所以成為全球E-bike生產(chǎn)制造風(fēng)向標(biāo)，主要原因在于中國制造業(yè)日益成熟的產(chǎn)業(yè)鏈能力。

中國新能源汽車快速發(fā)展帶來的技術(shù)外溢，為e-bike創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的技術(shù)條件，使國產(chǎn)E-bike兼具輕量、穩(wěn)定、持久續(xù)航等性能。并且憑借國內(nèi)成熟的自行車制造基礎(chǔ)和完善的供應(yīng)鏈，使國產(chǎn)E-bike品牌擁有更有力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

同樣的價(jià)位，國產(chǎn)E-bike具有更多功能、提供更多服務(wù)；而在同等品質(zhì)下，國產(chǎn)E-bike價(jià)格更低。極致的性價(jià)比，使國產(chǎn)E-bike品牌快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Allied Market Research數(shù)據(jù)，2022年中國E-bike整車出口高達(dá)996.13萬輛，同比增長121%，是北美電動(dòng)自行車的主要來源產(chǎn)地。該機(jī)構(gòu)還預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2030年，全球E-bike市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1186億美元，2020~2030年的復(fù)合年增長率約為10.5％。

產(chǎn)銷兩端共促，市場(chǎng)快速發(fā)展，必然引來更多品牌注入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球有獨(dú)立網(wǎng)站的E-bike品牌已經(jīng)超過300家。除了VanMoff、Cannondale、Rad Power等一眾新興國際品牌外，捷安特、閃電、崔克等自行車?yán)掀放埔查_始推出E-bike產(chǎn)品。

同時(shí)，豪車品牌也盯上了電動(dòng)自行車賽道。奧迪、寶馬、蘭博基尼、保時(shí)捷等世界頂級(jí)品牌紛紛加入E-bike賽道，如保時(shí)捷發(fā)布兩款電動(dòng)自行車，Porsche e-Bike Cross和Sport，售價(jià)分別為9500美元和11750美元。

國內(nèi)，無論是共享單車還是電動(dòng)自行車，兩輪車市場(chǎng)已經(jīng)飽和，出海尋求增量是國內(nèi)企業(yè)的必然選擇。可以看到，從鳳凰、永祺車業(yè)等傳統(tǒng)自行車廠商，到小米科技、大疆創(chuàng)新等新消費(fèi)品牌，再到阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司，越來越多的國產(chǎn)企業(yè)紛紛押注電助力自行車領(lǐng)域，而主要方向就在于出海。

相比之下，生而全球化的TENWAYS們，無論是供應(yīng)鏈生態(tài)的完整度，還是對(duì)海外市場(chǎng)的洞察力，都先人一步。厚積薄發(fā)之中，也給中國制造出海帶來新的價(jià)值參考。