來(lái)源：商業(yè)華觀

歲末年初，各大酒廠都忙著給經(jīng)銷商開(kāi)大會(huì)、吹業(yè)績(jī)、打雞血。前有習(xí)酒致謝全體經(jīng)銷商提前突破200億，后有老大哥茅臺(tái)在三亞開(kāi)2023年度市場(chǎng)工作會(huì)，官宣1364億元超額完成年度目標(biāo)。醬酒龍頭們頻發(fā)喜報(bào)，清香酒老大汾酒也不甘示弱，12月26日，山西汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在太原舉行，可奇怪的是，這次大會(huì)上，汾酒高管們既沒(méi)有透露2022年的經(jīng)營(yíng)狀況，也沒(méi)有說(shuō)明2023年的發(fā)展目標(biāo)，僅僅把2022年三季報(bào)拿出來(lái)炒了一盤(pán)冷飯。

經(jīng)營(yíng)方面，務(wù)實(shí)的數(shù)據(jù)沒(méi)有，便只能務(wù)虛。各大媒體的通稿只能強(qiáng)調(diào)汾酒董事長(zhǎng)袁清茂特意提及的“六個(gè)現(xiàn)代化”，表示汾酒集團(tuán)將從黨的二十大精神中汲取奮進(jìn)力量，大力推動(dòng)管理思維現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)代化、治理能力現(xiàn)代化，堅(jiān)定不移踐行復(fù)興綱領(lǐng)，建設(shè)世界一流企業(yè)，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程，不僅要打造現(xiàn)代化管理體系、現(xiàn)代化品質(zhì)體系、現(xiàn)代化營(yíng)銷體系、現(xiàn)代化文化體系，還要打造現(xiàn)代化創(chuàng)新體系、現(xiàn)代化人才體系。

尷尬的是，就在汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)結(jié)束四天后，12月30日，有媒體發(fā)文表示汾酒官方網(wǎng)站由于服務(wù)器錯(cuò)誤無(wú)法打開(kāi)。也不知道汾酒網(wǎng)站罷工是在進(jìn)行哪一條現(xiàn)代化升級(jí)？

事實(shí)上，這并非汾酒官網(wǎng)第一次罷工。2021年6月，就有投資者在互動(dòng)平臺(tái)向董秘提出了汾酒官網(wǎng)的BUG問(wèn)題。“汾酒的官方網(wǎng)站出故障、已經(jīng)好幾天無(wú)法訪問(wèn)。網(wǎng)站是一家企業(yè)最基礎(chǔ)的門面，現(xiàn)在汾酒2020年度股東大會(huì)都要召開(kāi)了，網(wǎng)站故障還是無(wú)解決，嚴(yán)重影響企業(yè)宣傳形象。以小見(jiàn)大，細(xì)節(jié)決定成敗，汾酒能不能在今后加強(qiáng)一下內(nèi)部管理的效率和水平？”

距離這條投資者提問(wèn)已過(guò)去一年半，一邊是董事長(zhǎng)在會(huì)上義正言辭的“現(xiàn)代化”愿景，一邊是官網(wǎng)的頻繁宕機(jī)。顯然，汾酒內(nèi)部并沒(méi)有重視投資者的提問(wèn)，才會(huì)讓網(wǎng)站宕機(jī)這類低級(jí)問(wèn)題，一而再地發(fā)生。

從渠道市場(chǎng)角度來(lái)看，汾酒這次經(jīng)銷商大會(huì)同樣出現(xiàn)了“轉(zhuǎn)實(shí)為虛”的傾向。李秋喜時(shí)代提出了“1357+10”市場(chǎng)布局，即“1+3”（山西+京津冀、魯豫、陜內(nèi)蒙古），加大拓展“5”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北），加快7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)拓展速度（川、滇、渝、桂、黔、贛、藏），布局10個(gè)直屬管理區(qū)，持續(xù)拓展全國(guó)市場(chǎng)。在今年三季度之前，汾酒一直執(zhí)行這套營(yíng)銷思路，在全國(guó)進(jìn)行穩(wěn)步布局，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)過(guò)億的市場(chǎng)只剩2個(gè)。

但在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊對(duì)2023年汾酒營(yíng)銷工作有了新的想法，他提出下一步將圍繞“13348”進(jìn)行汾酒營(yíng)銷改革。即：1個(gè)中心：即以汾酒營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展為中心；3大任務(wù)：即深化品牌價(jià)值快速提升任務(wù)、國(guó)際化戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型任務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化完善任務(wù)；3大行動(dòng)：即開(kāi)展全國(guó)市場(chǎng)秩序維護(hù)行動(dòng)、國(guó)際化營(yíng)銷組織建設(shè)行動(dòng)、全方位產(chǎn)品矩陣打造行動(dòng)；4個(gè)體系：即強(qiáng)化品牌發(fā)展管理體系、現(xiàn)代化營(yíng)銷管理體系、基礎(chǔ)組織管理系、市場(chǎng)秩序管理體系；8個(gè)堅(jiān)持：即堅(jiān)持汾酒、竹葉青、杏花村一體兩翼的品牌發(fā)展主思路、堅(jiān)持青花汾酒戰(zhàn)略、堅(jiān)持三大市場(chǎng)原則、堅(jiān)持保存量拓增量抓質(zhì)量的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)原則、堅(jiān)持把數(shù)字化營(yíng)銷作為賦能營(yíng)銷的重要手段、堅(jiān)持圍繞價(jià)費(fèi)利三分利原則維持良好市場(chǎng)生態(tài)、堅(jiān)持全面提高全體營(yíng)銷人員綜合能力、堅(jiān)持構(gòu)建以提高經(jīng)銷商盈利水平為導(dǎo)向的利潤(rùn)分配機(jī)制不動(dòng)搖。

當(dāng)然，掌聲的背后也有反思聲，汾酒在經(jīng)銷商大會(huì)上在明確了五大問(wèn)題的客觀發(fā)展形勢(shì)。五大困境具體指的是：1）品牌發(fā)展不夠均衡問(wèn)題；2）國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施不夠充分問(wèn)題，僅有60多家海外經(jīng)銷商，；3）基礎(chǔ)管理體系建設(shè)不夠完善問(wèn)題；4）經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)不夠合理問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)大商比例不高；5）青花汾酒戰(zhàn)略落地不夠全面問(wèn)題。

而至于如何解決這些問(wèn)題，汾酒則玩起了數(shù)字游戲：在提出汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)和第一階段8大綱領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌價(jià)值的快速提升、國(guó)際化戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型調(diào)整以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化完善，圍繞“13348”汾酒營(yíng)銷的工作思路，全方位推動(dòng)汾酒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

數(shù)字很多，但細(xì)品之下卻全是官話套話，如果把這些晦澀的文字變成數(shù)字就顯得高大上，下一次經(jīng)銷商大會(huì)，汾酒會(huì)不會(huì)又提出“123456789”綱領(lǐng)呢？