企業可按實際業務效果付費，螞蟻數科定義大模型時代新型AI to B商業模式
螞蟻數科定義大模型時代新型AI to B商業模式
文|文心
AI大模型正在重塑企業服務市場，這一領域的商業模式也迎來變革。9月12日，螞蟻數科在2025Inclusion·外灘大會論壇上宣布，將推出按“效果付費”的新型商業模式。該模式支持企業客戶根據大模型應用的實際效果（如業務增長或成本節省）來付費，而非傳統的項目制或訂閱制模式。
隨著大模型從技術層向場景層滲透，AI已經不再是單點技術工具，而正成為業務成果的加速器，“企業級AI服務的衡量標準，應從‘為技術付費’向‘為效果付費’轉變，一些以結果為重的產品，客戶可以選擇為可見的效果買單這種付費方式。”螞蟻數科副總裁余濱表示，目前螞蟻數科已經與部分戰略級客戶達成基于關鍵業務效果的合作模式，將逐步向全行業推廣。
圖：螞蟻數科副總裁余濱在2025外灘大會分享《價值共生，邁向產業AI的成果交付時代》
據了解，高昂的前期成本、回報率的不確定性以及實施路徑的缺失，是企業規模化應用AI的主要挑戰。“按效付費”模式將顯著降低企業應用大模型的門檻和風險，結合螞蟻數科的全棧企業級AI服務落地方案體系，企業無需投入高昂的基礎設施成本，即可收獲AI帶來的業務價值，尤其將助力中小企業更輕松地接入AI能力，加速大模型在金融、能源、零售等千行百業的規模化落地。
余濱表示，螞蟻數科基于行業實踐，已經形成大模型落地產業的“ACE”（Align-Construct-Evaluate）三步方法論：首先是與客戶進行價值定位，一同找到可衡量的、最有價值的業務目標。第二步，根據業務目標，為客戶構建一整套從模型到應用的解決方案與實施路徑；第三步，通過持續聯合運營，確保業務效果最終達成。
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