算力（異構算力）正在成為無可爭議的AI基礎設施之王。而作為其中核心數據交互單元的光模塊，無疑正是“算力天使”般的存在。

在全球整個AI算力產業鏈分工上，“算力天使”正是當下中國的比較優勢板塊。毋論英偉達還是Meta，都在這一細分領域離不開它的中國產業鏈伙伴。

在本輪輪全球AI大浪潮中大放異彩之前，中國光模塊集團軍，實則已經默默布局出海長達10年以上的時間，如今的成功，不是一朝一夕股價的爆發，而是對過去戰略選擇與敢為人先的正向回饋。

2024年企業家的共識是只有走出去才有廣闊的天地，但出海相對出省出市，難度完全不是一個級別的，具體究竟該如何做大家都是面面相覷心里發虛，日本歷史經驗的石頭都已經快被翻了個遍，借鑒意義著實不小。但如果國內有行業能夠提供相關經驗，則是一份更加可以直接抄的作業。

在這一樸素想法的指導下，我們不僅需要向外、同時也向內求索。結果是令人欣慰的，自下而上盤點下來，國內有一些細分行業其實已經完整的演繹過出海的因與果，我們有必要在以后的研究中擇要展開。

因此，內觀之下，國內的光模塊行業正是一個獨特的窗口。

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走向臺前的光模塊

2年前，你要是問一個投資人什么是光模塊，大概會得到語焉不詳、顧左右而言他的回復；畢竟，以前光模塊完全屬于光通信產業鏈中可有可無的存在，市場規模小、產業鏈位置低，全球市場空間不超過100億美元，龍頭公司的毛利率也低于30%。

但要是現在你跟一個投資人探討光模塊，他可以跟你從400G講到1.6T的代際升級，還能夠從可插拔、LPO講到CPO的結構變化，還可以順帶聊聊硅光、薄膜鈮酸鋰的技術變遷，甚至給你科普VCSEL和EML激光器的區別。

在全球的AI熱潮中，國內的光模塊行業毫無疑問就是武松一樣的存在，成為AI算力中除GPU、HBM、網卡、交換機之外，最不可或缺的硬件組成部分。光模塊也成為過去一年中A股最硬的賽道，沒有之一。

圖：光通信產業鏈總結 資料來源：國信證券

目前，國產光模塊三杰中際旭創、天孚通信和新易盛，市值分別達到1400億元、600億元、550億元，其中龍頭中際旭創從市值上超越此前全球光模塊行業第一Coherent（最近市值630億元左右），正式登頂全球一哥的位置。在最新的1.6T光模塊上，預計中際旭創將成為全球第一家能夠量產出貨的，不僅僅是規模體量，其在技術上也取得了領先。

但實際上今天的盛宴，要得益于十年前還無人問津的光模塊行業龍頭企業們，便開始義無反顧的走上了出海升維之路。種什么樣的種子開什么樣的花，當年出海的十年寒窗無人問，今朝的一舉成名天下知。

當然，跳脫出AI與光模塊行業之外，本文嘗試探討這個行業是如何靠死磕出海而取得成功的，將具有更廣泛的示教意義。

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十年出海路：浪成于微瀾之間

1.從產業鏈最低端做起，后慢慢站穩腳跟

光模塊，作為電信和數通網絡中實現光電轉化的核心功能模塊，其實算得上一個比較成熟的行業。早年間中國由于通信發展滯后，光模塊行業一直處于落后狀態，在2010年時，全球前十大光模塊企業榜單中無一例外全是海外品牌。

我們光模塊行業發展的元年在2000年左右，通過承接外企對光模塊簡單的封裝測試業務開始切入；彼時，國內光模塊行業可以說是處于鄙視鏈的最低端，，任誰也不會想到20年后將引領全球。

行業的轉折點發生在2015年前后，隨著美國云計算時代的逐步開啟，光模塊產品升級到40G，而北美的云廠商從設備商捆綁采購轉向直采模式，這就打破了已有的光模塊產業鏈格局，讓排在后排的小弟們終于有了機會。

在這輪浪潮中，出現了兩個顯著的變化：1）國產企業的快速崛起；2）國內機制靈活的民營企業拔得頭籌。

中際旭創等國產光模塊企業正是在40G時期快速崛起，而又通過100G、400G等產品代際升級強化追趕優勢；作為結果，北美傳統光模塊廠商紛紛敗退，到了2022年，在全球光模塊前十榜單上，國產企業占據了7位，分別是中際旭創、華為、光迅科技、海信、新易盛、華工科技、索爾思光電。

民營企業如中際旭創、新易盛等，在發展早期由于論資排輩無法成為國內光通信的核心供應商，反而意外促成了他們在海外的蓬勃發展，而光迅科技、華工科技這種老牌國資龍頭，雖然也享受到行業發展的紅利，但明顯在增速上掉下隊來，光迅科技更是痛失國產光模塊第一的寶座。

2.全方位的國際化，用努力實現彎道超車

在這一輪史詩級的反超中，復盤來看民營光模塊企業做的最成功的戰略選擇就是出海。

以中際旭創為例，的核心光模塊子公司旭創科技成立于2008年，當年完全是一個名不見經傳的后起之秀。但短短數十年時間，我們看到旭創在出海上做了全方位布局，最終實現了逆襲。

關鍵戰略第一步：抓住海外需求。2011年，成立的第4年，旭創科技嗅到了行業轉型的機會，彼時北美云計算廠商開始大力投資建設數據中心，開始需求更高速的40G光模塊產品；因此在市場主流產品還是10G和20G的時候，旭創全力研發了40G的光模塊產品。到2011年，公司的40G產品成為第一家通過谷歌驗證的，當年營收即突破億元大關。

關鍵戰略第二步，綁定海外key person。在云計算時代，谷歌一直都是公司的第一大客戶，后來又拓展Meta、亞馬遜也成為公司的重要客戶，在北美的布局日臻完善。除此之外，由于突出的執行力和產品力，2014年第一大客戶谷歌與旭創關系更進一步，谷歌成為旭創的股東，甚至是谷歌在中國的第一筆投資，直到2021年谷歌才逐步減持退出。

關鍵戰略第三步，全球產能布局。2019年公司定增16億元，用于100G和400G光模塊產能建設；2021年，定增27億元，用于產能擴建。經過幾輪擴建，旭創的國內產地已經包括江蘇蘇州、安徽銅陵、四川成都等，海外產能包括中國臺灣、泰國，已經實現了全球布局，順應全球化再平衡的大趨勢了。在中際旭創的努力之下，國內的光電中心不再僅僅局限于武漢、西安，而是實現了全球化布局。

關鍵戰略第四步，適應出海的組織架構。經過多輪的調整，旭創的高管、核心研發人員的全球化比重越來越高，大部分核心高管具有國際化視野和工作經歷。

圖：中際旭創部分高管團隊 資料來源：國聯證券

拆解后不難發現，中際旭創的出海之路完全不是一場毫無準備的慌不擇路，而是深思熟慮后的系統化提升，從產品、產能、人才、架構等四個方面，為其全球化戰略做了全方位的適配。

這才使得作為行業吊車尾的旭創，抓住了云計算和AI的兩波大機會，實現了不可思議的大超越。失敗可以隨隨便便，但從來沒有成功是一蹴而就的。

除了中際旭創之外，不少國內公司光模塊企業也都做了類似的出海動作。比如新易盛和天孚通信也都在東南亞建立了產能。海外資產收購方面，新易盛還收購過海外資產Alpine Optoelectronics，天孚通信收購日本TFF株式會社，光庫科技收購Lumentum的鈮酸鋰資產。

近幾年，天孚通信的海外戰略也是取得顯著的效果，尤其是在2021年為英偉達定增募投高速光引擎項目，像極了10年前旭創為了谷歌死磕40G光模塊。隨著AI帶動數據中心光模塊飛速迭代，天孚一躍成為英偉達的核心供應商。

作為結果，國內光模塊企業的海外表現非常突出。根據可統計的數據，中際旭創和新易盛海外收入占比超過80%；而從無源器件轉型光引擎的天孚通信，海外收入比例提升最為明顯。市場相應也獎勵了這兩個在出海戰略上最優秀的選手。

這其中也有一個相對的反例，那就是當年的老大哥光庫科技，由于背靠烽火通信，日子過的相當不錯下并沒有很強的危機意識，對海外市場的關注度顯然滯后，這就導致其海外收入占比跟隨海外需求的波動而波動，最終丟掉國內第一的位置也就不足為怪了。

3.從模仿到超越，領先于國際同行

其實，國內光模塊企業通過布局海外的收獲，不僅僅只體現在收入占比、產能規模上。在逐漸壯大的同時，國內光模塊龍頭公司在效率、技術方面，也順帶實現了產業升級。

效率方面，簡單的從人均創收角度來看，在2022年，中際旭創的人均創收就高達170萬元，到2024年更是有望超過人均300萬元，從人均創收角度也實現了對Coherent的超越，而旭創的人均工資據估計只有Coherent的1/3不到；工程師紅利得到了淋漓盡致的體現。

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啟示：從戰略選擇到模型重構

從全局來看，大部分國內行業的出海之路，仍然處于前夜。根據中金公司統計的上市公司數據口徑，除了家電和電子外，國內其他行業的海外收入占比都低于30%，超半數的行業甚至低于10%。對于上市公司尚且如此，體量更小的未上市公司，出海無疑是更大的挑戰。

未知總會帶來恐懼。當大家在聊產能出海、品牌出海、商業模式出海、供應鏈出海等等各種新鮮名詞的時候，企業家群體難免陷入無處著手的焦慮之中。

圖：國內上市公司海外布局情況 資料來源：中金公司

當上一輪競賽逐漸落下帷幕，出海又讓大家站在新一圈的起跑線上。究竟應該怎么從被動適應到主動轉型，從摸石頭過河到全方位升級換代？我們不妨可以向國內同行取取經，國內類似于有光伏、通信設備、光模塊、智能手機、叉車、輪胎等等行業，都已經在出海上做出了不錯的成績。

以本文分析的光模塊行業為例，在從內卷的國內市場走向海外、從原有國內市場空間延展至全球市場過程中，我們看到了實實在在的價值重估。他們給出的最大啟示是出海戰略不止是口號，也絕對不是簡簡單單的戰略轉型，而是需要落實到客戶拓展、產能布局、產業鏈、管理層甚至股權結構的全方位重構。

出海戰略下的模型重構，無疑是一場蛻變般的新生，極度痛苦但又極有意義。