12月8日，寧波精達舉辦了一場盛大的技術研討暨創(chuàng)新產品發(fā)布會，共計20款新品集體亮相，換熱器裝備、壓力機、微通道裝備三場技術專題研討同時進行，分享最新行業(yè)資訊和發(fā)展趨勢。160余家內銷客戶、5家外銷客戶參加本次發(fā)布會。

“發(fā)布新品有兩個目標，第一是希望滿足客戶直接想要買就能買的需求，第二是希望讓客戶認識到我們有能力和實力提供這些解決方案，能夠跟我們長期合作。”寧波精達總經理李永堅在接受覽富財經等媒體采訪時表示。

“我們要做到獨一無二，成為客戶的最佳選擇。”寧波精達說出了自己的心聲。

持續(xù)創(chuàng)新，三大業(yè)務齊頭并進

公開資料顯示，寧波精達創(chuàng)業(yè)始于1990年，寧波精達成形裝備股份有限公司于2014年成功在上交所掛牌上市（603088）。

作為國家重點高新技術企業(yè)，寧波精達以技術創(chuàng)新為驅動,長期致力于空調換熱器生產裝備、高端壓力機、微通道換熱器裝備等三大塊產品的研發(fā)、生產與銷售。

“在發(fā)展策略上，三者有不同的側重點。”李永堅介紹道。

換熱器裝備是寧波精達的起家產品，產品主要包括翅片高速精密壓力機、脹管機、長u彎管機等。

公司換熱器裝備自2008年以來國內市場占有率居于行業(yè)前列。作為中國換熱器裝備領先者，其主導制訂了“換熱器專用脹管機”、“換熱器發(fā)夾型彎管機”等五項國家行業(yè)標準。

“換熱器領域，更多的是保持較好的市場占有率，站在行業(yè)領先者位置去引領這個行業(yè)的發(fā)展。”李永堅表示。

高端壓力機品種繁多、市場空間巨大。寧波精達的策略是不做同質化的競爭，做一些別人不太做，不會做的設備，提高產品附加值。

“壓力機領域，市場空間比較大，客戶群體也比較大，全球大概有幾十萬家，所以有很多是我們目光所不能及的。我們整體的發(fā)展策略是做定制化設備，不做大眾化。”李永堅表示。

隨著新能源汽車滲透率的提升，應用于新能源汽車領域驅動電機的寬臺面高速精密壓力機和動力電池結構件專用成形裝備是公司業(yè)務的增長點。

微通道裝備主要有多孔管制管機、制翅片機、組裝機，滾壓與自動化是核心技術，應用于汽車熱管理產品的生產，客戶覆蓋比亞迪等整車制造商及電裝、馬勒、法雷奧等國際頭部汽車零部件供應商。

“微通道領域，我們已經積累了較強的自動化技術優(yōu)勢，未來有信心把它打造成為公司具有競爭力的主營業(yè)務之一。”李永堅說。

在本次發(fā)布會技術研討環(huán)節(jié)，相關技術人員就無人化全自動芯體組裝機方案、ICAC水空中冷器全自動芯體組裝方案、設備數(shù)字化轉型升級、刀片電池滾壓成型方案、復合管整機案例及組裝機功能升級等進行了分享和討論，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

值得關注的是，隨著時代的發(fā)展，數(shù)智化生產成為制造企業(yè)重要的命題之一。這對于寧波精達來說，是考驗，更是巨大的機遇。

有這樣一句行話：沖床一響，黃金萬兩。然而，兩器行業(yè)每天卻需要面臨一系列的生產問題：有幾臺設備開機？設備故障何時能修復？設備上一次維修是什么時候？……

能不能有一個輕量化套件，支持決策層的決策？本著“圍繞客戶需求，解決客戶痛點”的宗旨，寧波精達聯(lián)合施耐德共同開發(fā)了EMMO數(shù)字化套件，用統(tǒng)一平臺解決數(shù)采和運營問題。

“數(shù)字化工廠已經是大勢所趨，設備互聯(lián)互通才能用軟件連接。”在換熱器裝備技術研討會上，寧波精達換熱器事業(yè)部部長黃國新提出了JDM+發(fā)展計劃，并介紹了JDM兩器數(shù)字化生產系統(tǒng)的最新進展。

據(jù)悉，在換熱器裝備領域，寧波精達的目標是打造一個換熱器無人工廠。

“獨一無二，成為客戶的最佳選擇”

企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，歸根結底還是在滿足客戶需求，做到讓客戶滿意。

“人世間有百媚千紅，唯獨你是我情之所鐘。”李永堅深有感觸，“我們跟很多客戶都是有幾十年的合作關系，有的客戶整個車間都是我們的設備，原因就是我們不是一個銷售驅動的公司。”

實力是取得客戶信任最好的背書。在自主創(chuàng)新產品方面，寧波精達的翅片存取一體機是行業(yè)首創(chuàng)，集料取片不落地，提高效率，減少人工成本；全自動穿片機也是行業(yè)首創(chuàng)，采用四工位回轉盤式，場地占用小、擴展性強。

在大型加工設備方面，寧波精達引進日本NSK，意大利華爾斯蒂加工工件更加大型化，能夠加工長10米，高6米大型工件，能夠加工8米長的主軸。

在先進技術應用方面，寧波精達將圖像識別技術，激光技術，萬能機器人，伺服電機控制技術等廣泛應用到制造和設備之中，精密加工能力從“絲”級別向“μ”級別提升。

在軟實力方面，寧波精達擁有職工600余人，其中各類專業(yè)技術人員占比30%以上，設有企業(yè)研究院、省級工程技術中心、精達汽車復合材料成形裝備實驗室，擁有專利121項。

“信任這個情感因素建立起來很艱辛，一旦建立，對自身的發(fā)展就會有事半功倍的效果。”李永堅認為，企業(yè)在發(fā)展上，要追求共贏，要奮楫篤行，才能實現(xiàn)卓越。共贏的重中之重是客戶服務端，一定要和客戶建立優(yōu)質的合作關系，同客戶共贏。

寧波精達的“以客戶為中心”理念，不僅僅是為客戶提供成形裝備的解決方案，同時也需要不斷提升自身技術設計、對外銷售服務人員的專業(yè)能力，多了解客戶需求，急客戶所急，協(xié)助客戶解決生產制造所面臨的問題。

經過多年的深耕與積累，寧波精達已經與眾多世界企業(yè)品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，包括意大利電裝、日本大金、松下、日立、德國馬勒、法萊奧、格力、美的、奧克斯。目前，國內除了新疆和西藏外，實現(xiàn)了全覆蓋；全球遍及5大洲80多個國家和地區(qū)。

“國內國外都要有布局，這樣才會有真正的發(fā)展。”李永堅說，“海外需求總體還是比較旺盛，接下來我們會加速出海。”

縱觀全球，寧波精達所處的行業(yè)市場前景廣闊，當然競爭激烈也是不爭的事實，國內外企業(yè)林立，并有越來越“卷”趨勢。

“對我們來說，競爭不是最大的問題。如何把我們的產品做得有特色，跟大企業(yè)能‘結婚’，這可能是我們未來一段時間真正的挑戰(zhàn)。”李永堅如是說。