售價(jià)58600元/瓶的“天價(jià)白酒”最近又搞事情了。

據(jù)媒體報(bào)道，“聽花酒”的海外產(chǎn)品近日已獲美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）和美國酒類及煙草稅務(wù)貿(mào)易局（TTB）批準(zhǔn)，在美國上市。對此，有聲音認(rèn)為“這對于中國白酒的國際化來說，是歷史性的突破”。

事實(shí)果真如此嗎？

另外，聽花酒的母公司青海春天最近又收到交易所監(jiān)管函了，要求說明年報(bào)中的諸多問題。更糟糕的是，今年一季度，聽花酒銷量同比負(fù)增長了。

“天價(jià)白酒”，將何去何從？

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聽花酒海外上市，歷史性突破？

據(jù)中證網(wǎng)消息，近日，青海春天旗下“聽花酒”的海外產(chǎn)品“另一半”(AnotherHalf)，獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）和美國酒類及煙草稅務(wù)貿(mào)易局（TTB）批準(zhǔn)，在美國上市。

對此，美國最大的通訊社The Associated Press（美聯(lián)社）進(jìn)行了關(guān)注報(bào)道。但有意思的是，美聯(lián)社在相關(guān)報(bào)道的標(biāo)題下方注明該內(nèi)容是“Paid content from Business Wire"，即來自美國商業(yè)資訊的付費(fèi)內(nèi)容，美聯(lián)社的新聞工作人員并沒有參與創(chuàng)作。于是乎，我們可以猜測，這篇稿件應(yīng)該是由青海春天提供，其目的就是為了給“聽花酒”的海外產(chǎn)品宣傳造勢。

有聲音認(rèn)為“這對于中國白酒的國際化來說，是歷史性的突破”。

但實(shí)際上，中國白酒國際化已經(jīng)很多年了，只是銷量遲遲未能突破。

那么在美國的普通商店，究竟能買到哪些中國白酒呢？

根據(jù)B站博主“老李的美國生活”去年2月對美國波士頓一家普通的賣酒商店實(shí)拍，我們發(fā)現(xiàn)，這里可以買到——金六福、瀘州老窖、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、水井坊、五糧春、綿竹大曲、尖莊、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭、竹葉青酒、金門高粱酒等眾多中國白酒產(chǎn)品。

（視頻截圖）

能夠在一家普通美國商店買到的食品，必然是通過了相關(guān)認(rèn)證才能上市的。所以，中國白酒在美國并不稀缺，也不要說什么“歷史性的突破”。

另外，TTB（美國酒類及煙草稅務(wù)貿(mào)易局）雖然對酒類的認(rèn)證比較嚴(yán)苛，但也不是那么難。

根據(jù)公開信息，早在2015年，天佑德青稞酒就獲得了TTB認(rèn)證，并成功進(jìn)入美國市場。那個(gè)時(shí)候，聽花酒還沒有出世。

對于聽花酒而言，海外上市如此重要的事件，我們在其官方網(wǎng)站上，竟然沒有找到任何的相關(guān)的宣傳、報(bào)道。

（聽花酒官網(wǎng)）

那么，聽花酒開始重視海外市場，難道是想通過國際化提升銷量？

我們可以參考兩家重要公司的數(shù)據(jù)。

以中國白酒名片的茅臺酒為例，2022年貴州茅臺國外營收為42.4億元，不到國內(nèi)營收1195.33億元的零頭。只占總營收的3.4%。

另外一家由外資控股的中國名酒水井坊，2022年國外營收5716萬元，僅占其總營收的1.23%。到了今年8月，已經(jīng)是帝亞吉?dú)W控股水井坊的第十個(gè)年頭了！

國際化10年的水井坊，尚且如此，橫空出世不到3年的聽花酒，想靠國際化殺出一條血路，是不是有些“天方夜譚”了？

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母公司又遭問詢！疑點(diǎn)重重

聽花酒忙著在前面“搞事情”，它的母公司青海春天卻“三天兩頭”被問詢。

4月29日，青海春天披露了2022年年報(bào)和2023年一季報(bào)。然后5月18日，上交所對青海春天再次下發(fā)了監(jiān)管問詢函。

為什么說“三天兩頭”呢？

因?yàn)榻衲?月31日，青海春天曾收到上交所的問詢函，要求詳細(xì)說明十大客戶及供應(yīng)商的采購、合作時(shí)長、結(jié)算周期、資金流入、物流，跟公司及控股股東之間是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系等。而且，交易所在問詢函中更是罕見地給出“警告”。

當(dāng)時(shí)，青海春天的回復(fù)連續(xù)延期了2次。參考：

我們來看這一次問詢的情況。

第一個(gè)問題是，青海春天酒水業(yè)務(wù)部分經(jīng)銷商注冊資本較小，成立時(shí)較短，部分經(jīng)銷商曾經(jīng)與公司實(shí)際控制人存在業(yè)務(wù)往來。比如第二大經(jīng)銷商蘇州聽花酒業(yè)有限公司成立于2021年7月，注冊資本僅為100萬元，實(shí)繳資本為0，公司本年對其銷售金額1000.5萬元。第三大經(jīng)銷商金華市讀花酒業(yè)有限公司成立于2022年3月，注冊資金僅10萬元，公司本年對其銷售金額877.1萬元。第四大經(jīng)銷商北京清涼山酒業(yè)有限公司銷售金額364.5萬元，其實(shí)際控制人與公司實(shí)際控制人肖融曾存在股權(quán)交易。

在2月21日的回函中，青海春天曾籠統(tǒng)的回復(fù)“不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系”。然而，這一次交易所要求公司“逐家核實(shí)并列示”關(guān)聯(lián)關(guān)系，并說明為什么選擇“多家規(guī)模小、履約能力存疑的客戶進(jìn)行大額銷售”！

第二個(gè)問題是，2022年度公司銷售費(fèi)用1.23億元，同比增加121.34%，主要系酒水業(yè)務(wù)市場推廣費(fèi)增加，其中廣告宣傳費(fèi)7413.62萬元，同比增200.8%，代理、設(shè)計(jì)和服務(wù)費(fèi)3399.81萬元，同比增57.10%。要求說明供應(yīng)商及其實(shí)際控制人、主要負(fù)責(zé)人與公司及公司主要客戶的控股股東、實(shí)際控制人之間存在的業(yè)務(wù)關(guān)系等。

同樣在2月21日的回函中，青海春天籠統(tǒng)地回復(fù)“不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系”。而這一次，交易所依然要求公司“逐家核實(shí)并列示”！

第三個(gè)問題是，公司2022年期末預(yù)付款項(xiàng)2.32億元，其中第一大預(yù)付對象的期末余額2.02億元。2020年至2022年末，公司其他非流動資產(chǎn)余額1億元，性質(zhì)為對宜賓聽花的預(yù)付投資款，相關(guān)款項(xiàng)多年未結(jié)算。交易所要求說明預(yù)付款的詳細(xì)情況，以及為什么“預(yù)付投資款長期掛賬未結(jié)算”。

第四個(gè)問題是，公司蟲草業(yè)務(wù)中，最大客戶為澳門復(fù)一堂科技藥業(yè)有限公司，2022年對其銷售收入為479.75萬元。但是公司本年計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金額最高的交易方為——吉瑞堂（澳門）貿(mào)易有限公司，應(yīng)收賬款余額5909.06萬元，已計(jì)提壞賬準(zhǔn)備3962.30萬元。交易所要求說明這兩個(gè)澳門公司，是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。以及為什么在澳門有了這么多壞賬，還持續(xù)在澳門開展業(yè)務(wù)，合理嗎？！

第五個(gè)問題是，公司因債務(wù)重組對3名客戶按單項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備3916.04萬元。同時(shí)對16名客戶核銷2060.13萬元，對2名客戶核銷255.16萬元。交易所要求說明上述債務(wù)的歷史情況，最核心的一條是要說明——相關(guān)債務(wù)重組交易及減值計(jì)提及核銷“是否構(gòu)成利益輸送”！

目前，青海春天還沒對上述問題做出回復(fù)。

財(cái)經(jīng)自媒體“德林社”此前曾認(rèn)為——交易所見過太多的妖魔鬼怪，利用關(guān)聯(lián)交易手法做大營收或者利潤；為了逃避監(jiān)管，甚至不惜偽造客戶，以及偽造整個(gè)交易過程。

由此可見，交易所對青海春天的確是“比較關(guān)照”。

3

砸錢，也拉不動銷量了

作為青海春天的當(dāng)紅產(chǎn)品，2020年上市的聽花酒，支棱了幾年后，今年不行了。

2020年，青海春天推出“聽花酒”，其中濃香型定價(jià)5860元/瓶，醬香型定價(jià)58600元/瓶。“天價(jià)白酒”的名號自此一炮打響。后面，又推出了定價(jià)更低的讀花酒，售價(jià)586元/瓶。

為了配合天價(jià)白酒的宣傳，聽花酒先后啟用了太上老君托夢，落口生津，減害增益等宣傳。后面又聘請了諾貝爾獎(jiǎng)得主擔(dān)任公司科學(xué)家，向世界知識產(chǎn)權(quán)組織國際局申請專利，拿到美國FDA和TTB的批文等。

一頓操作猛如虎，可酒卻越來越難賣了。

先來看年度數(shù)據(jù)。2020年到2022年，青海春天營業(yè)收入分別為1.24億元，1.27億元和1.6億元。其中，酒水業(yè)務(wù)2020年到2022年?duì)I收分別是1687萬元，2539萬元和9364萬元。

過去3年，的確實(shí)現(xiàn)了“爆發(fā)式”增長。可這種增長似乎在2023年踩了急剎車。

2023年一季度，青海春天營業(yè)總收入5634.64萬元，同比下降25.09%。公司表示，主要系酒水銷售因產(chǎn)品升級調(diào)整，銷售額較同期有所下降。

但是2022年一季度，青海春天營收為7522萬元，其中酒水業(yè)務(wù)就達(dá)到5297萬元。也就是說，今年一季度整個(gè)公司業(yè)務(wù)加起來，僅相當(dāng)于去年同期酒水業(yè)務(wù)的體量。

可想而知，今年聽花酒的市場銷售情況，同比萎縮了不少。另外，今年一季度公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用總計(jì)6179.48萬元，同比增長了29.52%。

至此，一個(gè)危險(xiǎn)的信號出現(xiàn)了——聽花酒“砸錢也拉不動銷量了”！

4

天價(jià)白酒，是不是偽命題？

“天價(jià)白酒”，似乎是聽花酒刻意打造的一個(gè)標(biāo)簽。

58600元/瓶的定價(jià)策略，的確吸引力足夠多的眼球。趁著東風(fēng)，去年6月青海春天推出次高端“讀花”酒，定價(jià)為586元。市場普遍認(rèn)為，讀花酒是“用來走量的”。因?yàn)橛辛?8600的價(jià)格錨點(diǎn)，586的價(jià)格應(yīng)該“能夠讓人接受”。

可現(xiàn)實(shí)的情況是——消費(fèi)者不買賬啊！

在二級市場，基于對青海春天的業(yè)績想象空間，去年一季度股價(jià)曾經(jīng)得到一波凌厲的上漲，最高漲到20.67元/股。然后就陷入了漫長的調(diào)整，從去年4月至今，股價(jià)最大跌幅接近60%。

一季度的失利后，青海春天還能不能支棱起來？