智能門(mén)鎖曾是許多新建高檔小區(qū)的標(biāo)配，近幾年來(lái)，用“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”來(lái)形容智能門(mén)鎖逐漸普及的過(guò)程并不為過(guò)。從全部來(lái)自于國(guó)外品牌，到國(guó)產(chǎn)品牌后來(lái)居上，國(guó)產(chǎn)智能門(mén)鎖走出了一條穩(wěn)健向上的路子。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，以前上萬(wàn)元的智能門(mén)鎖，現(xiàn)在已經(jīng)以千余元的價(jià)格走進(jìn)了更多家庭。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能門(mén)鎖市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)起始于2018年，當(dāng)年市場(chǎng)銷(xiāo)量從800萬(wàn)臺(tái)躍升至1500萬(wàn)臺(tái)以上，并在接下來(lái)的幾年里整體呈現(xiàn)銷(xiāo)量上升的趨勢(shì)。不過(guò)目前中國(guó)智能門(mén)鎖滲透率還不足10%，而我們的鄰居韓國(guó)，智能門(mén)鎖滲透率已經(jīng)達(dá)到75%，由此可見(jiàn)，智能門(mén)鎖行業(yè)前景無(wú)限，無(wú)疑是一片藍(lán)海。

智能門(mén)鎖市場(chǎng)擁有巨大潛力，企業(yè)和資本自然不會(huì)放過(guò)掘金的機(jī)會(huì)，這個(gè)賽道其實(shí)已相當(dāng)擁擠。目前第一個(gè)敲響上市鐘聲的智能門(mén)鎖企業(yè)，并不是這個(gè)行業(yè)里的頭部，而是名氣與銷(xiāo)量靠后的王力智能鎖。

也正是這種“不看出身看契機(jī)”的市場(chǎng)環(huán)境下，更多智能門(mén)鎖賽道的企業(yè)，也想通過(guò)資本市場(chǎng)，進(jìn)一步壯大自己的實(shí)力。

造富熱，頭部玩家坐不住了

王力安防2021年在上海證券交易所A股主板上市，也是智能門(mén)鎖領(lǐng)域首家上市企業(yè)，其IPO募集資金達(dá)到6.9億元，上市后市值一度超過(guò)65億元。

然而王立安防的股票卻沒(méi)有像它的門(mén)鎖一樣安全可靠，公司股價(jià)從2021年4月創(chuàng)出歷史高點(diǎn)后便一路下滑，這背后則是公司每況愈下的業(yè)績(jī)，以及各路股東的減持套現(xiàn)。

資本的造富神話(huà)已經(jīng)一次又一次得到驗(yàn)證，這讓其他同類(lèi)企業(yè)爭(zhēng)先恐后地跑步進(jìn)場(chǎng)。去年9月份，智能門(mén)鎖頭部企業(yè)凱迪仕啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)擬A股掛牌上市，另一個(gè)頭部企業(yè)德施曼也在幾個(gè)月后同樣啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)并于今年改制為股份公司。

實(shí)際上，智能門(mén)鎖行業(yè)首先沖擊A股市場(chǎng)的并不是王立安防，而是凱迪仕，其在2019年就曾運(yùn)作以被上市公司頂固集創(chuàng)收購(gòu)的形式登陸A股，不過(guò)最終以失敗告終。

上市顯性的目的，自然是企業(yè)試圖借助資本市場(chǎng)的力量壯大自己，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與擴(kuò)大產(chǎn)能。而隱性原因，則是機(jī)構(gòu)也在等待收貨的季節(jié)，退出的機(jī)會(huì)，如凱迪仕和德施曼都陸續(xù)完成了多輪融資，其中近半數(shù)的大額融資都發(fā)生在最近的兩年。

凱迪仕的投資方有易簡(jiǎn)資本、摩根士丹利、同創(chuàng)偉業(yè)、基石資本等多家知名投資機(jī)構(gòu)，德施曼的投資方同樣實(shí)力不俗，背后有國(guó)美資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、棧道資本、濱江高新創(chuàng)投等。

投資機(jī)構(gòu)們已經(jīng)為智能門(mén)鎖行業(yè)投下重注，并且預(yù)期行業(yè)的前景非常廣闊。

能夠獲得資本的青睞，作為行業(yè)頭部之一的凱迪仕的確有值得驕傲的一面，其創(chuàng)始人蘇志勇上世紀(jì)80年代進(jìn)入到鎖具行業(yè)，并自2007年起從事智能鎖和智能安防領(lǐng)域的產(chǎn)品研究。

迄今為止，凱迪仕已打造了K9、K20等爆款智能門(mén)鎖產(chǎn)品，就在王力安防2021年上市業(yè)績(jī)變臉的時(shí)候，當(dāng)年凱迪仕總營(yíng)收達(dá)到20億元，同比接近翻倍，顯示出逆勢(shì)爬坡的抗壓能力。

在線(xiàn)下方面，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，凱迪仕線(xiàn)下專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量已突破3000家，另外還有10000家終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，是擁有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的智能門(mén)鎖品牌之一。凱迪仕在B端市場(chǎng)合作房企眾多，這也讓凱迪仕與另一家行業(yè)頭部企業(yè)——小米智能門(mén)鎖的線(xiàn)上C端市場(chǎng)布局，形成了比較明顯的差異化。

德施曼也是與凱迪仕近乎同時(shí)期成長(zhǎng)起來(lái)的智能門(mén)鎖品牌，而且有意思的是，兩者都有相似的“發(fā)家史”，如前期都注重線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓，使用更加“歐式”的品牌命名和標(biāo)榜德系血統(tǒng)，它們一步步見(jiàn)證了智能門(mén)鎖行業(yè)的由小到大。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)步入后半場(chǎng)

隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的提升和智能應(yīng)用的普及，家居行業(yè)正在呈現(xiàn)定制化、智能化的特點(diǎn)。成熟度不斷提高的智能家居產(chǎn)品，讓家居行業(yè)擁有了更多市場(chǎng)潛力，而要讓有前景的市場(chǎng)主體發(fā)展得更快，自然離不開(kāi)資本市場(chǎng)的助力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年有超過(guò)40個(gè)家居企業(yè)沖擊A股市場(chǎng)，其中以智能家居、定制家居賽道的企業(yè)居多。智能安防作為智能家庭的第一道“保護(hù)墻”，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，特別是智能門(mén)鎖行業(yè)，雖然有銷(xiāo)量排名靠前的頭部企業(yè)，但并沒(méi)有真正與市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)距離的核心龍頭。

原因可以從歷史經(jīng)緯中略知一二。2015年國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖行業(yè)開(kāi)始興盛，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年智能門(mén)鎖品牌超過(guò)3500家，行業(yè)出現(xiàn)過(guò)“千鎖大戰(zhàn)”，這一年雖然是智能門(mén)鎖行業(yè)融資高峰和創(chuàng)業(yè)潮，但也因?yàn)樾袠I(yè)門(mén)檻低、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量品牌被快速淘汰。

到了2020年之后，雖然智能門(mén)鎖行業(yè)的融資規(guī)模仍在增長(zhǎng)，但能獲得融資的幸運(yùn)兒已經(jīng)聚焦于頭部的少數(shù)企業(yè)。

總體來(lái)看，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的智能門(mén)鎖行業(yè)格局已經(jīng)出現(xiàn)，主要分為三大類(lèi)：

專(zhuān)業(yè)類(lèi)：這類(lèi)公司以凱迪仕、德施曼等為代表，它們往往有傳統(tǒng)鎖生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，將產(chǎn)品延伸向智能門(mén)鎖且只做與此有關(guān)的業(yè)務(wù)，擁有一定的產(chǎn)品能力和技術(shù)底蘊(yùn)。

生態(tài)類(lèi)：這類(lèi)公司以小米、華為等為代表，它們并不是一開(kāi)始就扎根在這個(gè)行業(yè)，但依托于生態(tài)優(yōu)勢(shì)，有產(chǎn)品協(xié)同、全屋智能和品牌優(yōu)勢(shì)，在智能門(mén)鎖行業(yè)中快速崛起。

跨界類(lèi)：這類(lèi)公司以TCL、海爾、螢石等為代表，有的是傳統(tǒng)家電企業(yè)，有的是其他智能家居企業(yè)，利用自身品牌、渠道的影響力，逐步打開(kāi)智能門(mén)鎖市場(chǎng)。

智能門(mén)鎖行業(yè)經(jīng)歷“千鎖大戰(zhàn)”后，已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的后半場(chǎng)，在這個(gè)沒(méi)有老牌傳統(tǒng)企業(yè)坐鎮(zhèn)的新興市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，而資本在其中起到了推波助瀾的作用。

一如全屋定制行業(yè)早期品牌林立的局面，隨著尚品宅配、歐派、索菲亞等企業(yè)的上市，他們的市場(chǎng)規(guī)模和品牌影響力不斷擴(kuò)大，進(jìn)而確立了行業(yè)龍頭的地位。

現(xiàn)如今的智能門(mén)鎖行業(yè)，似乎也在走著像全屋定制行業(yè)類(lèi)似的路徑。凱迪仕、小米和德施曼處于頭部梯隊(duì)，雖然三家整體占智能門(mén)鎖行業(yè)銷(xiāo)量的半壁江山，但也不過(guò)是近兩年才出現(xiàn)的市場(chǎng)格局。隨著華為、鹿客等玩家的進(jìn)入，市場(chǎng)格局有望進(jìn)一步變化。

智能鎖的安全挑戰(zhàn)、智能痛點(diǎn)

任何一家智能門(mén)鎖品牌，都會(huì)將兩個(gè)話(huà)題作為營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)——安全和智能化。安全側(cè)重于超C級(jí)鎖和電子監(jiān)控，智能化體現(xiàn)在操控和物聯(lián)網(wǎng)方面。然而在這兩點(diǎn)上，智能門(mén)鎖產(chǎn)品問(wèn)題頻出，反而成為制約行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。

在黑貓投訴平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞“智能門(mén)鎖”，相關(guān)投訴數(shù)量已經(jīng)近千，而且無(wú)論大品牌還是小廠商，都未能幸免，幾乎都有消費(fèi)者投訴的相關(guān)內(nèi)容。

其中較為知名的投訴事件，來(lái)自于凱迪仕的“鄭女士”事件。2021年9月份，1818黃金眼上維權(quán)的鄭女士火了，鏡頭里戴著口罩，身材豐滿(mǎn)的鄭女士投訴凱迪仕智能門(mén)鎖把自己困在家里，網(wǎng)友們紛紛高呼要親自解救鄭女士。

然而大跌眼鏡的是，幾天之后，鄭女士竟然被凱迪仕請(qǐng)進(jìn)了直播間為產(chǎn)品帶貨直播，原本每天觀看人數(shù)不過(guò)數(shù)百的直播間，當(dāng)天則有超過(guò)88萬(wàn)人次的觀看，一場(chǎng)危機(jī)公關(guān)，硬是被凱迪仕做成了出圈的營(yíng)銷(xiāo)事件。這一波操作下來(lái)，反而助推了凱迪仕的品牌曝光。

但這并沒(méi)有把問(wèn)題解決，“壞事變好事”也不能掩蓋產(chǎn)品上的缺陷；并且，凱迪仕發(fā)生了經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)曝光產(chǎn)品質(zhì)量差和返修率高等問(wèn)題，黑貓平臺(tái)上也有大量投訴凱迪仕產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)容。

當(dāng)然這并不是凱迪仕一家的問(wèn)題，而是行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。原本在傳統(tǒng)的機(jī)械狀態(tài)下十分安全的門(mén)鎖，在智能化的加持下卻總是事故頻出，諸如智能門(mén)鎖頻繁報(bào)警、設(shè)備故障無(wú)法開(kāi)門(mén)等等，從產(chǎn)品安全缺陷到使用非智能化，智能門(mén)鎖成了不少消費(fèi)者的煩惱。

除了質(zhì)量問(wèn)題外，智能門(mén)鎖還有品牌力的問(wèn)題。在智能門(mén)鎖發(fā)展的早期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以進(jìn)口品牌為主，因此國(guó)內(nèi)的企業(yè)往往采用假“洋品牌”拔高品牌形象，此類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不在少數(shù)。

如凱迪仕在成立初期的宣傳上，一度標(biāo)榜品牌源于德國(guó)，但實(shí)際上公司與德國(guó)并無(wú)關(guān)系，彼時(shí)凱迪仕指紋采集器來(lái)自于瑞典的FPC公司，并非德國(guó)。

即便是現(xiàn)在，隨著凱迪仕品牌影響力的擴(kuò)大，重金請(qǐng)來(lái)羅永浩、劉濤等網(wǎng)紅、明星代言，登陸CCTV黃金廣告時(shí)段，已經(jīng)不再需要“海外血統(tǒng)”充當(dāng)門(mén)面，但依然有不少“德國(guó)品牌凱迪仕智能鎖”等介紹出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，“假洋品牌”成為凱迪仕身上比較尷尬的標(biāo)簽。

隨著消費(fèi)者對(duì)智能門(mén)鎖認(rèn)知的增強(qiáng)，智能門(mén)鎖行業(yè)里的玩家都必須謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，而產(chǎn)品的高度同質(zhì)化也讓彼此之間的性能、價(jià)格趨同。借助資本市場(chǎng)增強(qiáng)資金實(shí)力，無(wú)疑會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中更有底氣。

尾聲

從智能門(mén)鎖行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，過(guò)去兩年使用密碼解鎖和指紋解鎖的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的門(mén)檻在不斷降低，廠商的利潤(rùn)空間正在被壓縮。

為了開(kāi)拓市場(chǎng)，不論是技術(shù)端的虹膜識(shí)別、聲紋識(shí)別、3D人臉解鎖等高端開(kāi)鎖方式，還是打造智能家居生態(tài)，亦或是向海外市場(chǎng)發(fā)力，智能門(mén)鎖品牌正在通過(guò)各種方式尋求突破。

而登陸資本市場(chǎng)，打通融資的又一通道，是德施曼的夢(mèng)想，也是凱迪仕的夢(mèng)想。