青汾20、洋河M6+暫停供貨，穩(wěn)量挺價(jià)意圖明顯

公司研究室公司研究室2023-02-20 17:54 大消費(fèi)

低庫存運(yùn)營模式之下，復(fù)蘇行情下，汾酒挺價(jià)意圖明顯。

近日，有消息稱，洋河股份（002304.SZ）停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢之藍(lán)M6+產(chǎn)品訂單，恢復(fù)開票時(shí)間另行通知。

對此，洋河方面表示，這是正常銷售行為，根據(jù)公司整體規(guī)劃和市場情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。2月20日，洋河股份在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，今年春節(jié)銷售符合公司預(yù)期，具體請留意公司2023年一季報(bào)。

春節(jié)過后，名酒企業(yè)正積極行動(dòng)迎接行業(yè)復(fù)蘇。此前，有消息稱山西汾酒（600809.SH）已于2月初全面停貨，計(jì)劃停貨20天左右。

據(jù)悉，汾酒停貨主要原因在于汾酒1月份銷售情況總體較為樂觀，目前渠道庫存在2個(gè)月左右，在低庫存運(yùn)營模式之下，復(fù)蘇行情下，汾酒挺價(jià)意圖明顯。

據(jù)相關(guān)調(diào)研信息，汾酒2022年青花系列整體突破100億，同比增長60%，青20去年超過60億銷售額。

不過，據(jù)渠道調(diào)研，汾酒節(jié)前加快回款和出貨，導(dǎo)致了庫存增高明顯，且價(jià)盤波動(dòng)加大，并且春節(jié)動(dòng)銷分化明顯，酒企側(cè)重支持青花系列，玻汾、青20延續(xù)增長，巴拿馬、青花30動(dòng)銷較慢，老白汾斷貨比較嚴(yán)重。

事實(shí)上，停供挺價(jià)是白酒企業(yè)的常規(guī)手法，強(qiáng)勢酒企通常會(huì)通過停貨+漲價(jià)配套手法搶占渠道資金，搶占終端庫容和陳列位置。前幾年，瀘州老窖（000568.SZ）、五糧液（000858.SZ）等知名白酒企業(yè)，都曾使用這種手法營銷。（公司研究室）

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