11月8日，酷渲科技宣布近期完成數(shù)億元人民幣B輪融資。本輪融資由源碼資本、凱輝基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、云啟資本、頭頭是道加注。至今，酷渲科技已累計(jì)獲5輪融資，是企業(yè)培訓(xùn)賽道增長(zhǎng)速度最快的公司，也成為業(yè)界公認(rèn)的黑馬。

根據(jù)艾瑞咨詢近日公布的《中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)研究報(bào)告》最新數(shù)據(jù)顯示，2020年企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1644億，在企業(yè)數(shù)字化學(xué)習(xí)趨勢(shì)下，科技將成為變革傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。酷渲以企業(yè)在線學(xué)習(xí)與考試平臺(tái)為切入點(diǎn)，陸續(xù)構(gòu)建了企業(yè)培訓(xùn)數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)字化人才發(fā)展平臺(tái)，致力于幫助企業(yè)提升人效、高效創(chuàng)收。根據(jù)官方提供的信息，酷渲科技旗下產(chǎn)品「酷學(xué)院」已連續(xù)4年保持200%以上的增速，累計(jì)服務(wù)國(guó)內(nèi)外10萬家企業(yè)和2000萬用戶，其中付費(fèi)企業(yè)數(shù)千家，客戶續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%以上。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新深入基因，酷渲定義企業(yè)培訓(xùn)SaaS產(chǎn)品未來

酷渲科技作為一家致力于用科技推動(dòng)組織能力提升的互聯(lián)網(wǎng)公司，通過SaaS平臺(tái)幫助企業(yè)解決知識(shí)轉(zhuǎn)化難和人才復(fù)制難等問題。酷學(xué)院創(chuàng)始人華俊武在談到產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，清晰地闡明了發(fā)展藍(lán)圖，也是整個(gè)企業(yè)培訓(xùn)與人才發(fā)展業(yè)務(wù)未來的新趨勢(shì)：

第一代產(chǎn)品是在線學(xué)習(xí)考試平臺(tái)工具，即為客戶提供簡(jiǎn)單易用的培訓(xùn)工具；第二代產(chǎn)品是企業(yè)培訓(xùn)數(shù)字化操作系統(tǒng)，其核心是把培訓(xùn)管理人員的整個(gè)工作流程數(shù)字化管理；第三代產(chǎn)品是企業(yè)人才發(fā)展平臺(tái)，旨在基于崗位晉升和任職資格體系，助力企業(yè)快速?gòu)?fù)制業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略所需要的人才；第四代產(chǎn)品是組織能力提升平臺(tái)，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新系統(tǒng)幫助企業(yè)打造隱形曲線，完成人才選、用、育、留一體化服務(wù)，從組織診斷，組織識(shí)別，人才盤點(diǎn)全方位出發(fā)，輸出企業(yè)學(xué)習(xí)需求，堅(jiān)實(shí)有力地提升組織能力；第五代產(chǎn)品將成為企業(yè)大腦，以知識(shí)作為鏈接器，打通各個(gè)環(huán)節(jié)，真正建立企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，與業(yè)務(wù)融合共生，實(shí)現(xiàn)人才、業(yè)務(wù)、組織的共生發(fā)展。

企業(yè)培訓(xùn)與人才發(fā)展平臺(tái)

酷渲的四年奔跑，緊緊圍繞產(chǎn)品迭代的方向，用極致的產(chǎn)品能力和客戶共創(chuàng)精神不斷刷新著行業(yè)的認(rèn)知，從追趕者、到追隨者、到思考者、再到領(lǐng)先者，不斷沖刺奔跑才以最快的速度成為企業(yè)培訓(xùn)SaaS行業(yè)先鋒隊(duì)。

二、酷渲是我們的第一位客戶，我們要為自己代言

酷渲科技自成立至今，一直保持著高速增長(zhǎng)，背后是極致的產(chǎn)品體驗(yàn)和營(yíng)銷服務(wù)能力，而支撐這兩項(xiàng)看似簡(jiǎn)單實(shí)則鴻溝的能力后面是酷渲強(qiáng)悍的組織力和團(tuán)隊(duì)文化。

酷渲團(tuán)隊(duì)合影

酷渲科技創(chuàng)始人華俊武表示，“酷渲科技是我們產(chǎn)品的第一家用戶，所有的功能創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)梳理、流程體系、學(xué)習(xí)體驗(yàn)，必須先內(nèi)部有效實(shí)踐方可推向市場(chǎng)，如果自己的組織能力和人才培養(yǎng)都不行，憑什么去說服客戶相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)。”基于此酷渲也建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人才培養(yǎng)體系，現(xiàn)在酷渲的團(tuán)隊(duì)到客戶現(xiàn)場(chǎng)會(huì)先分享自己的成長(zhǎng)歷程和參與的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，這個(gè)模式對(duì)產(chǎn)品價(jià)值傳遞顯得更為真實(shí)和有效。酷渲科技這四年的高速發(fā)展，其核心是鏈接生態(tài)基于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)（PLG）的增長(zhǎng)模式，未來酷渲不僅要做好傳統(tǒng)2B的中大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，還將推出個(gè)人版、團(tuán)隊(duì)版，致力于為用戶構(gòu)建最好用易用的產(chǎn)品，持續(xù)通過產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

重視產(chǎn)品體驗(yàn)和強(qiáng)使命驅(qū)動(dòng)，酷渲一路也吸引了大量的高精端人才，組成了現(xiàn)在各個(gè)職能經(jīng)驗(yàn)豐富、背景實(shí)力突出、戰(zhàn)斗力強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，酷渲科技的核心團(tuán)隊(duì)來自于惠普、IBM、Oracle、華為、阿里、騰訊等500強(qiáng)公司，其中對(duì)標(biāo)大廠資深總監(jiān)以上占比20%以上，出眾的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力也是酷渲的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

三、依托于快速的產(chǎn)品迭代與服務(wù)響應(yīng)速度，獲得高速增長(zhǎng)

如果要給酷渲貼一個(gè)標(biāo)簽，那這個(gè)標(biāo)簽必然是“快“。用戶調(diào)研結(jié)果顯示，酷渲客戶口碑推薦新客戶的最重要原因是酷渲的服務(wù)響應(yīng)和快速敏捷的產(chǎn)品更新。有客戶反饋，和酷渲是2018年開始合作的，當(dāng)時(shí)只有800多人，培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)管理的需求比較簡(jiǎn)單，隨著業(yè)務(wù)高速發(fā)展，他們的團(tuán)隊(duì)很快接近1萬人，酷渲的產(chǎn)品依然能滿足他們各種對(duì)培訓(xùn)與人才發(fā)展的各種訴求，有意思的是他每次問酷渲的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，基本上得到的回答都是圍繞需求的各種解決方案和上線計(jì)劃，所以他們更加堅(jiān)定的選擇和酷渲一起成長(zhǎng)。

高效且快速，在酷渲的發(fā)展歷程中有太多的體現(xiàn)：建設(shè)一支專業(yè)且行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)到覆蓋10多個(gè)城市近200人并實(shí)現(xiàn)體系化的管理僅用了9個(gè)月，構(gòu)建用戶頁(yè)面組件化自定義22天，制作一個(gè)釘釘?shù)拈T戶平臺(tái)僅需要一天……

依托于快速的服務(wù)響應(yīng)、產(chǎn)品迭代與組織成長(zhǎng)速度，酷渲科技獲得了業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)酷渲也在2020年正式構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)， 1年時(shí)間拓展了數(shù)百個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)，很多行業(yè)前輩表示，酷學(xué)院用4年時(shí)間走過了其他企業(yè)10年、20年的路程。

千億級(jí)的企業(yè)培訓(xùn)賽道已經(jīng)入深水區(qū)，酷學(xué)院在產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、服務(wù)力等方面已具備不同規(guī)模客戶服務(wù)體系。在行業(yè)化方面構(gòu)建了物業(yè)、連鎖、保險(xiǎn)三大行業(yè)的壁壘級(jí)產(chǎn)品，據(jù)了解酷渲在這三個(gè)行業(yè)的付費(fèi)客戶數(shù)同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。在市場(chǎng)側(cè)，公司在東南亞、歐洲、澳洲等都有典型客戶案例，這也為業(yè)務(wù)出海的規(guī)模化奠定了基礎(chǔ)。未來的酷渲科技會(huì)在AI人工智能、游戲化、元宇宙等領(lǐng)域不斷探索，同時(shí)在人才管理和人才大數(shù)據(jù)領(lǐng)域不斷精進(jìn)，通過業(yè)務(wù)發(fā)展、生態(tài)合作、資本運(yùn)作持續(xù)開拓創(chuàng)新，致力于成為一家引領(lǐng)行業(yè)的千億級(jí)新星。

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰寄語

啟明創(chuàng)投堅(jiān)定地看好SaaS行業(yè)的發(fā)展前景，隨著國(guó)家持續(xù)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們看到越來越多的企業(yè)通過提升數(shù)字化能力，更好地應(yīng)對(duì)了諸如疫情持續(xù)、供應(yīng)鏈緊張、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的挑戰(zhàn)。而企業(yè)內(nèi)部組織建設(shè)和員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系，是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)過程中極其重要的一個(gè)部分。酷學(xué)院是企業(yè)培訓(xùn)數(shù)字化賽道的領(lǐng)先者，經(jīng)過多年的打磨，產(chǎn)品已形成很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，既服務(wù)了成千上萬的高成長(zhǎng)性的中腰部企業(yè)的發(fā)展，也滿足了諸多領(lǐng)先的財(cái)富500強(qiáng)客戶的需求，酷學(xué)院也從釘釘生態(tài)走到了更多、更廣闊的企業(yè)服務(wù)生態(tài)中去。啟明創(chuàng)投領(lǐng)投了酷學(xué)院的A輪融資，并且持續(xù)加碼后續(xù)的所有輪次融資。我們期待酷學(xué)院能夠繼續(xù)打造最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、最好的產(chǎn)品，從而為客戶帶來最大的價(jià)值。

云啟資本副總裁韓義寄語

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)日益增長(zhǎng)，云啟始終聚焦深耕企業(yè)服務(wù)SaaS領(lǐng)域，酷學(xué)院團(tuán)隊(duì)深刻理解行業(yè)需求，由釘釘生態(tài)到自建體系，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸拓展，并持續(xù)保持產(chǎn)品創(chuàng)新和落地交付能力，我們看好其賦能企業(yè)組織力提升，參與并推動(dòng)數(shù)字中國(guó)建設(shè)。

凱輝基金創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)蔡明潑寄語

中國(guó)企業(yè)正在全面向知識(shí)密集型升級(jí)，組織能力成為企業(yè)制勝市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。酷學(xué)院“把500強(qiáng)賦能員工的資源和能力對(duì)接給中國(guó)4300萬企業(yè)和組織”，最終目的是打造一個(gè)可以支撐企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的組織能力提升智能化平臺(tái)，充分迎合了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的時(shí)代需求。未來，凱輝愿意利用生態(tài)圈內(nèi)資源幫助酷學(xué)院持續(xù)創(chuàng)新，推動(dòng)其業(yè)務(wù)持續(xù)多樣化、產(chǎn)品深度行業(yè)化，助力酷學(xué)院成為一家世界級(jí)的企業(yè)。 

源碼資本郝毅文寄語

中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)有3000億規(guī)模，企業(yè)培訓(xùn)SaaS是深耕企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)，酷學(xué)院團(tuán)隊(duì)專業(yè)、開放且夢(mèng)想遠(yuǎn)大。酷學(xué)院之前攜手釘釘實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在自建體系也快速實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)突破，我相信酷學(xué)院團(tuán)隊(duì)能不斷創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，期待這匹黑馬創(chuàng)造新的未來。 

頭頭是道基金合伙人姚臻寄語

疊加企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和職業(yè)教育改革兩大趨勢(shì)及紅利，酷學(xué)院正在用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，更加豐富而落地的課程內(nèi)容，更加強(qiáng)悍且多元的銷售能力快速發(fā)展，成長(zhǎng)為行業(yè)頭部。頭頭是道看好酷學(xué)院團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)化，服務(wù)更多客戶做好員工培訓(xùn)這一對(duì)于企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)最小卻收益最大的戰(zhàn)略性投資。