今年云廠商，全面擁抱雙11。

作為中國(guó)最大的云計(jì)算服務(wù)提供商，阿里云從10月底便開始雙十一活動(dòng)預(yù)熱，提供多項(xiàng)優(yōu)惠政策，如折扣、代金券等；騰訊云推出“11.11云上盛典”，云服務(wù)器低至1元等；百度智能云推出了“11.11智惠上云節(jié)”，云服務(wù)器續(xù)費(fèi)低至4折；京東云也早早就上線了11.11大促活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)爆款云主機(jī)買1年低至66元；華為云也推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策。如：云服務(wù)器低至1元、云數(shù)據(jù)庫半價(jià)購等；UCloud優(yōu)刻得推出雙11狂歡購，推出全球云主機(jī)狂歡折扣價(jià)，僅39元/年起。

而在運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)，大促亦是十分火熱。例如天翼云打造全民上云節(jié)，限時(shí)搶購爆款S3通用型云主機(jī)1核2G嘗鮮價(jià)33.9元/3個(gè)月起、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫My SQL一口價(jià)11.11元/3個(gè)月；S6通用型云主機(jī)，新用戶享1.8折。

值得注意的是，云廠商降價(jià)背后，不僅僅是以價(jià)換量，吸引更多的用戶。更深層次的解讀是企業(yè)數(shù)字化需求極具增長(zhǎng)下，降低企業(yè)數(shù)字化門檻的初心。

此外，降價(jià)并不代表一味的壓縮自身利潤(rùn)空間，云廠商已經(jīng)開始向具有更高利潤(rùn)空間的PaaS、SaaS產(chǎn)品騰挪，核心產(chǎn)品在總包占比越來越高。

云廠商大促背后，一切都有跡可循。

一

雙11，云廠商狂寵中小企業(yè)

一個(gè)事實(shí)是，今年云廠商們雙11具體的促銷策略、降價(jià)的對(duì)象以及幅度都有所變化。

阿里云推出了新的優(yōu)惠活動(dòng)，值得注意的是，今年阿里云針對(duì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)推出了不同的優(yōu)惠，例如為中小應(yīng)用打造的e系列產(chǎn)品和專為開發(fā)測(cè)試和小型應(yīng)用構(gòu)造等場(chǎng)景需求的產(chǎn)品。

比較吸引人的活動(dòng)便是99元的云服務(wù)器e實(shí)例型。e實(shí)例型是今年最新推出的共享型云服務(wù)器，適用場(chǎng)景為中小型網(wǎng)站建設(shè)、開發(fā)測(cè)試和小程序或app搭建等應(yīng)用。

不到百元的價(jià)格，配置是2核2G3M帶寬40G系統(tǒng)盤，這個(gè)性價(jià)比在阿里云里相當(dāng)罕見的。

此外，一些產(chǎn)品的降價(jià)幅度也較大，例如阿里云2022年RDS MySQL低至0.17折，續(xù)費(fèi)6折起，新老同享6折起。而在2023年RDS MySQL 低至1折起，PolarDB、Redis、MongoDB等熱門產(chǎn)品新老同享6.5折起；

總的來說，2023年雙十一阿里云的促銷策略更加注重對(duì)中小企業(yè)、新客戶的吸引。

華為云的優(yōu)惠力度亦是很大。部分通用型和增強(qiáng)型的云服務(wù)器，不僅比平時(shí)的官方價(jià)格更低，其中的增強(qiáng)型C7云服務(wù)器的力度甚至更大，價(jià)格已經(jīng)比部分通用型還低。

此外，比起其他云廠商，增加了抽獎(jiǎng)和實(shí)物滿贈(zèng)的活動(dòng)。

運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)，天翼云是最為活躍的。運(yùn)營(yíng)商云廠商主要的競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格，平時(shí)的活動(dòng)價(jià)格基本已經(jīng)在底線，但就今年雙十一來看，依舊又降了一部分。

值得注意的是，新手上云專區(qū)就是這次的重點(diǎn)優(yōu)惠，其中每一個(gè)機(jī)型的非常的便宜，注意這些都不是輕量機(jī)，都是通用型主機(jī)，例如2核4G的S6通用型云主機(jī)205.2/6個(gè)月，低至1.8折。

其中相比其他廠商難能可貴的是活動(dòng)機(jī)器，帶寬最大支持到20M，并且可以選擇三年。

騰訊云側(cè)重點(diǎn)更偏向于輕量云服務(wù)器，較其他廠商相比，騰訊云在這方面的力度較大。這一點(diǎn)從其代金券是支持最高抵扣36個(gè)月時(shí)長(zhǎng)（含）訂單就可見一斑。

此外，騰訊云境外的云服務(wù)器專區(qū)的優(yōu)惠力度和優(yōu)勢(shì)也較為明顯。

總體來看，雖然大部分云廠商價(jià)格方面，在某些產(chǎn)品上一降再降，但大多是自身的核心、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。此外從阿里e實(shí)例還是騰訊的境外服務(wù)器，都在表明，廠商們對(duì)中小企業(yè)的重視。

一個(gè)值得思考的問題是，這些促銷策略、降價(jià)力度變化背后的底層原因是什么？

二

底層邏輯：被集成、“破內(nèi)卷”

其實(shí)，無論是互聯(lián)網(wǎng)云還是運(yùn)營(yíng)商云，近幾年都面臨增長(zhǎng)的壓力。

首先是互聯(lián)網(wǎng)云，從2019財(cái)年到2022財(cái)年，不論是阿里云、騰訊云等等互聯(lián)網(wǎng)云廠商營(yíng)收增速都出現(xiàn)了不同程度的放緩，其背后一個(gè)較為重要的原因是，在過去，互聯(lián)網(wǎng)云廠商基于互聯(lián)網(wǎng)側(cè)的客戶一路突飛猛進(jìn)，但隨著這一客戶群的逐漸飽和，這種增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)不再。這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)云廠商的縮影。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)云廠商而言，其需要拿下新的陣地。

但由于大型企業(yè)通常有信創(chuàng)要求，互聯(lián)網(wǎng)云廠商難以從中獲得較大的利潤(rùn)。而通過滲透大型企業(yè)邊緣業(yè)務(wù)，一來可以增加收入，二來可以從外到內(nèi)慢慢滲透，成為互聯(lián)網(wǎng)云廠商新的陣地。

其次是運(yùn)營(yíng)商云，雖然運(yùn)營(yíng)商云近幾年突飛猛進(jìn)，但難掩這種增長(zhǎng)之勢(shì)的不長(zhǎng)久。

一個(gè)事實(shí)是，目前金融行業(yè)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型做得較好的行業(yè)。然而隨著數(shù)字化的逐漸滲透，這些大型政企的客戶資源被“消耗殆盡”，大型銀行已經(jīng)逐漸成為存量市場(chǎng)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商云而言，隨著金融、政務(wù)客戶的賬“被瓜分”，其需要尋找到下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從上文阿里云的促銷策略對(duì)中小企業(yè)的注重、新客戶的吸引；騰訊云對(duì)輕量云服務(wù)器的側(cè)重；天翼云價(jià)格的一降再降……不難看出，云廠商們正在以低價(jià)，觸達(dá)大型企業(yè)的邊緣業(yè)務(wù)以及中小企業(yè)。

一方面較低的價(jià)格可以換來更多用戶的關(guān)注以及產(chǎn)品的曝光。更為重要的是，較低的價(jià)格，更有助于云廠商被集成。

雙11云廠商大幅度降價(jià)的另一層底層邏輯，來自“破內(nèi)卷”。

在國(guó)內(nèi)，許多云廠商為了滿足企業(yè)的定制化需求，往往將攤子越做越大。這使得云廠商本來應(yīng)該專注底層能力的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)到了軟件具體應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)。而有的廠商則從原本專注具體應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到底層能力競(jìng)爭(zhēng)。

然而，這種“大而全”的中國(guó)特色背后，使得諸多中腰部的創(chuàng)新云廠商開始放棄自身核心業(yè)務(wù)的研發(fā)，更多的成為“賣服務(wù)器”的企業(yè)，由此帶來的是企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)、內(nèi)卷。

云廠商大幅度降價(jià)下，將壓縮中腰部云廠商相對(duì)應(yīng)部分業(yè)務(wù)的生存空間。例如阿里云、騰訊云在數(shù)據(jù)庫等領(lǐng)域降價(jià)，相對(duì)應(yīng)的其他中腰部云廠商或選擇降價(jià)，或放棄底層業(yè)務(wù)。倒逼企業(yè)往轉(zhuǎn)向更專、精的領(lǐng)域，如數(shù)據(jù)庫、存儲(chǔ)、計(jì)算、中間件等PaaS層業(yè)務(wù)。

除此之外，目前越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到上云的重要性，云廠商官網(wǎng)的免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)和免費(fèi)容量下，小微企業(yè)和個(gè)人開發(fā)者更會(huì)抱著“試一試”的心態(tài)使用，這可以吸引更多的用戶。使得云廠商的服務(wù)更加普及化和大眾化。

而更加便宜的云服務(wù)器或者輕量應(yīng)用服務(wù)器，也可以幫助企業(yè)降低了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的門檻。

雙11只是一個(gè)契機(jī)，降價(jià)只是一個(gè)手段。最終的目的都是推動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)奔向更加良性的發(fā)展。

三

雙11變化背后，再看云廠商

目前，在一眾云廠商中，公布雙11戰(zhàn)績(jī)的并不多，較為清晰的是阿里云。

阿里云借機(jī)雙11展開針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的大促，大量云產(chǎn)品給出五折甚至更低的折扣力度，截至11月11日24時(shí)，阿里云雙11全天銷售收入超過1.9億元。

這相當(dāng)于24小時(shí)賣空一座超大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，為數(shù)萬家企業(yè)節(jié)省超過11億元的IT成本。

對(duì)于其他云廠商而言，公開的某些數(shù)據(jù)也從側(cè)面反映出一些信息。

例如京東云每秒用戶訪問峰值同比提升170%；京東云自主研發(fā)的統(tǒng)一存儲(chǔ)平臺(tái)云海節(jié)省成本超30%；合多云操作系統(tǒng)云艦基于大規(guī)模混部技術(shù)，整體資源成本下降35%；京東云智能客服累計(jì)咨詢服務(wù)量超14億次。

而這些變化，不僅僅來自雙11，而是云廠商在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)調(diào)整的結(jié)果。

阿里云在過去一年中加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及本地市場(chǎng)的布局，推出了針對(duì)行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景的一系列解決方案，加大了對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的投入。同時(shí)，在技術(shù)方面阿里云也在持續(xù)進(jìn)行研發(fā)升級(jí)和創(chuàng)新，進(jìn)一步提升服務(wù)水平。

華為云則將更多的精力放在了海外市場(chǎng)拓展上，加大了在海外地區(qū)的投資力度，并且在技術(shù)方面加大了研發(fā)力度，推出了多個(gè)新產(chǎn)品和新特性，例如混合云解決方案、AI開放平臺(tái)等。

京東云旗幟鮮明提出數(shù)智供應(yīng)鏈，通過整體供應(yīng)鏈大循環(huán)中的數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈長(zhǎng)鏈條中尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

騰訊云也在加大對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、邊緣計(jì)算等新興技術(shù)的研究，加強(qiáng)了技術(shù)儲(chǔ)備，并且加大了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，例如智慧城市、智慧教育等領(lǐng)域。

百度云聚焦于AI和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，不斷加大研發(fā)投入，推出了多種新型服務(wù)和解決方案，例如智慧金融、智能客服等。

更值得注意的是，在過去的一段時(shí)間內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商云在不斷收緊云主權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)云廠商也在慢慢將自身放到被集成的定位。

一直以來，云廠商是政企大單中的主要總包商，但由于政企數(shù)字化項(xiàng)目管理難度大，云廠商出于自身利潤(rùn)率考慮，正在逐步減少政企大單的拿單量。

而運(yùn)營(yíng)商云作為國(guó)家隊(duì)，正在成為大型企業(yè)上云的第一選項(xiàng)。逐漸擔(dān)任起政企大單的分配者。這其中，互聯(lián)網(wǎng)云廠商逐漸退居“二線”，專注自身核心業(yè)務(wù)。

這種調(diào)整映射到了雙11，被體現(xiàn)出來。

雖然目前云計(jì)算市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，但云作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，是搭建數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的金字塔底座，在增長(zhǎng)方面有著較強(qiáng)的韌性。在云廠商不斷調(diào)整下，云業(yè)務(wù)的發(fā)展前景依然看好。未來，云廠商的雙11也會(huì)像京東雙11、天貓雙11一樣被大眾所熟知和普惠。