“要取得相對優勢，就必須準確地選定決定性地點，并使自己的軍隊從一開始就有正確的方向，必須有決心為了主要的東西不惜犧牲次要的東西。”克勞塞維茨在《戰爭論》中道出了打勝仗的道理。企業的發展哲學亦如是。以星云數字為例，這家選擇金融科技to B賽道的第三方技術服務商，決心走差異化技術輸出的路線，這是星云數字認為正確的方向。

金融科技的下半場轉向to B服務，已成為市場普遍的共識了。普華永道的一份報告指出，中國互聯網的下一個風口將在B端顯現。近兩年來，阿里、騰訊、百度等頭部企業進一步加速和頭部銀行的合作力度，輸出技術能力，連接優質客戶和持牌金融機構，在多個領域探索更多合作空間，以構建金融科技生態圈；中小金融科技公司也“不甘示弱”，紛紛選擇與中小型傳統金融機構合作，在流量、技術、風控、客戶運營等方面互為補充，尋求業務突破口。

在技術迭代迅捷、機構客戶需求日趨多元化的時代，要成為金融科技to B賽道持續的領跑者，保證高投入研發、搶占新技術革命的先機是關鍵，差異化則是落點。星云數字深諳其理。

在明晰差異化的服務定位之后，星云數字依靠自身資源稟賦和實力，選擇差異化的合作對象，即服務中小銀行機構。僅在過去的2021年，星云數字就連續中標廈門國際銀行、江蘇蘇寧銀行、張家港農商銀行等多家銀行機構的科技項目，服務銀行客戶已覆蓋全國性股份制銀行、城市商業銀行、農村商業銀行。

“基于豐富的產品線、穩健的產品性能、可靠的產品安全性和多年的展業經驗，星云數字致力于成為助力中小銀行數字化轉型的數字技術服務商。”星云數字相關負責人表示。

成立以來，星云數字一直高度重視差異化技術輸出，為不同的客戶提供有差異、個性化的科技服務。以風控技術輸出為例，星云數字能提供獨有特征加工平臺，通過豐富的建模樣本、行業頂級建模環境以及自動化線上封裝部署服務，來定制智能風控方案，幫助銀行實現核心風控能力的提升。

當然，這僅僅是星云數字進行差異化技術輸出的縮影。星云數字之所以這么有底氣，主要基于三個方面的突破創新：其一，技術創新，大幅提升決策效果和效率；其二，模型創新，全流程自動化破解企業數字化轉型落地的痛點；其三，業務創新，保障自動建模平臺的創新和迭代。

而且，星云數字還拉通了底層研發平臺和多個業務場景，形成了一套完整的“產、學、研”體系，這樣不僅實現低成本開發，更實現高能效配置。

金融科技to B市場正在飛速發展，下沉產業的道路依然很長。道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期。隨著投入的逐年加大、技術的持續創新，金融科技生態閉環穩固的星云數字，必將迎來差異化技術輸出的豐收期。